Вопрос 117. Реакция фирмы на изменение цен

конкурентами

1. Определение реакции фирмы на изменение цен конкурентами

2. Общий анализ рынка как метод защиты от конкурентов

1. Для определения реакции фирмы на изменение цен конкурентами необхо­димо ответить на несколько вопросов:

Почему конкурент изменил цену: для завоевания рынка, использова­ния недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом?

Планирует ли конкурент изменение цен на время или надолго?

Что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не при­мет ответных мер?

Собираются ли принимать ответные меры другие фирмы?

Какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций?

2. Помимо поиска ответов на эти вопросы фирма должна провести и более широкий анализ. Ей следует изучить проблемы, связанные с эта­пом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конку­рента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед фирмой.

Фирма не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих дей­ствий непосредственно в момент изменения цен. Ведь конкурент, воз­можно, готовился к своему шагу довольно долго, а четко отреагировать на этот шаг надо через несколько часов или дней. Практически един­ственный способ сократить срок принятия решения об ответной реак­ции - предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблагов­ременно подготовить ответные меры.

Вопрос 118. Внутрифирменное управление и его

влияние на достижение высокого уровня

конкурентоспособности товаров

1. Главная черта внутрифирменного управления

2. Важнейший фактор достижения высокого уровня

конкурентоспособности

2. "Борьба за лидерство" — методы и приемы

1. Все более очевидным становится то, что главной характерной чертой новых систем внутрифирменного управления должна стать ориентация на:

• долгосрочную перспективу;

• проведение фундаментальных исследований;

• диверсификацию операций;

• инновационную деятельность;

• максимальное использование творческой активности персонала.

Децентрализация, сокращение уровней в аппарате управления, продви­жение работников и их оплата в зависимости от реальных результатов ста­нут основными направлениями изменений в аппарате управления фирмы.

2. Важнейшим фактором достижения высокого уровня конкурентоспособ­ности, как отмечается во многих исследованиях, остается концентра­ция производства.

Наряду с концентрацией уровень конкурентоспособности будет определяться такими факторами, как развитие производства новых видов продукции и стимулирование новых потребностей. С ними связаны тенденции роста зат­рат на исследовательские и опытные разработки, рекламу и маркетинг.

3. Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые пред­принимают производственные и технические лидеры высокоразвитых госу­дарств для того, чтобы осуществить очередной рывок в "борьбе за лидерство". Это прежде всего относится к:

• постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции;

• безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов из­делий и одновременному наращиванию производительности труда;

• повышению гибкости производства и его эффективности; • снижению всех видов издержек и затрат.