Бизнес-планирование

БП – это возможность планирования деятельности фирмы (предприятия) на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и получение необходимых ресурсов.

БП позволяет решить следующие задачи:

1. Определить направления деятельности предприятия.

2. Рассчитать ожидаемые финансовые результаты, объемы продаж, прибыль.

3. Определить источник финансирования.

4. Осуществить набор исполнителей.

Содержание основных разделов:

1. Резюме или возможности фирмы. В данном разделе указывается:

• суть проекта, его цель и потенциальная эффективность;

• возможности реализации проекта (кто и как будет осуществлять проект);

• источники финансирования;

• потенциальный доход от инвестирования в проект (планируемый объем продаж, издержки производства, срок окупаемости проекта и возврат инвестируемых средств).

2. Виды продукции (услуг). В данном разделе:

• используются показатели характеристики продукции;

• дается технологическая оценка;

• дается анализ конкурентоспособности товара на внутреннем и внешнем рынке;

• показывается преимущество товара, продукции;

• определяется цена продукции;

• указывается, какими авторскими правами защищена продукция.

3. Рынок сбыта. В этом разделе указываются результаты маркетинговых исследований (наиболее важные разделы). Т.е. цель раздела – убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта.

В этом разделе показываются:

• потребители продукции и объем сбыта в ближайшей и дальней перспективе;

• основные конкуренты, объем их продаж, доход от реализации, уровень качества;

• все, что связано с реализацией продукции (необходимые мероприятия по рекламе, программа сбыта на внутренние и внешнем рынке);

4. Производственная программа. Главная задача раздела показать своим потенциальным партнерам, что предприятие будет в состоянии реально производить необходимое количество продукции в требуемые сроки с необходимым уровнем качества.

В производственной программе рассматриваются следующие вопросы:

• необходимо ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;

• каков оптимальный объем производства на планируемом предприятии;

• каковы необходимые инвестиции для достижения оптимальной мощности;

• каким образом предприятие будет обеспечено сырьем, комплектующими и другими факторами производства;

• какие технологии и оборудование будет использовано;

• будет ли предприятие работать одно или в объединении с другими предприятиями.

5. Организация производства. В данном разделе объясняется, кто и чем будет заниматься, какие службы будут взаимодействовать между собой, как будет осуществляться контроль за их деятельностью.

Предприятие на начальном этапе разрабатывает квалификационные требования к кадром, а также всю документацию, регламентирующую процессы найма.

Здесь рассматриваются следующие вопросы:

• организационная структура предприятия;

• на сколько предприятие обеспечено кадрами (перечень используемых специалистов и их квалификация);

• уровень оплаты труда разных категорий работников, включая льготы.

6. Правовое обеспечение. В данном разделе обговариваются правовой статус и определяется форма собственности (ЗАО, ОАО, ООО, арендное предприятие), а также такие вопросы как участие инвестора в управлении предприятием (владение контрольным пакетом акций).

7. Финансовый план предприятия. В этом разделе рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В частности рассматривается:

• какой общий объем инвестиций необходим для создания (модернизации) предприятия;

• каковы источники финансирования (продажа акций, получение банковского кредита, собственные средства учредителей);

• рассчитываются основные показатели оценки инвестиционного проекта (срок окупаемости капитальных вложений, период окупаемости, т.е. число лет, необходимое для полного возмещения средств). Для определения срока окупаемости используется понятие дисконтированного денежного потока (ДДП) – это определение текущей стоимости будущих поступлений.

Пример: предприятие требует вложений в размере 2000 денежных единиц, доходы составляют:

• в первый год – 550 денежных единиц;

• во второй год – 600 единиц;

• в третий год – 700 единиц;

• в четвертый год – 800 единиц;

• в пятый год – 900 единиц;

• ставка дисконтирования – 6%.

Определить срок окупаемости капитальный вложений.

Показатель	Период (год)
	0	1	2	3	4	5
Денежный поток	(2000)	550	600	700	800	900
Дисконтированный денежный поток	(2000)	518	584	588	634	673
Накопленный ДДП	-2000	-1482	-948	-360	+274

8. Рентабельность проекта. В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

• каковы инвестиционные издержки на создание (модернизацию) предприятия по вкладам (инвестиции в основной и оборотный капитал, в инфраструктуру) в целом и на единицу продукции;

• во сколько обойдется эксплуатация организация планируемого предприятия, организация сбыта продукции и услуг;

• какие налоги должно платить планируемое предприятие;

• каковы доходы, общий объем прибыли и рентабельность проекта.