Практичне заняття 5. Логістичне управління збутом продукції Завдання 1. Вибір схеми розподілу матеріального потоку

Завдання до ситуації. Виробниче підприємство щомісяця випускає продукцію на суму S=550 тис. грн. При встановленні комерційних зв’язків щодо реалізації готової продукції з партнерами підписуються договори постачання терміном на 1 рік. Подальші контакти з приводу виконання поставок здійснюються працівниками відділу збуту телефоном (1 дзвінок на тиждень). Керівництво підприємства з метою оптимізації збутової діяльності розглядає можливість залучення посередницької структури. Визначити доцільність вибору опосередкованого каналу розподілу на основі нижченаведених даних (табл. 5.1):

Таблиця 5. 1

Вихідні дані для розрахунку параметрів каналу розподілу

Назва показника	Позначення	Значення показника
Кількість клієнтів	Ккл	400
Кількість контактних дзвінків на день, які виконує один працівник відділу збуту	Дд	10
Середня заробітна плата працівника відділу збуту, грн.	Зс	1500
Складські та офісні витрати відділу збуту, грн.	Всо	100000
Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту, %	Нзп	37
Винагорода посередника, % від суми реалізованої продукції	Сп	15

Методичні вказівки до завдання 1

У рамках логістики розглядається проблема використання економічно доцільних опосередкованих каналів розподілу продукції. У загальному вигляді послуги посередника для підприємства є доцільними, якщо їх вартість менша, ніж власні витрати на виконання аналогічних робіт, пропонованих посередником. Таким чином, питання про те, кому потрібно виконувати різні функції каналу розподілу, є питанням відносної ефективності. Обґрунтування доціль­ності застосування прямого чи опосередкованого каналу розподілу може про­водитись у такій послідовності:

1. Визначається кількість контактів, які забезпечують працівники відділу збуту протягом місяця:

Кконт = Ккл х 4 .

2. Визначається чисельність працівників відділу збуту:

(чол).

3. Розраховується заробітна плата працівників відділу збуту (включаючи нарахування):

(грн.).

4. Визначаються загальні витрати відділу збуту протягом місяця:

Взб = Всо + Ззб (грн.).

5. Визначається частка витрат, пов’язаних зі збутом продукції у загальній вартості продукції:

(%).

6. Порівнюється частка витрат, пов’язаних зі збутом, із величиною винагороди посередника. При Рзб>Сп доцільно скористатися послугами посередника.

Завдання 2. Вибір місця розташування розподільчого складу

Завдання до ситуації. Оптово-торговельне підприємство має постійних постачальників Р1 та Р2 у різних регіонах та займається реалізацією продовольчих товарів клієнтам К1, К2, КЗ, координати яких наведено у табл. 5.2:

Таблиця 5.2