Тема 5. Діагностика конкурентоспроможності продукції

Завдання 1. За даними наведеної нижче таблиці порівняти технічні та економічні параметри холодильників. Провести оцінку конкурентоспроможності методом порівняння корисного ефекту за нормативний строк служби і з’ясувати який виріб є кращим.

Таблиця

Показники конкурентоспроможності холодильників

Показники	Марки холодильників:		Характе-ристики базового виробу
	Дніпро	Мінськ
Об'єм камери см куб	200	250	250
Термін служби років	17	15	17
Температура (градусів С)	20	18	19
Сукупні витрати протягом життєвого циклу (ціна, траспортно-експедиційні витрати, експлуатаційні витрати) грн.	4000	4100	4000

Методичні вказівки для розв'язання

Метод порівняння ефективності товарів протягом строку служби.

Для товарів, які мають декілька різних параметрів пропонується підхід, за яким ефективність товару є корисним ефектом кожного параметру на одиницю витрат на експлуатацію товару протягом строку служби:

Еij=∑(Псij/Псбi) : (Зсij/ Зсбj),

де: Еij - корисний ефект товару i-го постачальника за j-им показником на одиницю сукупних витрат протягом строку служби, Псij - корисний ефект товару i-го постачальника за j-им показником за нормативний строк служби в умовах конкурентного ринку, Зсi - сукупні витрати споживача на придбання та експлуатацію і-го товару протягом строку служби.

Таблиця 20

Розрахунок корисних ефектів товару і витрат протягом строку служби до базового виробу

Показники	Марки холодильників		Характеристики базового виробу
	Стінол	Атлант
Об'єм камери до базового виробу	0,8	1	1
Термін служби до базового виробу	1	0,88	1
Температура до базового виробу	1,05	0,947	1
Всього	2,85	2,827	3
Сукупні витрати до базового виробу	1	1,025	1
Еij	2,85	2,75	3

Таким чином, за методом порівняння ефективності товару протягом строку служби холодильник марки "Стінол" більш наближений до базового зразка ніж холодильник марки "Атлант" і є більш конкурентноспроможним.

Завдання 2. За допомогою даних таблиці провести діагностику конкурентоспроможності товарного портфелю підприємства, користуючись методикою Бостонської консалтингової групи (БКГ).

Таблиця

Відомості про темпи зростання ринку та відносні частки товарів

на ринку за 2010-2011 роки

Показники	Темпи зростання		Відносна частка ринку
	2010 до 2009 року	2011 до 2010 року	2010 рік	2011 рік
Товар А	115	130	1,68	1,20
Товар Б	90	80	1,20	1,05
Товар В	130	140	0,40	0,10
Товар Г	145	120	0,20	0,60
Товар Д	80	60	0,20	0,40
Товар Е	120	125	0,45	1,05

Методичні вказівки для розв'язання

Методика Бостонської консалтингової групи використовує для аналізу матрицю “зростання - частка ринку”, яка базується на співвідношенні двох критеріїв: темпу зростання, як індикатору привабливості товарного ринку; частки ринку відносно найбільш небезпечного конкурента, як індикатора конкурентоздатності. Застосування методики БКГ передбачає побудову вісі координат “темп зростання –відносна частка ринку”, як це показано на графіку 1, нанесення на неї даних по кожному товару за два періоди. Кожна точку, яка характеризує місце товару, окреслюється колом, радіус якого пропорційний обсягам продажів або виручки кожного товару.

Графік 1

Темп

зростання

Високий

1,0

Н изький

3 2 1 0,5 0,25 Велика Мала Відносна частка ринку

Точки відмічені на вісі координат дозволяють віднести кожний товар до однієї з чотирьох груп. Перша група - дійні корови, для яких характерним є низький темп зростання і велика відносна частка ринку. Це товари, які надають найбільшу виручку, яка може бути навіть більшою ніж потребується для підтримки частки ринку, і є джерелом фінансових коштів. Друга група собаки з низькими темпами зростання і низькою відносною часткою ринку, що свідчить про неприємну позицію. Витрати на підтримання таких товарів перевищують ті вигоди, які надає опанування такої незначної частки ринку. Збереження таких товарів веде до фінансових витрат при незначних шансах на поліпшення позиції. Знаки питання мають швидке зростання та незначну відносну частку на ринку. Товари цієї групи мають шанси на успіх, але потребують фінансової підтримки і можуть поступово перетворитись в собак або зірок, які демонструють швидке зростання та обіймають велику частку ринку відносно конкурентів . Зірки потребують ресурсів для підтримання, але завдячуючи своїй конкурентоспроможності надають прибуток і поступово можуть замінити дійних корів.

Отримана картинка дозволяє візуально провести динамічний аналіз конкурентоспроможності товарів і виявити тенденції змін.

Завдання 3. Виконати діагностику конкурентоспроможності трьох моделей виробу від різних виробників за методом 1111-5555. Виявити конкурентоспроможний виріб.

Таблиця

Приклад оцінки конкурентоспроможності холодильників за методом 1111-5555

Характеристики товару	Товар, що виробляється конкурентом 1 оцінка в балах	Товар, що виробляється конкурентом 2 оцінка в балах	Товар, що виробляється конкурентом 3 оцінка в балах
Об'єм камери	3	3	5
Дизайн	5	4	5
Температура	5	4	4
Роздрібна ціна грн	4	5	3
Кількість балів	3 1 5 4	3 4 4 5	5 5 4 3

Методичні вказівки для розв'язання.

