- •1. Суть маркетингу та збуту.Вихідні ідеї,що лежать в основі маркетингу. Основні поняття маркетингу: нужда, потреба,попит,товар,ринок.
- •2. Коротка хар-ка ринку товарів промислового призначення та основні сфери його діяльності.
- •3. Процес встановлення ціни на товар та його етапи.
- •4. Основні концепції маркетингової діял-ті. Умови,за яких допустиме застосування тих або інших концепцій.
- •6. Постановка завдань ціноутворення(цілі ,що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
- •7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
- •8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення,що приймає проміжний продавець.
- •9. Методи визначення попиту . Еластичний на нееластичний попит на товари
- •12. Оцінка витрат
- •13.Розробка комплексу маркетингу
- •14 . Комплекс дослідження ринку та його складові
- •16.Відбір цільових сегментів ринку
- •18. Основні методи встановлення цін на товари .
- •20. Програма вивчення товару у складі комплексного дослідження товару.
- •21 Марочна ознака, упаковка, манкіровка …
- •26 Внедрение в жизнь маркетинговых мероприятий проекта состоит в стратегическом планировании, планировании маркетинга, организации контроля и ревизии маркетинга.
- •27 Ціноутворення на різних типах ринків
- •28. Модель процесу прийняття рішення про покупку та основні висновки із цієї моделі
- •29. Система маркетингових досліджень.
- •30. Три варіанти стратегії охоплення ринку(можливі варіанти їх використання)
- •31. Ринок підприємств , його коротка характеристика та різновиди
- •32. Основні види маркетингової інформації та методи її збору.
- •33.Можливі шляхи прийняття рішень відносно позиціонування товару на ринку
- •35. Особливості маркетингу ринку підприємств порівняно з маркетингом на споживчому ринку
- •36. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства
- •37. 1. Суть рішень, які приймають щодо доцільності виходу на зовнішній ринок та методів виходу
- •2 Методы выхода на рынок:
- •2. Совместная предпринимательская деятельность
- •38. Основні фактори мікросередовища підприємства.
- •39. Варіанти прийняття рішення про покупку товару-новинки
- •43. Визначення:
- •45.Елементи процесу маркетингової комунікації:
- •46. Заходи цільового маркетингу та їх склад:
- •47 Основні рішення, що приймаються при створенні каналу руху товарів.
- •48 Вивчення середовища міжнародного маркетингу
- •49 Найпоширеніші методи розрахунку комплексного бюджету симулювання.
- •50 Програма вивчення конкурентів, що здійснюється при комплексному дослідженні ринку.
- •51 Графік беззбитковості та його використання для розгляду впливу різних рівнів цін на кунцевий результат фірми.
- •52 Стратегічне планування та основні види маркетингових стратегій
- •53 Роль роздрібних і оптових торговців у процесі руху товарів. Основні види торгівельних підприємств та маркетингові рішення, що приймають оптові та роздрібні торговці.
- •54 Рішення про структуру комплексу маркетингу і служби маркетингу в сфері міжнародного маркетингу
- •55. Поняття каналу поширення товарів та його функції. Число рівнів каналу
- •56 Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •57. Стратегія розробки нових товарів
- •А також поведінковийта демографічний принципи
- •59Унікальні характеристики та особливості засобів стимулювання
- •60. Сервісне обслуговування клієнтів
- •62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
- •64. Поняття життєвого циклу товару та його етапи.
- •65.Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •66. Стратегія розробки нових товарів
- •67. План маркетингу та його основні розділи.
- •68. Основні етапи розробки товару новинки.
- •69. Маркетинг окремих осіб , місць та ідей .
- •70. Порядок розробки плану маркетингу.
- •71. Цілі і завдання маркетингової служби підприємства.
- •72. Маркетинг окремих осіб, місць та ідей.
- •73. Основні рішення, що приймають у сфері міжнародного маркетинг
- •75. Маркетинг послуг та організацій
1. Суть маркетингу та збуту.Вихідні ідеї,що лежать в основі маркетингу. Основні поняття маркетингу: нужда, потреба,попит,товар,ринок.
Маркетинг являє собою дисципліну, яка має метою забезпечення зростання прибутковості господарської одиниці (окремого підприємства) за рахунок найкращого задоволення споживача у конкретний проміжок часу. Маркетингова діяльність являє собою комплекс заходів, що ставлять ціллю дослідження таких питань, як:вивчення споживача;дослідження мотивів його поведінки на ринку;аналіз власне ринку підприємства;дослідження продукту (вироби або виду послуг);аналіз форм і каналів збуту;аналіз обсягу товарообігу підприємства;вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції;дослідження рекламної діяльності;
визначення найбільш ефективних засобів просування товарів на ринок;вивчення «ніши» ринку.Нужда - це відчуття людини недостачі чого-небудь..Потреба - це специфічна форма нужди, яка формується під впливом особистості індивіда та культурного рівня суспільства, у якому він розвивається. Попит - це кількість товарів окремого типу, які покупець може і бажає придбати при визначеному рівні цін на них. Товар - це усе, що може задовольнити потребу чи нужду і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання і споживання. Ринок - це сукупність реальних і потенційних споживачів товару.
2. Коротка хар-ка ринку товарів промислового призначення та основні сфери його діяльності.
Промисловий ринок - це ринок, який включає осіб, фірми, підприємства, організації, які закуповують товари та послуги для використання у виробництві, перепродажу або здачі в оренду. Споживачами товарів на промисловому ринку є підприємства різних галузей виробництва (промислові, будівельні, громадські організації, банки, страхові й інвестиційні компанії). Основними галузями діяльності, складовими ринок товарів промислового призначення, є: 1) сільське, лісове та рибне господарство, 2) гірничодобувна промисловість, 3) обробна промисловість, 4) будівництво, 5) транспорт, 6) зв'язок, 7) комунальне господарство, 8) банківське, фінансове та страхова справа, 9) сфера послуг.
Відносно виробів промислового призначення всі Ринки можуть бути класифіковані на такі основні групи: ринок сировини - продаються паливно-енергетичні, сировинні, промислові, сільськогосподарські, лісові товари, які виробляються в різних країнах та регіонах, ринок засобів виробництва , фінансовий ринок та ринок інформації. Сучасний ринок товарів і послуг характеризується:
- насиченістю товарами масового виробництва, орієнтацією на задоволення потреб певних груп покупців;- гнучким, адаптивним виробництвом здатним до проведення товарної політики, яка відповідає самим різноманітним та складним потребам споживачів;- постійною підтримкою конкурентоспроможності товару за рахунок його модернізації і модифікації, підвищення якості ї зменшення собівартості.
3. Процес встановлення ціни на товар та його етапи.
Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми. Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Процес ціноутворення складається з семі етапів1. Визначення мети ціноутворення (отримання прибутку, виживання підприємства, забезпечення конкурентоспроможності тощо). 2. Аналіз попиту на товар (оцінювання попиту при різних цінах, аналіз факторів впливу на попит, встановлення максимальної ціни тощо).3. Аналіз витрат (розрахунок постійних, змінних, повних, середніх та маржинальних витрат тощо).4. Аналіз цін конкурентів (аналіз реальних на конкуруючі товари, порівняння товарів та їх якості).5. Вибір методу ціноутворення (методи прямого ціноутворення чи непрямого)6. Вибір цінової стратегії (стратегія висок цін, низьких цін, проникнення, зняття вершків, цінового лідера, ціна - якість тощо). 7. Встановлення остаточної ціни (перевірка встановленої ціни на відповідність цінового образу підприємства, прогнозування реакції конкурентів, установлення остаточної ціни).