Вибір носіїв реклами підприємством в … році
Найменування групи товарів |
Мета рекламування |
Засіб реклами |
Носій |
Кольоровість звернення |
Макет звернення |
Охоплення |
Частота |
Вплив |
Лосьйон після гоління «Style Cool» |
Формування переважного вибору марки. Позитивна зміна сприймання споживачем якостей товару |
Друк |
Статті в періодичних виданнях (журналах) |
Кольорове |
Художнє оформлення + текст |
Загальнодержавне |
1 раз на місяць |
Сильний |
|
Те саме |
Телебачення |
Відеозаписи |
Те саме |
Те саме |
Регіональне |
Щоденно протягом тижня |
Те саме |
—”— |
—”— |
Світлова реклама |
Світлове табло |
—”— |
Текст |
Місцеве |
Щоденно протягом місяця |
—”— |
Рум’яна в кульках «Giordani» |
Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами |
Друк |
Рекламні оголошення в газетах |
Чорно-біле |
Те саме |
Регіональне |
Те саме |
Звичайний |
Лосьйон після гоління «Energy Sport» |
Розповідь про новинку. Пояснення принципів дії товару. Формування образу підприємства |
Радіомов- лення |
Рекламні оголошення по радіо |
|
Текст + художнє оформлення |
Те саме |
—”— |
Сильний |
Туалетна вода «Volare» |
Розповідь про новинку. Додаткові докази слушного вибору споживача |
Друк |
Рекламні оголошення в газетах |
Кольорове |
Художнє оформлення + текст |
Загальнодержавне |
—”— |
Те саме |
Те
саме
Таблиця 9
Розрахунки обсягу рекламного звернення підприємства за критерієм тарифу в … році
Наймену- вання групи товарів |
Сума витрат, грн. |
Мета рекламування |
Носій |
Витрати на показ, грн. |
Кольоровість звернення |
Макет звернення |
Рекламне агентство |
Одиниця вимірювання послуг |
Ціна послуг, грн. |
Обсяг звернення |
Лосьйон після гоління «Style Cool» |
59 160,00 |
Формування переважного вибору марки. Позитивна зміна сприймання споживачем якостей товару |
Статті в періодичних виданнях (журналах) |
19 000,00 |
Кольорове |
Художнє оформлення + текст |
К |
шпальта |
350,00 |
1,13 |
|
59 160,00 |
Те саме |
Відеозаписи |
20 000,00 |
Те саме |
Те саме |
Д |
хв. |
3500,00 |
0,48 |
—”— |
59 160,00 |
—”— |
Світлове табло |
20 160,00 |
—”— |
Текст |
А |
табло |
2500,00 |
8,06 |
Рум’яна в кульках «Giordani» |
7200,00 |
Інформація про розпродаж товарів за зниженими цінами |
Рекламні оголошення в газетах |
7200,00 |
Чорно-біле |
Те саме |
Д |
см2 |
10,00 |
102,86 |
Лосьйон після гоління «Energy Sport» |
128 239,00 |
Розповідь про новинку. Пояснення принципів дії товару. Формування образу підприємства |
Рекламні оголошення по радіо |
128 239,00 |
|
Текст + художнє оформлення |
Д |
хв. |
160,00 |
6,46 |
Туалетна вода «Volare» |
82 800,00 |
Розповідь про новинку. Додаткові докази слушного вибору споживача |
Рекламні оголошення в газетах |
82 800,00 |
Кольорове |
Художнє оформлення + текст |
Д |
см2 |
10,00 |
295,71 |
Те
саме
Таблиця 10
Розроблення рекламного звернення підприємства
Найменування групи товарів |
Обсяг звернення |
Одиниця вимірювання послуг |
Звернення |
Лосьйон після гоління «Style Cool» |
1,13 |
шпальта |
Тільки наш товар і тільки в нашій крамниці задовольнить ваші потреби. Ми завжди вам раді! Наша адреса: м. Київ, вул. Столична, 10 |
Рум’яна в кульках «Giordani» |
102,86 |
см2 |
Розпродаж!!! Знижки до 70 відсотків!!! Завітайте до нас! Ми завжди вам раді! Нашим оптовим постійним клієнтам — додаткова гнучка система знижок. Наша адреса: м. Київ, вул. Столична, 10 |