Згідно з методом 1111-5555 конкурентоспроможність товару визначається як сума балів по кожному фактору. З цією метою надається експертна оцінка фактора від 1 (найгірше значення) до 5 (найкраще значення). Оцінки товару з низькими якісними характеристиками, що пропонується за високою ціною будуть дорівнювати 1. Тоді мінімальне значення конкурентоспроможності такого товару дорівнюватиме 1111. Максимальне значення конкурентоспроможності товару буде складати 5555.

Завдання 4. Надати висновки стосовно конкурентоспроможності товару підприємства, виходячи із можливостей конкурувати на світовому ринку. Пояснити, які першочергові заходи дозволяють підвищити його конкурентоспроможність. Товар А призначений для промислово розвинених сегментів ринку. Товари Б, В, Г, Д призначені для внутрішнього ринку.

Таблиця

Характеристики конкурентоспроможності підприємства

Показники	Умов-не позна-чення	Товари
		А	Б	В	Г
Значимість ринку	В	1,0	0,7	0,5	0,5
Обсяг продажу млн. грн	Vі	50	120	150	510
Корисний ефект млн куб м	П	8,5	7,6	6,8	6,0
Сукупні витрати млн.грн	B	3,7	3,2	3,4	3,5
Коефіцієнт конкурентної переваги	К	1,21	1,13	1,12	1,25

Методичні вказівки для розв'язання

Розрахунок проводиться з використанням наступної формули:

К=  Vi/V*В*Е*КП,

де: К - коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства; Vi - обсяг продажу і-го товару; V- обсяг продажів всіх товарів; В - значимість ринку; Е - ефективність товару, яка розрахована як відношення корисного ефекту товару до сукупних витрат протягом строку служби, КП - коефіцієнт конкурентної переваги. Величина коефіцієнту конкурентоспроможності підприємства дорівнює одиниці, якщо його товари за своїми характеристиками відповідають вимогам ринків.

Таблиця

Розрахунок конкурентоспроможності підприємства, виходячи

з корисного ефекту товарів

Показники	Умовне позначення	Товари
		А	Б	В	Г
Значимість ринку	В	1,0	0,7	0,5	0,5
Частка товару в загальному обсязі реалізації у відсотках (Vi/V)	V	6,0	14,4	18,1	61,5
Ефективність товарів (корисний ефект в розрахунку на одиницю витрат) куб.м	Е	2,29	2,38	2	1,7
Коефіцієнт конкурентної переваги	К	1,21	1,13	1,12	1,25
Показник конкурентоспроможності з урахуванням вагомості товарів та ринків	Vi/V*В*Е*К	0,16	0,271	0,203	0,653

Таким чином, коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства дорівнює величині 1,287. Це значно перевищує одиницю і свідчить про високу конкурентоспроможність зазначеного підприємства за товарами, які воно пропонує на ринках.

Завдання 5. Виконати діагностику конкурентоспроможності товару у порівнянні з товаром найближчого конкурента, на підставі оцінок наданих експертами, що містяться в таблиці.

Таблиця

Оцінки конкурентоспроможності товарів, надані експертами в балах

Товари	Оцінки експертів у балах
	Якість	Дизайн	Надійність	Ціна	Упаковка
Товар підприємства	95	80	90	55	40
Товар - конкурента	110	85	100	40	50
Ідеальний товар	120	100	120	40	60
Вага оцінюваних характеристик	0,24	0,20	0,25	0,16	0,15

Методичні вказівки для розв'язання

З метою проведення оцінки відносної конкурентоспроможності товарів розраховуються відносні характеристики товару підприємства і товару-конкурента у порівнянні з ідеальним товаром, результати якого наведені в таблиці 23.

Таблиця 23

Розрахунок відносної конкурентоспроможності товарів

Товари	Відносні оцінки експертів
	Якість	Дизайн	Надійність	Ціна	Упаковка
Товар підприємства	0,79	0,8	0,75	1,38	0,67
Товар- конкурента	0,916	0,85	0,83	1	0,83
Ідеальний товар	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
Вага оцінюваних характеристик	0,24	0,20	0,25	0,16	0,15

Наступним етапом вирішення завдання є проведення розрахунку зважених характеристик конкурентоспроможності товарів, кожна з яких визначається як добуток відносної оцінки конкурентоспроможності товару на вагу оцінюваної характеристики. Результати розміщуються в таблиці 24.

Таблиця 24

Зважені характеристик конкурентоспроможності товарів

Товари	Зважені відносні оцінки експертів
	Якість	Дизайн	Надійність	Ціна	Упаковка	Разом
Товар підприємства	0,19	0,16	0,19	0,22	0,1	0,86
Товар конкурента	0,22	0,17	0,21	0,16	0,12	0,88
Ідеальний товар	0,24	0,20	0,25	0,16	0,15	1,0

За результатами розрахунків, наведеними в таблиці 24, можна порівняти конкурентоспроможність товару підприємства, товару конкурента та ідеального товару і надати висновки. Результати розрахунків показують, що товар підприємства дещо поступається товару конкурента. Одночасно обидва товари мають гірші характеристики у порівнянні з ідеальним товаром.