Вказівки щодо виконання завдання 2 (табл. 4, 5)

Таблиця 4. Визначення методу розрахунку витрат на рекламу і РR підприємства у … році

На дисплеї ПК висвітлюється інформація про найменування групи товару і етап життєвого циклу товарів (див. табл. 1, 2 і 3).

Студенту необхідно самостійно визначити метод розрахунку витрат з використанням даних цих таблиць.

Для визначення бюджету рекламування (робота з громадськістю входить до службових обов’язків багатьох працівників підприємства, а тому на неї гроші не плануються) використовують такі основні чотири (фактично їх значно більше) методи:

— метод «все, що ви собі можете дозволити» полягає в тім, що на рекламування витрачаються гроші, які залишаються після проведення витрат на всі інші роботи;

— метод, що передбачає розрахунок бюджету рекламування виходячи з відсотка приросту обсягів продажу товарів, тобто підприємство збільшує або зменшує витрати на рекламування відповідно до прогнозованої тенденції змін обсягів продажу товарів у наступному році;

— метод конкурентного паритету, що передбачає визначен- ня витрат аналогічно витратам конкурентів. Цей метод базу­ється на припущенні, що становище даного підприємства на ринках продажу товарів аналогічне становищу на тих самих ринках його конкурентів. Тому студент повинен визначити самостійно на початку роботи з пакетом програм з курсу «Рекламний менеджмент» становище, яке займає його підприємство на ринку;

— метод «виходячи з цілей і завдань», сутність якого полягає в тім, що підприємство чітко пов’язує цілі маркетингу із загальними цілями підприємства, визначає завдання з рекламування товарів підприємства і виділяє кошти на виконання цих завдань. Загальний бюджет рекламування дорівнює сумі витрат на всі напрямки рекламної діяльності підприємства.

Кожний з цих методів має певні переваги та певні недоліки. Але на першому етапі життєвого циклу товарів можна рекомендувати метод «усе, що ви собі можете дозволити» (перший етап виведення товару на ринок потребує значних коштів, а якщо їх немає, то немає сенсу в проведенні заходів цього етапу); на другому етапі доцільно користуватися відсотковим відношенням до обсягів продажу товарів (зростає продаж товарів — зростають витрати на рекламування і навпаки); на третьому рекомендують метод конкурентного паритету (не менше ніж конкуренти); на четвертому — метод «виходячи з цілей і завдань» (підприємство розв’язує багато завдань щодо виходу з ринку та переходу на нові товари або інші ринки).

Останній метод є універсальним: ним можна користуватися на всіх етапах життєвого циклу товарів, але він потребує значних коштів та високої кваліфікації працівників служби маркетингу.

Таблиця 4

Визначення методу розрахунку витрат на рекламу і pr підприємства в … році

Найменування групи товарів	Життєвий цикл товару	Метод розрахунку витрат на рекламу і PR
Лосьйон після гоління «Style Cool»	Другий етап — зростання	У відсотках від обсягу продажу
Рум’яна в кульках «Giordani»	Четвертий етап — занепад	Виходячи з цілей і завдань
Лосьйон після гоління «Energy Sport»	Перший етап — виведення товару на ринок	Від наявних готівкових коштів
Туалетна вода «Volare»	Те саме	Те саме

Таблиця 5. Розрахунок витрат на рекламу і РR підприємства в … році

На дисплеї висвітлюються результати попередніх розроблень: найменування групи товарів і метод розрахунку витрат на рекламування і роботу з громадськістю («паблік рилейшнз»).

Обсяг витрат на рекламування і роботу з громадськістю розраховується з використанням даних табл. 4 для кожної групи товарів.

Табл. 5 розробляється в автоматичному режимі.

Таблиця 5