148 Глава 3. Проблемы организации возмещения убытков

определяемая как разница между неполученным доходом и непоне-сенными расходами упущенная выгода.

Для обоснования непонесенных расходов можно и нужно исполь­зовать финансовые планы предприятия на год, а также другие, в том числе связанные с предыдущими исполненными договорами, докумен­ты, подтверждающие размер непонесенных расходов. К расчету упу­щенной выгоды желательно прилагать расшифровку отдельных граф с видами непонесенных расходов.

Что касается возможности получения прибыли или, говоря други­ми словами, возможности перепродать поставленный товар, то тут не­обходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, требуется до­казать факт неисполнения или ненадлежащего исполнения договора. Предполагаемые доказательства: договоры с поставщиком (изготови­телем), накладные, счета-фактуры, акты приемки товаров по количе­ству и качеству и т. д. Во-вторых, желательно, хотя и не всегда воз­можно, доказывать меры и приготовления для реализации товара по определенным ценам. Тут можно обращаться к заключенным догово­рам, а также к разнообразным преддоговорным документам и матери­алам деловой переписки. Наконец, в-третьих, когда проблематично доказать меры и приготовления для реализации товара и конкретную цену реализации, остается использовать документы, подтверждающие спрос на товар в предшествующие месяцы и цену реализации, если она с тех пор существенно не изменилась. В других случаях нужно доказывать текущую цену на товар.

Сложнейшей проблемой на сегодняшний день является определе­ние и доказывание упущенной выгоды продавца в результате неопла­ты, несвоевременной оплаты или неполной оплаты покупателем по­лученного товара. Актуальность данной проблеме придает тот факт, что неплатежи за поставленную продукцию — вполне обычное для нашей экономики явление. В то же время отсутствуют хорошо зареко­мендовавшие себя на практике и признанные судами методики расче­та и доказывания упущенной выгоды продавца.

Суть проблемы определения упущенной выгоды продавца состо­ит в том, что данный вид убытков имеет дифференцированный харак­тер. Прежде всего существует минимальная прибыль, которую про­давец должен получить от сделки. Она закладывается в цену сделки, и ее неполучение непосредственно связано с неоплатой цены сделки по­купателем. Неполученная минимальная прибыль не нуждается в спе­циальном обосновании, поскольку она включается в сумму основного долга по договору и, как правило, взыскивается в рамках этого долга. Сложнее обстоит дело с расчетом и доказыванием упущенной выго­ды, которая возникает у продавца вследствие неполучения и неисполь-

149

1. Общая концепция методики возмещения убытков

зования оборотных средств, необходимых для осуществления произ­водственной и торговой деятельности. Важно отметить, что цепочка причинной связи, возникающая в данной ситуации, по структуре го­раздо сложнее, чем причинная связь упущенной выгоды покупателя с нарушением договора. Это связано с тем, что прибыль продавца от получения денежных средств, как правило, возникает в результате вло­жения этих средств в производственную либо торгово-посредничес-кую деятельность.

Таким образом, можно выделить основные звенья причинной свя­зи в отношении упущенной выгоды продавца, занимающегося произ­водственной и торговой деятельностью. Для производственных пред­приятий это будут следующие звенья причинной связи: неполучение денежных средств — невозможность использования денежных средств для закупки сырья, оплаты трудовых ресурсов и иных факторов про­изводства — уменьшение объема производства и реализации това­ра — неполучение дохода от реализации товара. Для торговых орга­низаций характерны следующие звенья причинной связи: неполуче­ние денежных средств — невозможность использования денежных средств для закупки товара в целях перепродажи — уменьшение объе­ма реализации товара — неполучение дохода от реализации товара.

Перечисление звеньев причинной связи применительно к упущен­ной выгоде продавца показывает, что ключевым моментом, определя­ющим сложность доказывания убытков, является причинная зависи­мость между неполучением оборотных средств, неиспользованием их для закупки сырьевых ресурсов либо товаров для перепродажи и уменьшением объема производства и/или реализации товара.

Если мы сопоставим причинную связь между упущенной выгодой продавца и упущенной выгодой покупателя и нарушением договора, то увидим, что механизм доказывания упущенной выгоды продавца включает в себя механизм доказывания упущенной выгоды покупате­ля, но при этом требуется обоснование того обстоятельства, что непо­лучение денежных средств с необходимостью повлекло и стало един­ственной причиной невозможности закупки сырьевых ресурсов либо товаров для перепродажи. Это означает, что продавцу нужно доказать, во-первых, что на складе отсутствовали запасы сырьевых ресурсов или товаров для перепродажи и, во-вторых, что отсутствовали другие воз­можности привлечения денежных средств на закупку сырьевых ресур­сов и товаров для перепродажи как из собственных резервов, так и за счет кредита (предполагаемые доказательства: справки производствен­ного отдела об отсутствии соответствующих сырьевых ресурсов или товаров на складе, справка обслуживающего банка о нулевом или ма-

_т

150