Описание услуг.
Настоящим бизнес-планом предполагается, что компания будет оказывать услуги по перевозке различных грузов частным и юридическим лицам. Предполагается круглосуточный режим работы компании для увеличения прибыли, однако окончательное решение о режиме работы должно приниматься с учётом специфики населённого пункта, в котором будет функционировать компания.
Степень успешности проекта будет зависеть от внешних и внутренних факторов данной отрасли и специфики предприятия, однако при грамотном подходе и перспективной оценке конкуренции в сегменте грузоперевозок исходного региона степень успешности можно оценить как достаточно высокую.
Подвижной состав, использующийся в компании «СифКарго»: МАЗ-53366
Параметр |
Показатель |
Колесная формула |
4х2 |
Допустимая полная масса автопоезда |
28500 |
Допустимая полная масса автомобиля, кг |
16500 (18000) |
Допустимая нагрузка на переднюю ось, кг |
6500 |
Допустимая нагрузка на заднюю ось, кг |
10000 (11500) |
Масса снаряженного автомобиля, кг |
8200 |
Допустимая грузоподъемность, кг |
8300 (9800) |
Объем платформы м3 |
34.5 |
Двигатель |
ЯМЗ-238М2 |
Мощность двигателя. кВт (л.с.) |
176 (240) |
Коробка передач |
ЯМЗ-236П |
Число передач КП |
5 |
Передаточное число ведущих мостов |
7.14 |
Подвеска |
рессорная |
Максимальная скорость, км/ч |
87 |
Топливный бак, л |
350 |
Размер шин |
11,00R20 |
Тип кабины |
большая |
Экологическая безопасность |
Евро-1 |
Грузоподъемность, тонн |
7 - 10 т |
VI.Анализ рынка
На данный момент в городе Москве насчитывается более 40 подобных компаний. В связи с весьма низкой производительностью и высокими ценам не стоит воспринимать в качестве серьёзной конкуренции 10 из 40 анализируемых транспортных компаний. Кроме прочего там эти услуги, как правило, являются лишь дополнительными, поэтому особый упор на них и не делается.
Данная услуга в настоящий момент активно развивается. Известно, из рекламных сообщений, что в ближайший год в городе Москве откроется дополнительно 7 предприятий, не считая нашего предприятия.
Для получения информации о количестве заказов, были проведены встречи с владельцем подобной фирмы, работающей в Алтуфьевском районе. По его словам в среднем на одном предприятии в год перевозится около 200 000 т. грузов.
В начале года – январь, февраль - наблюдается спад клиентов. Самая большая активность приходится на середину недели и субботу. Реклама в газетах дает приток клиентов из близлежащих районов и некоторых районов Московской области.
На начальном этапе (первые 3 месяца) предприятие перевозит до 70 000 – 100 000 т. грузов в год. В этот период работы предприятия, многое зависит от его месторасположения. Те предприятия, которые располагаются в людных местах, гораздо быстрее окупаются, чем в малолюдных местах.
Очень важным этапом является завлечь потенциального клиента, чтобы он был удовлетворен работой данной услуги. Первый раз потенциальный клиент приходит узнать об услуге. Второй раз он заказывает перевезти небольшое количество груза, чтобы посмотреть на весь процесс, и убедиться в качестве выполняемых услуг. Если качество выполняемых услуг удовлетворяет потребностям клиента, он будет и впредь пользоваться услугами данного предприятия. Также клиент рассказывает о данной услуге своим знакомым и близким, которые могут стать клиентами предприятия.
Одним из основных способов продвижения услуг - реклама в средствах массовой информации и распространения листовок в разных районах города Москвы. Стоимость рекламы на телевидении (бегущей строкой) 100 рублей за одно слово. За несколько дней до открытия предприятия необходимо начинать распространение информации об услугах, предоставляемых компанией, среди потенциальных клиентов.
В первые два месяца работы предполагается наиболее широко разрекламировать фирму. Для обозначения месторасположения предприятия будет выполнена яркая привлекательная вывеска на входе.