Поэтому упростим несколько наши подходы к управлению прибылью.

Учитывая, что масса прибыли в определяющей степени зависит от цены реализации и затрат на производство реализуемых товаров и услуг, рассмотрим вначале эти составляющие, требующие неослабного внимания менеджеров, их управленческого воздействия.

3.2. Управление ценой реализации

Реализационная цена зависит от:

- умения адаптировать производство и цены к постоянно меняющейся конъюн­ктуре рынка;

- правильности выбора видов выпускаемой продукции и оказываемых услуг, их инновационности;

- спроса и уровня его удовлетворения;

- со­здания конкурентоспособных условий продажи товаров и оказа­ния услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей, послепро­дажное обслуживание и т. д.);

-качества реализуемых товаров и услуг;

- временного фактора.

Управленческое воздействие на цену реализации как важнейший фактор получения прибыли заключается в том, что менеджер должен принимать управленческие решения на основе:

- знания рыночной ситуации;

- целесообразности выхода на рынок с новыми товарами и услугами;

- использования эффекта пионерных товаров;

- гибкости ценовой политики с учетом жизненных циклов товаров;

- информации о сильных и слабых сторонах конкурентов;

- целесообразности повышения качества реализуемых товаров и услуг.

- совершенствования послепродажного обслуживания.

3.3. Управление затратами предприятия

Затраты на производство продукции и оказание услуг являются вторым фактором, определяющим размер прибыли.

Внедрение системы управления затратами, побуждение кадров планомерно и рационально сокра­щать их повышает шансы на стабилизацию экономического поло­жения предприятия.

Три основные направления управления затратами:

- планирование затрат;

- учет и план-фактный контроль затрат;

- корректирующие воздействия на затратный процесс.

На практике в управлении затратами можно встретиться со следующими проблемами:

-недостаточная оперативность учета;

- нет полного перечня норм и нормативов;

- нет развитой статистики по затратам за прошедшие периоды;

- неразвитости системы мотивации.

- не выработан единый методологический подход к анализу эффектив­ности произведенных затрат.

Модель управления затратами может включать:

1) Разработку норм и нормативов по статьям затрат.

2) Внедрение системы планирования, план-фактного контроля переменных и постоянных затрат.

3) Систему учета и передачи данных в режиме реального времени.

4) Систему документирования (акты на списание материалов, приемки-сдачи работ, справки о выполненных работах, путевые листы, ведомости форма оперативного учета и контроля затрат, графики составления документов).

5) Разработку программы ресурсосбережения и механизма мотивации, распределения ответственности за выполнение планов затрат; внедрение системы поощрения за экономию (премии за выполнение нор­мативов, процент от экономии и т. д.).

6) Внедрение системы и обучение персонала.

При неизменной цене чем меньше затраты, тем больше прибыль.

Поэтому менеджерское воздействие должно направляться на снижение затрат (себестоимости) на производство продукции и оказание услуг и, в первую очередь, за счет:

-экономно­го расходования и эффективного использования имеющихся средств;

-приобретения для производственного процесса по приемлемым ценам сырья, материалов, полуфабрикатов, машин, оборудования, оснастки и пр.;

-снижения энерго- и материалоемкости выпускаемой продукции;

-применения современных технологий и высокопроизводительных машин, агрегатов, станочного парка;

-хорошей организации производства и труда.

- рационального использования производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени.

Третий фактор увеличения прибыли (объединенный) – это:

- рост объемов производства и реализации продукции (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли);

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- диверсификация произ­водства;

- расширение рынка продаж и др.

Источником образования прибыли предприятия может быть его монопольное положение по выпуску той или иной продукции или уникальность продукта. Этот источник поддерживается за счет постоянного совершенствования технологии, обновления выпускаемой продукции, обеспечения ее конкурентоспособности.