• Innovatività e servizi

Il livello di innovazione che caratterizza l’azienda proponente emerge, in particolare, dai processi produttivi utilizzati con l’ausilio di nuove tecnologie altamente sofisticate, e dall’impiego di macchinari tecnologicamente all’avanguardia ed in grado quindi di soddisfare le esigenze/commesse della clientela in modo tempestivo.

Accanto a questi, inoltre, aspetti quali:

la consulenza specialistica diretta ed individuale offerta in fase progettuale a cura degli Ing. Fabio Masi e dell’Ing. Giovanni Luca Torregrossa specialisti del settore,

la consegna diretta utilizzando l’ automezzo aziendale,

la progettazione e la realizzazione del retrofitting di realtà gia esistenti tramita l’ausilio di tecnici specialisti del settore,

rappresentano indiscutibilmente quegli elementi costituenti il “pacchetto” di servizi che l’azienda proponente intende sfruttare in modo ottimale per acquisire la propria “nicchia di mercato.

• margine di contribuzione elevato

Il know how e le sofisticate tecnologie di cui l’azienda sarà dotata, sono fra i principali fattori che permetteranno alla “Led Light Shape s.r.l.” di effettuare prodotti, con prezzi di remunerazione alquanto elevati, anche in considerazione della scarsa concorrenza riscontrabile nell’ambito territoriale di riferimento

5. Condizioni di realizzabilità e rischi

Risulta necessario identificare quali sono le condizioni di realizzabilità e i rischi della presente iniziativa.

• condizioni di realizzabilità

• individuazione dell’ubicazione adatta:

L’ubicazione scelta – quale area destinata allo show room ed uffici – si presta ad essere collegata, da un punto di vista stradale e ferroviario, in modo rapido ai maggiori bacini di riferimento e questo costituisce un elemento assente rispetto all’attuale insediamento produttivo.

In secondo luogo, la localizzazione all’interno di un asse principale storico come la via Libertà di Palermo, consentirà all’azienda di sfruttare clientela diretta in loco e beneficiare di tutti quei vantaggi tecnico – logistici che una scelta del genere indubbiamente comporta.

• acquisizione delle competenze necessarie:

Condizione necessaria per la realizzabilità del progetto è certamente quella di individuare e trovare sul mercato del lavoro locale specifiche unità lavorative dotate:

• in primo luogo, delle necessarie competenze specialistiche richieste in settori come quello dell’elettronica;

• in secondo luogo, opportunamente dotate della flessibilità e adattabilità per l’ampia gamma di prodotti che l’azienda sarà in grado di offrire sul mercato.

• scarsa concorrenza

Sul territorio sul quale sarà ubicata la “Led Light Shape s.r.l.” al momento non ci sono realtà che attuino una politica di produzione similare,

Le attività esistenti sul territorio provinciale, in grado di fornire un prodotto similare alla “Led Light Shape s.r.l.”, si contraddistinguono per:

◊ il carattere prevalentemente commerciale;

◊ la scarsa dotazione di macchinari e impianti obsoleti e comunque tecnologicamente non all’avanguardia;

◊ know how inadeguato;

◊ basso livello di organizzazione aziendale.

• differenziazione dell’offerta:

La mancanza, come precedentemente detto, di aziende similari, rappresenta per l’azienda proponente un’ opportunità che va indubbiamente sfruttata per due ordini di motivi:

• innanzitutto perché evita che l’azienda, offrendo solo determinate tipologie di prodotti, leghi il proprio destino a quello di poche ditte committenti che, potendo risentire in certi periodi storici di crisi settoriali, trascineranno in crisi in modo irrimediabile anche le loro sub fornitrici;

• in secondo luogo perché, i diversi processi di lavorazione che la “Led Light Shape s.r.l.” è in grado di effettuare e che a loro volta permettono di ottenere una vastità di prodotti, garantiranno all’azienda proponente la possibilità concreta di proporre sul mercato un’ampia gamma di prodotti offerti, ottenuta grazie ad un lay out produttivo flessibile, ed in grado quindi di allargare in ogni momento gli orizzonti di mercato raggiungibili.

• rischi

Per quanto riguarda invece i potenziali rischi collegati all’iniziativa proposta, fra quelli che la “Led Light Shape s.r.l.” dovrà tener particolarmente conto, sono stati individuati quelli relativi a:

• caratteristiche dei prodotti:

La grande gamma di prodotti potenzialmente realizzabili, comporta un’attenta politica di prodotto che si riflette in modo determinante sulla scelta degli impianti e dei macchinari di produzione.

L’organizzazione tecnica e logistica del reparto di lavorazione rappresenta un punto critico nella fase di realizzazione del progetto.

Inoltre, al fine di consentire la concreta realizzazione degli obbiettivi aziendali di :

• “flessibilità”

• “tempi di realizzazione commessa brevissimi”

è evidente che la gestione e la implementazione degli impianti, dei macchinari e di tutto ciò che attiene alla produzione/lavorazione debba essere concepita in modo razionale, funzionale e che, soprattutto, permetta una gestione temporale delle diverse commesse senza sovrapposizioni e irrimediabili sprechi.

• esatto dimensionamento aziendale:

Con l’effettuazione di una scelta strategica di “media o grande” dimensione, l’iniziativa in fase di “start up” potrebbe risentire in modo irrimediabile di tutta una serie di problematiche che un sovra dimensionamento inevitabilmente comporta: la scelta è quindi imperniata sulla “piccola” dimensione che garantisca ed ottimizzi al tempo stesso il particolare momento espansivo del mercato di riferimento, consentendo anche di acquisire una quota tale da garantirsi una consolidata presenza nel medio periodo.

• penetrazione del mercato:

Le politiche di penetrazione del mercato non prevedono l’utilizzo di agenti o intermediari, ma l’impegno personale del responsabile commerciale Sig. Cassisa Antonino.