89. Посреднические услуги в вэд. Виды посреднической деятельности.
Независимые
от производителей и потребителей лица,
фирмы и организации, содействующие
обмену товаров с коммерческой точки
зрения, относятся к торговым
посредникам.
Все
типы посредников характеризуются
следующим признаком, от чьего имени и
за чей счет действует посредник.
Целесообразность
использования посредников:
1.
Повышение экономичности и оперативности
сбыта товаров, т.е. увеличение прибыли
за счет ускорения оборота капитала.
2.
Реализация товара на более благоприятных
для экспортера условиях, поскольку,
посредник находясь ближе к покупателю
более оперативно реагирует на изменение
конъюнктуры рынка.
3.
Повышение конкурентоспособности товара
за счет предпродажного сервиса и
технического обслуживания, обеспеченного
посредниками.
4.
При авансировании посредником отдельных
операций экономятся средства экспортеров,
вкладываемых в производство.
5.
Посредники обеспечивают массовый сбыт
товара, при котором возникает дополнительная
выгода за счет снижения издержек
обращения экспортера на
единицу реализуемого товара.
Классификация
посредников
Вознаграждения
посредников:
1.
В виде разницы цен реализации и поставки
2.
В виде процента с экспортных цен.
3.
Смешанное (1+2).
4.
По заранее согласованной твердой
ставке.
5.
Выплата дополнительных поощрений за
дополнительные услуги (Cost plus fee).
2.
Брокеры и маклеры
Простые
посредники (брокеры)
Его
задача подыскать и свести клиента с
экспортером (а дальше сами).
Вознаграждение
« 0,5%
Поверенные(маклеры)
Обязан
знать законодательство в обеих странах.
Работает на условиях комиссионных от
экспорта и импортера 50\50 - гарантия
объективности, действует от чужого
имени и за чужой счёт + обязанности
брокера.
3.
Посредники на условиях купли-продажи
1.
Комиссионеры
Комиссионер
берет у производителя товар на реализацию,
договор может заключать от своего
имени.
Право
собственности на товар лежит на экспортере
до момента реализации. Обязанности
брокера + предпродажная подготовка и
техническое обслуживание лежит на
комиссионере.
2. Консигнаторы
Продажа
больших партий товара за длительный
срок - отличие от комиссионера. Три вида
консигнации:
1.
Простая - непроданный товар возвращается
экспортеру
2.
Безвозвратная - по истечении срока
сделки консигнатор обязан вернуть всю
сумму.
3. Частично-возвратная
(наиболее часто встречается) - например,
остаток 50/50.
Завод
отпускает продукцию по меньшей цене,
чем комиссионеру. Консигнатор имеет
право покупки по этой цене и для себя,
т.к. работает уже частично и за свой
счет.
3.
Дистрибьюторы (купцы)
Действуют
от своего имени и за свой счет. Он покупает
продукцию по более низкой цене. Он несет
все риски.
Экспортер
ведет контроль финансового состояния
дистрибьютора, т.к. обычно сам экспортер
вкладывает свои средства в склады и
т.п. + Еще,контроль цены (чтобы не потерять
рынок).
90. Экономическое обоснование принимаемых решений.
Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.
Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.
1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.
2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.
Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.
Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.
При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения.
• принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;
• принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;
• принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;
• принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа – одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.
Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.