9. Стадії доступу на закордонний ринок.

.Експортний продаж(екстенсивний та інтенсивний)- експортний маркетинг- міжнародний маркетинг – глобальний маркетинг

10. Етап порівняльного маркетингу в розвитку міжнародного бізнесу. 1й емпірично-інтуїтивний(сер 50-хрр 20ст.)застосування окремих маркет. Прийомів мм д-ті.2й етап(сер. 50х-60х рр. 20ст.)США створення комітету з дослідження проблем мм д-ті.3 етап виникнення концепції мм(сер60-поч70х 20ст) поява терміну «ММ» 4й етап розвитку концепціїмм(сер70)розвиток експортного та глобального маркетингу

11. Поняття та концепції глобального маркетингу. Поняття «ГМ» — це не просто новий термін, а нова маркет. концепція, основними причинами появи якої були: зміни в хар-ках попиту і пропозиції в світі; насиченість внутр. ринків багатьох країн, досягнення піку пропозиції на них; посилення конкуренції між фірмами всередині індустріально розвинутих країн; динамізація міжн. конкурентного середовища і змін лідерів у світовій економіці в останні роки; зниження торговельних бар’єрів унаслідок домовленостей у ході проведення раундів ГАТТ; поглиблення та динамізація інтеграційних процесів у світі; розвиток міжнар. інфраструктурного середовища (транспорт, зв’язок, системи збирання, обробки, передачі та збереження інформації); формування однорідного ринку країн «Тріади» (Пн. Америка, Зх. Європа, Японія) завдяки інтенсивному розвитку зв’язку, транспорту, туризму; критична питома вага «Тріади» у світовій економіці: 70 — 80 % вир-ва та споживання багатьох товарів та послуг здійснюється на території цих країн; необхідність стрімкого розповсюдження технічних та технологічних винаходів унаслідок високого рівня конкуренції всередині «Тріади»; економічна необхідність інтернаціоналізації діяльності внаслідок того, що вартість розробки деяких видів обладнання настільки висока, що досягти окупності можливо лише на світовому рівні; наявність товарів «глобальної природи» (високотехнічне обладнання, унікальні товари, «універсальні» споживчі товари, деякі послуги).

12. Структурні складові середовища міжнародного бізнесу. Середовище між маркетингу – сукупніть показників макро, мезо, мікро впливу на функціонування підприємства в глобальному інтегрованому просторі і різних сферах діяльності.

Макросередовище: правове, політичне, економічне, культурне.

Мезо : стратегічні партнерири, конкуренти, постачальники, аудиторія, клієнти, акціонери, профспілки

Мікросередовище – сукупність матеріальних, фінансових ресурсів, інтелектуальних.

13. Правове середовище міжнародного маркетингу. Правова система держав-партнерів, донорів\реципієнтів

- звичайне право (В.Б США) базується на традиції, моралі, звичках поведінка.

- цивільне право (Нім,Фран, Японія, на основі законів кодексу.

- теократичне право - базується на релігійних нормах та вимогах, переважно на ісламських догмах, які досить жорстко регламентують усі

аспекти соціально-економічного життя, зокрема підприємницької діяльності.

Сфери правового впливу:

- комерційне та договірне право- захист торгових знаків, авторських прав

- загально правове середовище – санітарно гігієнічні норми

- створення нового бізнесу

- ціноутворення

- оподаткування

14. Напрями взаємовідносин у багатосторонніх та двосторонніх угодах. - Вивіз певних осіб

- переміщення товарів(експортоно- імпортні тарифи, барєри)

-судноплавство та перевезення вантажів

- міграція капіталу

-придбання власності

- захист особистості та власноті( патенти)

-захист інвестицій

15. Принцип екстериторіальності в міжнародному маркетингу. Уряд країни може розширити сферу правового впливу за рахунок дотримання національного законодавства с боку фірми, які мають штаб квартири і данній країні або здійснюють закордонні операції.(принцип ускладнює бізнес)

16. Політичне середовище міжнародного маркетингу.

Пол.. система передбачає трансформацію сус-ва в життєздатне функ цілуПолітико-правове середовище міжнародного маркетингу - це сукупність будь-яких національних або міжнародних політичних та правових факторів, які можуть впливати на прийняття маркетингових рішень у міжнародній діяльності компанії. Політичний ризик - це ймовірність понести повні чи часткові втрати прибутків та /або активів компанії в приймаючій країні через політичні події, пов’язані з політичною нестабільністю (війни, революції, державні перевороти, страйки, релігійні конфлікти тощо) чи протекціоністські дії уряду, що дискримінують іноземних виробників різними засобами Ідеологія пол.. системи:-це систематизоване інтегроване суку.концепцій, теорій, цілей, які виражають пол.. програму. Більшість сучасних сус-в є плюралістичними, що означає наявність різноманітних ідеологій. Головний параметр:-здатність утримувати с-во в цілісності при умові тиску інших ідеологій, -розрізняються форми. Демократія: радикалізм, лібералізм, консерватизм, реакція..Тоталітаризм: авторитаризм(фашизм, комунізм )Виміри пол.. рівня партнерів: пол. Система, пол. Режим та клімат бізнесу, пол. Регулятори, пол. Ризики, пол.. сили транснаціон.корпорацій.

