Вопрос 132. Причины выхода предприятий на

международный рынок

Выход на международный рынок и расширение торговых отношений с зарубежными странами диктуется разными потребностями предприятия и причинами возникновения. Укрупненно их можно свести к следующим:

развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, в особенности в вопросах качества, цен, капиталоотдачи и расширения производства; рост сборов, связанных с защитой окружа­ющей среды; трудности соблюдения социального законодательства, при котором вкладывать капиталы за рубежом выгодно);

активность зарубежных конкурентов и их успехи на внутреннем рынке вынуждают искать новые сферы (в том числе рынки сбыта) деятельно­сти. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержа­ния своего имиджа на должном уровне;

преодоление зависимости от внутреннего рынка и "рассеивание" риска путем завоевания иностранных рынков;

решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке;

• улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей;

• снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение

налоговых выплат, в частности путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соот­ветствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка;

использование государственных программ поддержки производителей, которые приняты в своей или зарубежной стране, выбранной для меж­дународного сотрудничества;

повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например на основе создания отделений, филиа­лов, дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов;

компенсация колебаний валютного курса путем организации частично­ го производства и сбыта в соответствующих странах;

получение доступа к "ноу-хау", который становится возможным при выходе на определенные зарубежные рынки, например в форме парт­нерства с инофирмой;

наличие потребности в обходе тарифов и административных ограниче­ний по импорту с помощью сотрудничества с зарубежными фирмами;

обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно эконо­мического роста;

снижение общего риска производства путем отнесения его на больший объем продукции в натуральном выражении, часть которой произво­дится на своих зарубежных подразделениях (фирмах);

высвобождение высококвалифицированных кадров для решения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих к ним;

стабилизации ценовой политики или расширение рамок ее осуществле­ния на внутреннем и зарубежном рынках.

Вопрос 133. Мотивы и этапы интернационализации

1. Мотивы интернационализации

2. Этапы интернационализации

1. Мотивы интернационализации имеют разные приоритеты для разных стран. Например, для австрийских предпринимателей они распределяются следующим образом (по предпочтению):

• стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности;

стремление приобрести известность экспортера в своей стране;

ожидание ухудшения экономического состояния страны;

возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для мо­дернизации производства;

возможность получения иностранной валюты;

стремление обеспечить преимущества перед конкурентами в своей стране;

обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках;

стремление получить ценное "ноу-хау";

желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

2. Приспособление фирм к внешним условиям связано с осознанием про­цесса интернационализации, его особенностей и этапов:

Этапы интернационализации:

местная стадия развития характеризуется производством местного масштаба;

начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента начала операций через зарубежных дилеров и агентов;

стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом;

стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые распложены не более чем в шести странах;

многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных Предприятий более чем в шести странах мира (дан­ная стадия характерна для транснациональных корпораций).