Сущность и этапы перехода к международному маркетингу

№ п/п	Этап	Сущность
1.	Традиционный экспорт	Продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как Правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара.

2.	Экспортный маркетинг	Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования и стандарты этого рынка. При этом экспортер исследует этот рынок постоянно и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя.
3.	Международный маркетинг	Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, производственную кооперацию, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт.
4.	Глобальный маркетинг (в сочетании с международным менеджментом)	Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследование и разработки, персонал, финансы и др. Фактически — это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях (международный менеджмент свойствен транснациональным корпорациям).

Вопрос 131. Особенности международного маркетинга

1. Основные особенности международного маркетинга

2. Важность соблюдения принципов и методов маркетинга

3. Гибкое использование маркетинговых методов

4. Разработка и производство конкурентных товаров

1. Особенности международного маркетинга состоят в том, что его органи­зация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как:

независимость государства;

национальные валютные системы;

национальное законодательство;

экономическая политика государства;

языковые, культурные, религиозные, бытовые и прочие особенности. Это означает, что международный маркетинг шире национального, ибо он охватывает большую гамму факторов.

Особенности маркетинга на зарубежных рынках, которые должны учитываться отечественными предприятиями, включают:

Во-первых, изучение внешних рынков, их возможностей. Этот отправной момент в экспортной маркетинговой деятельности более сложен и трудо­емок, чем изучение внутреннего рынка. Отсюда возникает необходимость в создании предприятиями-экспортерами соответствующих исследова­тельских подразделений и/или поиск в стране, куда осуществляется (или будет ориентирован) экспорт, специализированных фирм-консультан­тов, представляющих за плату информацию о товарных рынках.

2. Во-вторых, для успешной деятельности на внешних рынках необходи­мо более тщательно соблюдать принципы и методы маркетинга, чем на внутреннем рынке. Внешние рынки предъявляют высокие требования к предлагаемым на их рынках товарам, их сервису, рекламе и т. д. Это объясняется острой конкуренцией, преобладанием "рынка покупате­лей", то есть заметным превышением предложения над спросом.

3. В-третьих, для эффективной деятельности на внешнем рынке необходимо творчески и гибко использовать маркетинговые методы. Стандартных подхо­дов здесь нет. Фирма должна сама решать, что для нее более эффективно:

• поддерживать прямые связи с зарубежными покупателями или действо­вать через агентские фирмы;

осуществлять экспорт товаров или продавать лицензии на право их про­изводства;

• участвовать в торгах самостоятельно или в составе консорциумов;

использовать лизинг (сдачу товара в аренду) как средство стимулирова­ния экспорта или ограничиться традиционной продажей товаров.

Все эти и многие другие формы экспорта применяют, учитывая конъ­юнктуру и прогнозы развития рынков, сложившуюся на них практику, характер экспортируемых товаров.

В-четвертых, следование требованиям мирового рынка (а точнее, тре­бованиям покупателей) означает не только необходимость соблюдения принятых на нем условий сбыта товаров. Решающее значение имеют разработка и производство таких экспортных товаров, которые даже спустя несколько лет после выхода на рынок отличались бы высокой конкурентоспособностью.