Лосьйон після гоління «Energy Sport» |
6,46 |
хв. |
Уперше в Україні!!! Завітайте і ви побачите на власні очі! Першим відвідувачам подарунки на вибір та картка постійного покупця! Ми завжди вам раді! Наша адреса: м. Київ, вул. Столична, 10. Наш телефон у Києві 2984456 |
Туалетна вода «Volare» |
295,71 |
см2 |
Уперше! Новинка на ринку України! Перші відвідувачі одержать безплатні зразки! (5 березня з 14 години). Наша адреса: м. Київ, вул. Столична, 10. Наш телефон 2984456 |
Розробляючи рекламне звернення студент має дотримуватись таких принципів:
по-перше, провести позиціювання даного товару на ринку;
по-друге, знати мотивацію (раціональну, емоційну або соціальну) звернення до кожного споживача;
по-третє, визначитись щодо макета рекламного звернення (текст; текст + художнє або музичне оформлення; художнє або музичне оформлення + текст);
по-четверте, визначитись щодо структури самого тексту рекламного звернення (слоган; слоган + інформативна частина + довідкова частина; інформативна частина + довідкова частина; слоган + + довідкова частина; слоган + підзаголовок + інформативна частина + довідкова частина + рефрен; слоган + довідкова частина + + рефрен);
по-п’яте, використати певне «магічне» слово, яке є різним для кожного етапу життєвого циклу товару: для першого етапу: слова «вперше», «новинка», для другого етапу: «ми були першими і залишились найліпшими», «тільки ми можемо задовольнити ваші потреби», «тільки ми знаємо, що вам потрібно і знаємо, як це зробити» тощо; для третього етапу (нагадування про себе): «ми з вами вже протягом двох (п’яти, десяти) років», «ми постійно дбаємо про ваші потреби», «сезонні знижки» (хоча сезонні знижки можна рекомендувати для заохочення споживачів та збільшення обсягу продажу товарів на першому — третьому етапах життєвого циклу товарів), «знижки постійним клієнтам» тощо; для четвертого етапу: «розпродаж товарів за зниженими цінами», «повний розпродаж», «фантастичні знижки» тощо.
Особливо творчо студент має поставитися до самостійного розроблення рекламних звернень.
Для цього необхідно заповнити допоміжну таблицю, де детально розкрити такі показники:
товар, його назва;
етап життєвого циклу цього товару;
позиціювання цього товару на ринках;
мотивація придбання його споживачем;
стиль рекламного звернення;
тип макета рекламного звернення;
структура тексту рекламного звернення;
«магічне» слово, яке відрізняло б це звернення від інших рекламних звернень щодо подібних товарів.
Приклад розробки такої допоміжної таблиці подано нижче.
ДОПОМІЖНА ТАБЛИЦЯ для розроблення ЗМІСТУ ТА МАКЕТА РЕКЛАМНОГО ЗВЕРНЕННЯ
Назва товару |
Етап ЖЦТ |
Позиціювання |
Мотивація |
Структура макета |
Структура тексту |
Ключове «магічне» слово |
Nokia-5110 |
4 |
товар-асортимент |
Мотив надійності та гарантії |
Текст + художнє оформлення |
Слоган + довідкова частина |
Повний розпродаж |
|
3 |
товар-асортимент |
Мотив зручності та додаткових переваг |
Те саме |
Те саме |
Непоганий |
Nokia-3310 |
2 |
ціна-якість |
Мотив надійності та гарантії |
—”— |
—”— |
Найліпший! |
Nokia-8210 |
1 |
інтереси споживача-аматора новизни |
Мотив престижності |
Художнє оформлення + текст |
Слоган |
Новинка! |
Nokia-3210