Функция и сегментация рынка.

Функции рынка

Под функцией рынка подразумевается его роль в реализации экономических целей общества. Рынок оказывает огромное воздействие на все стороны хозяйственной жизни, выполняя ряд существенных функций.

Современный   высокоразвитый рынок выполняет шесть  основных  взаимосвязанных  функций.

1. Посредническая функция  состоит в том, что рынок напрямую соединяет производителей (продавцов)  и  потребителей  товаров, предоставляя им  возможность  общаться  друг  с  другом  на  экономическом  языке  цен,  спроса  и  предложения,  купли-продажи.

2. Ценообразующая  функция  рынка  возникает  при  столкновении  товарного  спроса  и  предложения, а  также  благодаря конкуренции.  В  результате  свободной  игры  этих  рыночных  сил  складываются  цены  на  товары  и  услуги.

3. Информирующая  функция  рынка. Сложившиеся  цены “сообщают”  бизнесменам  о  состоянии  экономики. В частности, через  конкретный разброс  цен (скажем  на  чай, кофе и какао),  через  их падение и рост деловые люди  узнают  о  размерах  производства продукции, о насыщенности  рынка  товарами, о запросах  потребителей и т. д.

4. Регулирующая  функция действует  через тот же  механизм  свободных  рыночных  отношений. Из  менее  выгодных  отраслей  с  пониженными  ценами (перепроизводство  продукции)  капиталы  перетекают  в  более  прибыльные  отрасли  с  повышенными  ценами (недопроизводство). В результате  в  первых  отраслях  производство  сокращается, а во-вторых - растет.

5. Стимулирующая функция  также  осуществляется с помощью  рыночных цен. В  данном  случае  стимулируется  эффективность  экономики. Цены  “вознаграждают”  дополнительной  прибылью тех, кто  производит  товары, наиболее  нужные  потребителям, кто  совершенствует  производство,  увеличивает  производительность,  снижает  издержки.

6. Оздоровительная  функция  жестока,  но  экономически  оправдана. Рынок “очищает”  экономику  от ненужной  и  неэффективной  хозяйственной  деятельности. Те  предприниматели,  которые  не  учитывают  запросы  потребителей  и  не  заботятся о  прогрессивности  и  рентабельности  своего  производства  терпят  поражение в конкурентной  “борьбе” и “наказываются”  банкротством. И  наоборот,  общественно  полезные и эффективно работающие  предприятия  процветают  и  развиваются.

 

Сегментация рынка

Сегментация рынка - разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты) по какому-либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т. д.).

Сегментация рынка выступает ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос; является основой маркетинговой деятельности в условиях насыщенного рынка. Реализация концепции рыночной сегментации определяется необходимостью выделения наиболее важных черт и потребностей для каждой группы потребителей для последующей переориентации своей производственной и сбытовой политики на удовлетворение этих специфических требований покупателей. Овладение знаниями сегментации рынка дает возможность фирме разработать оптимальную стратегию маркетинга, точный выбор его инструментов, экономию средств в процессе реализации коммерческих проектов.

Выделяют предварительную сегментацию, реализуемую на этапе выбора рынка, и окончательную сегментацию - при формировании маркетинговой программы.

Различают следующие признаки сегментации рынка.

1. географический, согласно которому производится разбивка рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, области, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать либо в одном или нескольких географических районах, либо во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией;

2. демографический, означающий разбивку рынка на группы, в основе которых лежат такие демографические признаки, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, раса, национальность и др.;

3. психологический - разделение покупателей по признакам принадлежности к общественному классу, образу и стилю жизни, структуре личности;

4. поведенческий - деление на группы в зависимости от знаний, отношений покупателей, характера использования товара и реакции на данный товар.

По товарам производственного характера сегментация рынка строится по другим признакам. Здесь на первое место ставится принадлежность потенциального предприятия-покупателя к определенному сектору экономики - машиностроению, строительству, торговле и т. д. В пределах каждой отрасли выделяются более мелкие профессиональные секторы. В этом случае важно учитывать размеры предприятий.