Функции сбыта:

Организационно-коммерческие функции связаны с установлением коммерческих взаимоотношений с посредниками и покупателями при продаже и предоставлении в аренду продукции предприятия, они включают в себя:

• установление контактов с посредниками и покупателями;

• подготовка и заключение договоров;

• организация исполнения договорных обязательств.

Технологические функции включают в себя хранение и распределение готовой продукции.

Функция хранения предполагает: разгрузка и погрузка; внутреннее перемещение; приемка; укладка на хранение; непосредственное хранение; сортировка и маркировка; комплектация; упаковка и затаривание.

Распределение включает в себя: формирование партий поставки; отправка (отгрузка); транспортировка.

Кроме основных в процессе сбытовой деятельности предприятие выполняет и вспомогательные функции:

• информационные, связанные с изучение покупателей и посредников для формирования рынка сбыта продукции и обеспечением информацией производственно-сбытовой деятельности;

• юридические, которые обеспечивают юридическое обоснование, заключение и оформление договоров с покупателями, правовую защиту при их исполнении;

• сервисное обслуживание.

Тема «организационная структура службы мто»

1. Функции службы снабжения

1. В области изучения рынка товаров промышленного назначения (средств производства):

• анализ номенклатуры материальных ресурсов, потребляемых предприятием;

• анализ номенклатуры материальных ресурсов, предлагаемых на рынке;

• исследование эффективности применения различных материалов;

• анализ объемов производства потребляемых предприятием материалов;

• изучение поставщиков, их условий продажи, определение наиболее предпочтительных поставщиков;

• изучение политики цен производителей, системы применяемых скидок и наценок;

• изучение товаропроводящей сети, выбор наиболее приемлемых форм поставок (транзитом или через посредников).

2. В области планирования мтс:

• анализ процессов МТС в текущем и отчетном периоде;

• прогнозирование объемов потребления;

• расчет потребности предприятия в материальных ресурсах на плановый период;

• определение объема закупки материальных ресурсов и потребности в денежных средствах для его обеспечения;

• установление контактов с потенциальными поставщиками и принятие решений о закупке у них материальных ресурсов;

• разработка заказов на материальные ресурсы и представление их поставщикам;

• заключение договоров с поставщиками;

• расчет необходимой величины производственных запасов и потребности в оборотных средствах для их формирования;

• разработка оперативно-календарных планов МТС.

3. Функции оперативной работы по закупкам материальных ресурсов:

• разработка планов завоза материальных ресурсов от различных поставщиков;

• контроль отгрузки продукции поставщиками;

• контроль процесса транспортировки;

• решение вопросов с финансовыми службами об оплате счетов поставщиков;

• организация закупок в оптовых и мелкооптовых магазинах;

• оперативный учет поступления материалов и анализ выполнения оперативно-календарных планов закупок;

• контроль выполнения договорных обязательств поставщиками,

• выявление нарушений условий договора и разрешение вопросов по взаимным претензиям;

• анализ обеспеченности производства материалами и регулирование производственных запасов.