40 Задача

а) агенты производителей;

- По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращают в маркетинговые подразделения производителей (поставщиков), имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации.

АГЕНТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ — посредник, который заключает контракты, принимая заказы от имени производителя. Он работает в определенном районе за комиссионное вознаграждение и обычно является единственным представителем производителя в этом районе 

б) сбытовые агенты;

- Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории.

АГЕНТ СБЫТОВОЙ

(SELLING AGENT) - агент, работающий с небольшими пром. фирмами в течение длительного периода, занимающийся сбытом их продукции и заменяющий сбытовой аппарат этих фирм. А.с. имеет большие права в определении условий купли-продажи, чем агент промышленный.

в) торговцы на комиссии.

 - Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют их сбыт

Торговцы на комиссии

оптовые посредники, приобретающие товары в свое физическое владение и организующие их сбыт.

41.Задача

Из четырех предложенных поставщиков медикаментов определите наилучшего?   

Критерии                 Уд.вес                              Поставщики

выбора                    критерия                     №1       №2       №3       №4    

 

Цена                         0,20                               7           3           8          3          

Надежность

поставки                  0,20                               9           7          6            8            

Лечебные св-ва       0,20                               9           7           8            9         

Качества                 0,20                               5           6           7            9         

Финансовое

состояние                0,20                               10        8           10           8 

 

1. Раскройте содержание основных этапов выбора поставщика при принятии решения о покупке производственных товаров?

2. Рассчитав, найдите оптимального поставщика медикаментов? 

Поставщик 1 0,20(7+9+9+5+10)=8 наиболее оптимальный

Поставщик 2 0,20(3+7+7+6+8)=6,2

Поставщик 3 0,20(8+6+8+7+10)=7,8

Поставщик 4 0,20(3+8+9+9+8)=7,4

1)После того, как решена задача «делать или покупать» и предприятие определило, какое сырье и какие материалы необхо­димо закупить, решают задачу выбора поставщика. Перечислим и охарактеризуем основные этапы решения этой задачи.

1.Поиск потенциальных поставщиков.

При этом могут быть использованы следующие методы: объявление конкурса, изучение рекламных материалов, посещение выставок и ярмарок, переписка и личные контакты с возможными поставщи­ками.

2. Анализ потенциальные поставщиков.

Составленный перечень потенциальных поставщиков анали­зируется на основании специальных критериев, позволяющих осуществить отбор приемлемых поставщиков. Количество та­ких критериев может составлять несколько десятков. Однако зачастую ограничиваются ценой и качеством поставляемой про­дукции, а также надежностью поставок, под которой понимают соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляе­мой продукции.

В результате анализа потенциальных поставщиков формиру­ется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.

3. Оценка результатов работы с поставщиками.

На выбор поставщика существенное влияние оказывают ре­зультаты работы по уже заключенным договорам. Для этого раз­рабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчи­тать рейтинг поставщика. Перед расчетом рейтинга необходи­мо выполнить дифференциацию закупаемых предметов труда.

42

Фирме необходимо определить цену электродвигателя мощностью 40 кВт. В качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 20 кВт по цене 530 000 руб., все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы. Осуществите расчет цены электродвигателя фирмы.

N1 (базисная мощность)=20

P1(цена)=530000

N2 (базисная мощность)=40

Р2(цена)-?

Р2=Р/N*N2

Р=(530000:20)*40=1060000

43.

Туалетное мыло «Dove» давно известно широкому кругу потребителей и успешно конкурирует на рынке с другими марками. Предприятие, выпускающее «Dove»  стремится сделать многих потребителей постоянными покупателями.

Вопросы:

1. Какие виды маркетинговых исследований необходимо провести?

Первичное исследование - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований.

Достоинства первичного исследования:

- сбор в соответствии с точно поставленной целью;

- известна и контролируема методология сбора;

- результаты доступны для компании и могут ограждаться от конкурентов;

- известна надежность.

Недостатки:

- большое время на сбор и обработку;

- дороговизна;

- сама фирма не всегда может собрать все необходимые данные