Глава 11. Как рекламироваться на радио

1. Кому рекламироваться на радио?

Радио может использовать любая фирма с достаточ­но широким кругом потребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложе­ние. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надеж­ды, если речь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фир­мой, а также помочь создать ей репутацию.

Благодаря сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного воздействия на потребителей, радиореклама занимает почетное второе место среди реклам­ного инструментария небольших фирм.

Достоинства радиорекламы:

• дает хорошие результаты даже для относительно не­большого бизнеса;

• позволяет воздействовать на определенный тип ауди­тории;

• произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого; более того, это довольно занимательно;

• доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;

• радио — одно из наиболее интимных средств массовой информации. Это ценное для рекламодателя качество;

• реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (от­крытие нового магазина, распродажа, специальные пред­ложения) атмосферу торжественности и актуальности;

• легко внести изменения, как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типич­ные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.

Недостатки радиорекламы:

• некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и осо­бенно не любят блоки рекламы и объявлений;

• если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

2. Стоимость

Совершенный радиоролик можно сделать почти за бесценок, но, возможно, придется и отдать за него несколько сотен долларов. Если вы хотите исполь­зовать рекламную песню, голоса знаменитостей для озвучи­вания и т.д., затраты соответственно возрастут.

Стоимость эфирного времени, в зависимости от величи­ны рекламного рынка, колеблется от 4—10 $ до 100—200 $ за 30 секунд.

3. Какие бывают радиостанции

В зависимости от тематики передаваемых программ радиостанции бывают информационно-музыкальны­ми, рок-музыки, классической музыки, религиозны­ми и т.д. Во многих странах СНГ монопольно владеют эфи­ром государственные радиокомпании. Если вы не знаете, на чем специализируется радиостанция, не спешите покупать у нее рекламное время, сначала выясните этот вопрос. Для сбора информации можно воспользоваться каталогами прессы, ра­диостанций и телевизионных станций, о которых уже упо­миналось.

4. Что hадo знать об эфирном вpemehи

Стоимость эфирного времени зависит от времени суток. На различных радиостанциях разделение может быть неодинаковым, но в общем случае вер­на следующая схема:

ранние утренние часы — с 6 до 7;

утренний пик — с 7 до 9 или 10;

дневные часы — с 10 до 16;

вечерние часы — после 16.

Для рекламодателя важно купить такое время, когда радио слушает максимальное число людей. В большинстве радиостанций это утренние часы (с 7). Иногда наблюдается второй пик в течение дня (к примеру, с 12 до 13 или с 13 до 14 часов). Хотя в это время радио слушает все-таки меньше людей, чем утром, эти слушатели более "податливы" на рек­ламу, чем спешащие на работу люди. Вечером и поздним ве­чером аудитория радиостанций мала, но это чаще всего пос­тоянные слушатели, предпочитающие именно эту волну. В выходные дни состав аудитории слушателей радио очень раз­личен и зависит от местных обычаев и специализации радио­станций. В это время люди часто отдают предпочтение музы­кально-развлекательным радиостанциям.

В утренние часы, когда число слушателей всех радио­станций особенно велико, на первое место, тем не менее, вы­ходят радиостанции информационные — у них больше всего слушателей. В условиях стран СНГ это, как правило, госу­дарственные радиостанции — только они обладают достаточ­ными техническими и людскими ресурсами, чтобы обеспе­чить нормальный информационный сервис.