10. Рабочие гипотезы по улучшению потребительских характеристик и продвижения продуктов и выбранной компании.

Анализ мнений респондентов показывает, что высокое мнение о потребительских характеристиках продуктов выбранной компании сохраняется у лиц, с относительно низким знанием технических особенностей продукции данного рынка. У более продвинутых пользователей отношение к потребительским характеристикам этой компании скорее отрицательное. В этой связи, в качестве рабочих гипотез по оптимизации продуктового ряда выбранной компании можно рассматривать следующие:

• Вывод на рынок продуктов с принципиально новыми техническими решениями (которые способны привлечь внимание более продвинутых потенциальных клиентов). Исходя из результатов интервью, к таким решениям могут относится …., …., …..

• Снижение цен на несколько устаревшие в техническом плане образцы, что может повысить объем их продаж у категории менее продвинутых и более консервативных пользователей, остающихся приверженцами выбранного бренда.

В отношении стратегии продвижения бренда и конкретных продуктов выбранной компании можно предложить следующее:

• Разнообразить использование широкоохватных источников рекламы (помимо статической наружной рекламы) для подтверждения высокого качества и надежности своей продукции. В частности, рассмотреть возможность использования транзитной рекламы.

• В случае появления новых образцов продукции, уделить первостепенное внимание их активному продвижению, включая использование телевидения.

• Учитывая относительно низкие оценки имиджа компании у молодежи, используемые рекламные образы рекомендуется сделать менее консервативными, с точки зрения восприятия молодой аудиторией.