Вопрос 137. Формы освоения мирового рынка

международными компаниями

1. Основные формы освоения мирового рынка

2. Понятие лицензионного соглашения

3. Понятие франчайзинга

4. Оказание франчайзинговых и маркетинговых услуг

5. Контракты по оказанию технической помощи

1. Расширяя свою экспансию, транснациональные корпорации используют разнообразные формы освоения рынка; Эти формы в значительной мере основываются на контрактных отношениях и не связаны с участием в акционерном капитале других фирм. К числу таких форм обычно относят:

• лицензирование;

• франчайзинг;

• управленческие контракты;

• оказание технических и маркетинговых услуг;

• сдача предприятия "под ключ";

ограниченные во времени договоры по созданию совместных предпри­ятий и соглашения по осуществлению отдельных операций.

На практике часто трудно провести черту между той или иной формой деятельности транснациональных корпораций. Они используются совме­стно и часто переплетаются.

2. Особое распространение получили лицензионные соглашения. В 1990 году объем лицензионных сделок ТНК превысил показатель 1970 года почти в 10 раз.

Лицензионное соглашение представляет собой юридический договор, по которому лицензиатор предоставляет определенные права лицензиату на определенное время за оговоренное вознаграждение. Передача лицензий осуществляется как по внутрифирменным договорам транснациональ­ной корпорации, так и по внешним каналам передачи технологии.

3. Особой разновидностью лицензионного соглашения является франчай­зинг. Франчайзинг - это лицензионное соглашение, рассчитанное на продолжительный срок. При этом франчайзинг представляет опреде­ленные права фирме-клиенту. Эти права включают использование тор­говой марки или фирменного названия, а также услуги по технической помощи, повышению квалификации рабочей силы, торговле и управлению за определенную плату.

4. С конца 80-х годов становится популярной такая форма экспансии транс­национальных корпораций, как оказание управленческих и маркетинговых услуг. Договор на предоставление маркетинговых услуг представляет собой соглашение, по которому оперативный контроль предприятия или фазы его деятельности предоставляется другому предприятию за соот­ветствующее вознаграждение.

Функции, выполняемые предприятиями по договору, могут включать:

управление производством;

ответственность за техническую и инжиниринговую стороны работы;

управление кадрами;

обучение местной рабочей силы;

маркетинг и финансовое управление.

5. По контрактам об оказании технической помощи транснациональные корпорации осуществляют технические услуги. Они имеют отношение к какому-либо техническому аспекту деятельности данной фирмы. Чаще всего подобные договора связаны с:

ремонтом и профилактикой машин и оборудования;

советам по использованию "ноу-хау";

устранением аварий;

контролем за качеством.

Вопрос 138. Система международной торговли

1. Понятие таможенного тарифа

2. Понятие квоты

3. Влияние валютного контроля на развитие международной торговли

4. Понятие нетарифных барьеров

1. Любая фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна раз­бираться как в ограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли. В своих попытках организовать сбыт в другие страны фирма неминуемо столкнется с самыми разнообразными торго­выми ограничениями.

Самым распространенным ограничителем является таможенный та­риф. Он представляет собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений. (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистс­кий тариф).

2. Кроме того, экспортер может столкнуться с квотами, то есть количе­ственным пределом товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну.

Целями квотирования являются защита отечественного товаропроизво­дителя, сохранение занятости, уменьшение оттока иностранной валю­ты. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдель­ные виды импорта оказываются полностью запрещены.

3. Не благоприятствует торговле и валютный контроль, посредством ко­торого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее об­менный курс на другие валюты.

4. Фирма может также столкнуться и с рядом нетарифных барьеров, та­ких как дискриминация ее товарных предложений и наличие производ­ственных стандартов, дискриминационных по отношению к импортируе­мым товарам. Например, голландское правительство запрещает ввоз тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час. А это означает, что под запрет подпадает большинство тракторов американс­кого производства.