17. Економічне середовище міжнародного маркетингу. Економічне середовище кардинально впливає на рішення про вихід компанії на той читой зарубіжний ринок

За тип власн:прив, державна

За методом розподілу та контролю над ресурсами:командна(централізована, уряд встановлює завдання ціну та к-ть продукції), ринкова(механізм формується на взаємодії ціни та к-ті попиту та проп.), змішана(різний ступінь ринкових та командних структур, а такж приватної та держ власності).

Параметри економічного середовища міжнародного маркетингу

Тип економіки (Традиційна Економіка, командна)

Темпи економічного зростання

Структура господарства.

Стан конкретного товарного ринку

Наявність спеціальних(вільних) економічних зон

18. Показники рівня економічного партнерства в міжнародному маркетингу.-екон. Система та макроекон. Показники(ВВП, ВНП, експорт, імпорт, сальдо,),регіональні екон. Угоди, ТНК, міжнародні ек. Організації, потенціал ринку країн-партнерів, демографічний профіль покупця, ресурси, екологія, ек-географ інфраструктура

19. Адаптація до іноземного бізнес-середовища міжнародного маркетингу. - визначення політичної структури країни

-визначення типу економічної системи

- знаходження галузі бізнес інтересів у державному чи приватному секторі

- контроль урядом характеру та розміру приватного підприємства.

20. Рівні економічної інтеграції в міжнародному маркетингу. Зони вільної торгівлі(Скасовано митні бар’єри у взаємній торгівлі) – Митний союз (Вільне переміщення товарів у межах угруповання доповнено єдиним митним тарифом щодо третіх країн) – країн Єдиного ринку (Бар’єри між країнами зникають не лише у взаємній торгівлі, а й у переміщенні капіталів та робочої сили)– економічні Союзи (Передбачає поєднання вільного переміщення товарів, капіталів, робочої сили з формуванням єдиної для учасників економічної політики та створення системи міждержавного регулювання соціально-економічних процесів)

21. Ключові економічні проблеми на міжнародному рівні. - нерівномірність економічного зростання різних країн

- інфляція національних валют

- зовнішня стратегія урядів

- Державний борг

- бідність населення

- Залежність від імпорту нафти

22. Міжнародні інституції, що впливають на економічний розвиток. ЮНТКАД – міжнародна організація з торгівлі та розвитку уваги на економічного зростання та рішення проблем заборгованості.

МВФ, МБРР – надання коштів для розвитку країни

23. Культурне середовище міжнародного маркетингу. Культурне середовище складається з специфічних норм які основані на соц. цінностях переконанняях та є базою для створення правил ведення бізнесу.

Недостатня увага до культурних факторів призводить до значної, часом повної, втрати позицій на цьому зарубіжному ринку.

Менталітет, стереотипи, соціальні класи

24. Моделі вирівнювання культурних розбіжностей в міжнародному маркетингу. Стандартизована стратегія передбачає застосування єдиної маркетингової стратегії на всіх

зовнішніх ринках.

Переваги стандартизації:

• економія на витратах виробництва та науководослідних робіт

• можливість уніфікації ринків

• ефективний контроль за виконанням маркетингових

програм

Одна для всіх позиціювання товару, оформлення товару, дизай,рекламна пропозиція.

Адаптована стратегія передбачає розробку та використання спеціалізованої (унікальної) стратегії на кожному ринку.

Причини адаптації:

• специфічні умови різних іноземних ринків

• різні ринкові позиції компанії та її продуктів

• особливості національно-державного регулювання

• різноманітність споживчих переваг та уподобань

Торгові презентаці, тторгові акції, стиль торгівлі, ціна, структура знижок, рекламна кампанія, канали розподілу.

25. Поняття конвергенції національних культур в міжнародному бізнесі.на сьогодні існують різні бачення того, наскільки переплетаються та взаємод. Культури, Несмотря на разли­чие научных направлений и процессов, обозначенных этим термином, конвергенция имеет одну суть, а именно действие сближения. В современных условиях в период глобализации ничто не стоит на месте, всё претерпевает изменения, различные трансформации. Для внутрішньої єдності етносу найважливіше значення має культура, яка дає людям усвідомлення своєї спільності. Культура, і як необхідний компонент, і як одна з властивих етносу особливостей, забезпечує його повноцінне функціонування. Але відбувається і зворотний процес — конвергенція (зближення) етнічних культур внаслідок історичного розвитку і взаємодії народів. Тому сьогодні культуру кожного етносу характеризує сукупність, з одного боку, національно-специфічних, а з іншого — загальнолюдських компонентів.