Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Vse_Bilety (1).docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
549.89 Кб
Скачать

28. Межличностный обман

Обман - часть межличностной коммуникации. Обманщик

проверяет свои опасения, а обманываемый - подозрения. Последний ловит знаки обмана, а первый - знаки подозрения. Эти «внутренние» мысли часто могут быть видны во внешнем поведении. Цель - успех: обмануть или раскрыть обман. Здесь возможна утечка информации. Человек, пытаясь обмануть, не все может контролировать. Например, лицо и голос - да, а руки и ноги нет. Спасительными якорями могут быть ожидания.

Когда они не выполняются, нарушаются с той и другой стороны, нарастает ощущение опасности или подозрения.

На этот процесс влияют многие факторы:

-степень полноты взаимодействия коммуникаторов. Она максимальна при непосредственном контакте и минимальна при переписке;

-при непосредственном контакте возникает степень близости

или неприязни, что ведет к определенным результатам;

-объём коммуникационного материала. Здесь возникает неконтролируемость. Чем больше и чем сложнее информация, тем больше возможность «проколоться» или разоблачить обманщика.

Соответственно при позитивной (без обмана) коммуникации воз-

растет степень доверия друг к другу;

-уровень мотивации на обман или фактор лжи; 1

-мастерство, квалификация коммуникаторов;

-цель обмана: личная выгода или общее благо. Первые могут

быть хитрые (жулик или разведчик), вторые - мудрые.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]