Изучение рынка товаров промышленного назначения

Процесс изучения рынка товаров промышленного назначения включает в себя следующие этапы:

1. Сбор информации о предпрятиях-поставщиках;

2. Изучение товарной номенклатуры предприятий-поставщиков;

3. Изучение принципов расположения предприятий-поставщиков и складов;

4. Оценка равномерности поставки продукции предприятиями-поставщиками;

5. Анализ качества поставляемой продукции;

6. Анализ транспортных расходов;

7. Оценка конкурентоспособности предприятий-поставщиков;

8. Изучение каналов поставки продукции;

9. Изучение ценообразующих факторов, влияющих на рынок закупок;

10. Разработка предложений по обновлению ассортимента, совершенствованию выпускаемой продукции поставщиками с учетом требований предприятия-потребителя.

Источники информации о рынке закупок

Для изучения рынка закупок используются первичные и вторичные источники информации.

Источниками первичных данных служат:

• контакты с поставщиками;

• контакты с посредниками;

• посещение ярмарок и выставок, получение информации о технических разработках, ценах, качестве товаров;

• поездки на предприятия-поставщики и их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы о его технических возможностях в части предоставления услуг.

Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:

• обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;

• журналы, газеты, радио, телевидение;

• фирменные журналы, выпускаемые торгово-промышленными палатами, поставщиками, которые содержат информацию о новых разработках и технологиях;

• предложения о продажах, содержащиеся в специальных журналах, каталогах, проспектах, брошюрах;

• отраслевые адресные книги, технические справочники;

• Интернет.

Исследование рынка сырья и материалов в свою очередь позволяет получить следующую информацию:

• кто и что поставляет на внутреннем и внешнем рынках;

• каковы возможные поставщики;

• насколько велика конкуренция среди покупателей;

• кто из покупателей приобретает этот же материал дешевле;

• имеются ли возможности для замены материалов;

• каковы пути приобретения материалов;

• каковы возможные виды транспорта;

• появляются ли новые технологии.

Тема «Организация хозяйственных связей по закупке материалов»

Хозяйственные связи – это процесс установления взаимоотношений между поставщиками и покупателем или посреднической организацией по поводу закупки материалов или поставки готовой продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции.

Система хозяйственных связей включает в себя следующие виды работ:

1. Предоставление заявок и заказов. Заявка – это документ предприятий, отражающий их потребность в товарах. Заказ – это требование к поставщику изготовить и поставить определенные товары, необходимые для удовлетворения спроса покупателя.

2. Заключение хозяйственных договоров. Данный процесс может происходить как непосредственное общение поставщика и покупателя в офисах предприятий, так и на товарных биржах и оптовых ярмарках и выставках.

3. Контроль за соблюдением договорных обязательств. Он предполагает прежде всего контроль за соблюдением четкого порядка и организации заключения договоров. Этот порядок предусматривает возложение персональной ответственности за своевременное оформление договоров на поставку конкретных видов продукции; за соблюдение правил оформления договоров; ответственность за своевременное рассмотрение проектов договоров поставщиков, а также порядок составления протокола разногласий и др. Кроме того, на данном этапе осуществляется процесс учета выполнения договоров путем сопоставления предусмотренного договором количества продукции по ассортименту, срокам и т.д. с фактическими поставками.

4. Применение экономических санкций. Данный вид работ осуществляется тогда, когда имеет место невыполнение сторонами своих обязательств по договору.