Первая глава

Первая глава «Характеристика исследуемого товара». В ней описывается исследуемый товар, дается характеристика его производителю, основным продавцам. Кроме того, анализируется распространенность товара на рынке города, условия его продажи в сравнении с аналогичными товарами конкурентов.

Таким образом, первая глава во многом носит описательный характер. Ее оптимальный объем – 6-9 стр.

В структуре первой главы можно выделить следующие подразделы (параграфы):

1.1 Характеристика предприятия – описание предприятия, выпускающего товар. А именно:

• история создания предприятия;

• его полное наименование;

• организационно-правовая форма;

• организационно-управленческая структура (ее можно вынести в приложения);

• размер предприятия;

• место расположение и т.д.

1.2 Описание товара – здесь нужно привести основные характеристики и потребительские свойства товара, в частности:

• описание товара, его предназначение;

• основные технические характеристики;

• особенности товара в отличие от товаров конкурентов;

• ассортимент (модификации товара);

• объемы выпуска и реализации за 3-4 последовательных периода и пр.

1.3 Анализ распространенности товара на рынке - сбор информации о наличии и объемах продажи товара на рынке города рекомендуется проводить с заполнением листов наблюдения (табл.1)

Таблица 1

Лист наблюдения по товару ________________

Место продажи _______________________________________________________

Параметры для анализа	Значение параметров
	Товар 1	Товар 2	…	Товар n
1. Ассортимент товара:
- марки товара;
- ассортимент по габаритным размерам;
- ассортимент по цвету и др.
2. Производители
3. Уровень цен (по каждой марке)
4. Условия продажи и оплаты товара:
- отсрочка платежа;
- предоплата 100% (50% и т.п.);
- продажа в кредит (условия кредита);
- скидки и др.
5. Сервисные услуги:
- гарантийный срок;
- бесплатная доставка;
- консультации продавца;
- возможность послегарантийного ремонта и др.
6. Выкладка товара в магазине
7. Оформление магазина
8. Место расположения магазина:
- наличие или близость автостоянки;
- наличие большого потока покупателей;
- близость к остановкам общественного транспорта, промышленным предприятиям и др.
9. Реклама товара в месте продажи
10. Объем продаж, шт./год или любой другой период времени
11. Уровень цен
Примечания ….

Необходимо собрать информацию по 5-8 местам продажи. По результатам анализа листов наблюдения делается вывод о распространенности товара на рынке города, условиям продажи, ассортименте и т.п.

Также желательно рассчитать средний уровень цен на исследуемый товар по результатам наблюдения, а также средний уровень цен на товары данной марки (данного типа) в целом. Сравните уровень цен на анализируемый товар с ценами на товары конкурентов, и общим уровнем цен на аналогичные товары. Сделайте вывод, проанализируйте доступность товара для рядового потребителя с относительно невысокой платежеспособностью.