Екзаменаційні питання з дисципліни «Міжнародний маркетинг»

1.Сутність міжнародного маркетингу в сучасній системі економічного розвитку.

Міжнародний маркетинг – це забезпечення процесу планування та підприємницької діяльності поза національними межами, щоб створити найсприятливіші умови для бізнесу. До суб’єктів міжнародного маркетингу належать:

• транснаціональні корпорації (у виробничій сфері та сфері послуг),

• глобальні компанії,

• експортери,

• імпортери.

ТНК –– транснаціональна корпорація (Trаnsnаtionаl Corporаtion, Multinational Enterprise, Multinational Company, Multinational Corporаtion) –– підприємство, що об’єднує юридичних осіб будь-яких організаційно-правових форм та видів діяльності в двох і більше країнах та здійснює проведення взаємозв’язаної політики та спільної стратегії завдяки одному чи декільком центрам прийняття рішень.

Глобальні компанії — бізнес-одиниці, які у своїй міжнародній діяльності використовують концепцію глобального маркетингу. Експортери — фірми, які виробляють продукцію на національній території і продають її на світовому ринку.

Імпортери –– фірми, які мають постачальників або партнерів з ко¬операції за кордоном. Такі фірми можуть не бути ТНК або експортерами.

Багатокритеріальна порівняльна характеристика ТНК та глобальної компанії дає уявлення про ступінь подібності та рівень специфічності цих суб’єктів міжнародного маркетингу

Багатонаціональний маркетинг - це складна форма міжнародного маркетингу, яка охоплює організації, що здійснюють маркетингові операції у багатьох державах на основі міжнародного поділу праці. . Історично виділяють кілька етапів розвитку міжнародного маркетингу:

I. Традиційний експорт, який представляє собою продаж товару закордон без подальшого супроводження товару. Експортер несе відповідальність перед покупцем тільки до моменту продажу і доставки і, як правило, не цікавиться подальшою долею проданого товару.

II. Експортний маркетинг передбачає те, що експортер систематично обробляє закордонний ринок і пристосовує своє виробництво під вимоги цього ринку. При цьому експортер постійно досліджує ринок і намагається контролювати весь шлях товару до кінцевого споживача.

III. Міжнародний маркетинг передбачає глибоке дослідження ринку експортером . Експортер використовує для обробки ринку весь набір інструментів маркетингу, а також різноманітні форми зовнішньоекономічних зв’язків.

IV. Глобальний маркетинг, сутність якого полягає в тому, що маркетингова діяльність закордоном охоплює не тільки збут, але і практично всі функціональні сфери діяльності підприємства: постачання, дослідження та розробка, персонал, фінанси та ін.

Будь-яка компанія, що виходить на ринки зарубіжних країн несе ризик стикнутися з, так званими, тарифними та нетарифними обмеженнями з боку як приймаючої країни, так і країни в якій знаходиться ця компанія. Тарифні обмеження полягають у встановленні та стягненні митних тарифів, що являють собою податок, яким іноземний уряд оподатковує деякі товари, які ввозяться у країну. Поряд з тарифними обмеженнями активно використовуються нетарифні обмеження, найбільш популярними з яких є квотування. Квоти можуть стосуватися як експорту, так і імпорту товарів. Сутність квотування полягає у встановленні кількісного ліміт товарів визначених категорій, які дозволені для ввозу або вивозу з країни. Граничною формою квоти являється ембарго, при якому окремі види імпорту являються повністю забороненими.

Вибираючи той чи інший зарубіжний ринок для виходу на нього, компанія може застосовувати три підходи для оцінювання привабливості ринку:

1. Комплексний підхід. що передбачає кількісну оцінку кожного ринку за системою показників.

2. Суб’єктивний підхід, який ґрунтується на суб’єктивних відчуттях, очікуваннях, досвіді осіб, які приймають рішення щодо виходу на конкретні міжнародні ринки.

3. Дискретний підхід, що ґрунтується на оцінці 2-3 найважливіших для фірми показників розвитку ринку або інших критеріях.

2. Цілі, завдання та функції міжнародного маркетингу. Цілі міжнародного маркетингу є зміст, обсяг, географія, термін Завдання між маркетингу:

- дослідження сучасних тенденцій розвитку світового ринку.

- оцінка привабливості окремих нац.. ринків з урахуванням їх порівняльних переваг для здійснення закордонних операцій.

- визначення методів отримання та обробки маркетингової інформації щодо мінародної діяльності.

- формування міжнародної марк. Політики підприємства.

- організація комунікаційної діяльності на міжнародних ринках.

Функції:

- визначення попиту на певній товарчи послугу на між ринку

- обґрунтування доцільносітвхожу підприємства на зовнішній ринок.

-виробництво товару, який є конкурентоспроможним на між ринку

- забезпечення лігістики міжнародного товароруху

- Організація просування товару на міжнародному ринку Основні функції міжнародного маркетингу:

аналітична - збір та обробка надійної, достовірної та своєчасної інформації про міжнародні ринки;

виробнича - організація виробництва такого товару, який найбільш точно відповідає умовам зовнішнього ринку в порівнянні з товарами-аналогами інших виробників;

збутова - організація просування товару по міжнародних каналах розподілу, формування попиту на нього і стимулювання збуту;

управлінська - планування, інформаційне забезпечення і контроль заходів маркетингу, націленого на зовнішні ринки, з оцінкою ризику, прибутку, ефективності.

Маркетингова діяльність на зовнішньому ринку повинна забезпечувати вирішення наступних завдань міжнародного маркетингу:

отримання надійної, достовірної та своєчасної інформації про зовнішніх ринках, структуру і динаміку конкретного попиту, смаках і перевагах споживачів, тобто інформації про зовнішні умови функціонування фірми;

створення такого товару чи набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам світового ринку, ніж товари конкурентів;

необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації;

забезпечення перспективи розвитку міжнародного бізнесу, бо маркетинг - це процес, що полягає в прогнозуванні потреб потенційних покупців і в задоволенні цих потреб шляхом пропозиції більш конкурентоспроможних товарів, послуг, технологій, ідей, організацій, людей, місць і т.п.