2. Реклама в местах продажи

Реклама в местах продажи (РМП) — это рекламные материалы, при помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим продуктам и услугам. Ее помещают там, где потребители могут получить ваши про­дукты или услуги, например в ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправочных станциях. Такие рекламные материалы либо готовятся самими торговцами, либо их обес­печивают производители товаров и размещают на торговых площадках.

РМП — это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности ваших продуктов или услуг.

"Новость!"

"Сделано в Париже"

«СуперСВЕЖЕСТЬ»

"Симфония в голубом"

"Солнцезащитные очки: СМОТРИ НА СОЛНЦЕ!"

Материалы РМП используются также для информации о продвижении продажи, например о конкурсе, игре, лоте­рее и т.д.

Преимущества РМП

• Хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи.

• Идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение.

• Производство РМП относительно недорого.

Недостатки РМП

• Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено слишком много конкурирующих между собой материалов РМП.

• Если вы — производитель, то не можете быть уверены, с что торговцы используют те материалы РМП, которые: вы им предоставляете.

Стоимость РМП

Стоимость рекламы в местах продажи может колебаться в широких пределах — в зависимости от вида, формы и количества материалов.

Визы РМП

Существуют различные типы РМП: бумажные маркизы и палатки, плакаты (крепятся на полках и между ними), стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи. Все они служат для привлечения внимания клиента.

Бумажные маркизы и палатки

Это самодельные конструкции из толстой бумаги, которые используются, в основном, в ресторанах, барах и пунктах быс­трого питания. Служат для информирования о новом блюде в меню, о новой услуге и т.д. — например, о том, что даже в часы "пик" клиенты обслуживаются в течение 5 минут.

Плакаты

Плакаты помещают между полками в магазинах самообслуживания. Чаще используют плакаты небольших размеров (8x13 см), поэтому информация на них должна отличаться краткостью, например: "Предложение дня", "Вот здесь де­шевле", "Импортный товар" и т.д.

Стойки на прилавках

Это также самодельные конструкции — таблички на при­лавках, которые используются в банках, на торговых площад­ках и в барах быстрого обслуживания. На них дается инфор­мация об услуге (товаре), цене, условиях скидки и т.д.

Экспозиционные стеллажи

Экспозиционные стеллажи часто используются в магази­нах одежды, продовольственных и аптечных магазинах, для рекламы некоторых товаров, которые предлагаются на прода­жу по специальной цене. В зависимости от места установки стеллажи могут иметь различные размеры, однако типичный экспозиционный стеллаж состоит из 2—3 полок для демон­страции товаров. Стеллажи могут быть металлические, плас­тмассовые, деревянные.

Стеллажи для демонстрации галстуков, поясов и других товаров своеобразной формы нужно заказывать специально. Обычный серийный стеллаж для упакованных продуктов пи­тания, шампуней и т.д. стоит намного дешевле заказного.

На стеллажах можно укреплять и различные информаци­онные доски, таблички и т.д. В зависимости от фантазии и средств их можно сделать из бумаги, пластмассы, ламиниро­ванной древесины, с подсветкой и т.д.

Чтобы поместить свой стеллаж в нужном магазине, вам придется каким-то образом заинтересовать его владельца, на­пример, представить его фирме скидки.

Как пользоваться РМП

Советы просты:

* давайте краткую информацию;

* используйте яркие цвета;

Давайте краткую информацию

Не помещайте на материалах РМП полный отчет о своих товарах и услугах. Старайтесь подавать информацию так, слов* но это — заголовок рекламного текста. Пишите текст боль­шими буквами. Используйте яркие, запоминающиеся, эмоци­онально окрашенные слова. Пусть они привлекают внимание читателя. "Новинка" и "бесплатно" — вот два слова, кото­рые делают это наиболее эффективно.

Используйте яркие цвета

Даже если вы — спокойный по натуре человек, ваши материалы РМП должны кричать. В качестве фона исполь­зуйте яркий желтый цвет, который будет действительно при­тягивать внимание. Можно сделать инверсную надпись: на черном фоне ярко-желтыми буквами. Красный тоже хорошо задерживает внимание. Всюду в мире красный означает "стоп". Сочетание желтого с красным —гремучая смесь!

Разумеется, вы должны учитывать атмосферу магазина. Материалы РМП в элегантном салоне и музыкальном магази­не для подростков будут выглядеть по-разному.

Чтобы наилучшим образом передать клиентам срочные сообщения, поработайте с творческим коллективом. Обрати­те внимание, что ваши материалы РМП не обязаны быть "кра­сивыми" Они даже не должны напоминать остальных рекламных материалов вашей фирмы (упаковок и т.д.). РМП — это исключение, которое подтверждает правило: прежде все­го нужно привлечь взгляд клиента, а затем рассказать ему о позиции вашей фирмы.

Где купить материалы РМП

Вам придется установить контакт с типографией, а в некоторых случаях с поставщиком, специализирующимся на доставке материалов РМП. Такие поставщики рекламируются в газетах, в рубрике "Рекламные услуги". Иногда эту работу берут на себя рекламные агентства.