12. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование.

Оптовый ТО пред. собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям роз. торговли и общественного питания для последующей продажи населению, предприятиям и учреждениям – для производственных целей и внерыночного потребления.

Классификация опт. ТО:

1. по назначению:

- ТО по реализации – это продажа товаров предприятиям розничной торговли, массового питания, поставки внерыночным потребителям, экспорт;

- внутрисистемный ТО – используется, как правило, для маневра товарными ресурсами и присущ крупным коммерческим структурам.

Опт. ТО по реализации характеризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, а внутрисистемный ТО – движение товаров между звеньями опт. торговли.

2. по организации товародвижения:

- складской – продажа товаров со складов опт. предприятий;

- транзитный – это поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья.

Торговая деятельность опт. предприятий характеризуется степенью выполнения планов и динамикой опт. ТО.

Анализ торговой деятельности оптовых предприятий заключается в выявление и изучение резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов опт. ТО и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового ТО; изучить причины недостатков в торгово–коммерческой деятельности и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности опт. предприятия.

Источниками анализа оптового предприятия является информация бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности.

Анализ опт. ТО начинается с анализа изменений общего объема продаж в отчетном периоде в сопоставлении с расчетными данными или с показателями за прошлые периоды. Анализ поступления отдельным поставщикам проводится как по объему выполненных заказов, так и по структуре, срокам и качеству продукции. Результаты анализа служат базой для оценки степени выполнения заключенных контрактов на поставку товаров. При организации завоза товаров на оптовые склада, а также доставке товаров покупателям опт. предприятие заинтересовано в максимальной рациональности перевозок. Это особенно важно при использовании собственного автотранспорта.

Заключительный этап анализа – исследование состояния товарных запасов предприятия. Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ – бизнес-план предприятия. В рамках бизнес-плана опт. предприятия представлены прогнозные величины основных показателей деятельности – прибыли, продаж, издержек и т.п.

13. Валовой доход предприятия, структура и источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа

Торговое предприятие получает доходы в виде выручки от реализации товаров (объем товарооборота), в виде валового дохода и прибыли.

Валовой доход является основным источником получения прибыли торговым предприятием. ВД = Пр + ИО + НДС.

Основными источниками ВД торгового предприятия являются:

1) ВД от реализации товаров:

∑ ВД _{реал. тов.} = ∑ ТО (выручка от реализации) – цена закупки (затраты по закупке);

2) ВД от внереализационных операций (доходы от аренды; штрафы, пени, неустойки; дивиденды по ценным бумагам и т.д.)

∑ ВД = сумме торговых надбавок по товарам.

3) ВД от предоставления услуг (услуги парикмахерских, ателье, банковские, опщепита).

Валовой доход предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок за минусом НДС. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей или у посредников.

Факторы, влияющие на величину валового дохода. ВД может изменяться в результате изменения структуры товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня ВД, и наоборот.

К внешним факторам (не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину ВД) относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др.

Внутренние факторы делятся на:

1) производственные, которые характеризуют наличие и использование средств и предметов труда:

- экстенсивные, воздействующие на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, численности персонала, фонда рабочего времени;

- интенсивные, воздействующие на процесс получения прибыли через качественные изменения: повышение производительности оборудования и его качества, повышение квалификации работников и производительности труда, совершенствование организации труда и др.;

2) внепроизводственные (снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и сбыта и др.

Сумма валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной – от уплаченных налогов. Их влияние на сумму валового дохода определяется прямым счетом путем сравнения отчетных данных с данными предшествующего года.

Сумма реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятий торговли, зависит от изменения их среднего уровня в процентах к обороту и объема розничного ТО, влияние которых определяется методом разницы.

Влияние на сумму реализованных торговых надбавок изменения их среднего уровня:

Вл _УТН = (( УТН₁ – УТН₀) * ТО₁) / 100,

где УТН₁ - средний уровень торговых надбавок в отчетном году, % к обороту;

УТН₀ - средний уровень торговых надбавок в предшествующем году, % к обороту;

ТО₁ - фатический объем ТО в отчетном году, руб.

Влияние на сумму реализованных торговых надбавок изменения объема ТО:

Вл _то = (УТН₀ (ТО₁ – ТО₀)) / 100,

где ТО₀ – объем ТО в предшествующем году, руб.