Тема 6. Методы ценообразования на основе издержек производства. Параметрические и рыночные методы ценообразования

В данной теме изучаются следующие затратные методы ценообразования: по доле прибыли в цене, по доходу на капитал, метод структурной аналогии, расчет цен на основе анализа безубыточности, метод с ориентацией на величину покрытия (определение цен на основе перемен­ных затрат). Дается характеристика альтернативных подходов к ценообразованию: противоречия затратного и маркетингового ценообразования. Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки.

Изучается понятие экономической ценности товара. Условия и предпосылки применения ценностных методов ценообразования. Последовательность этапов определения экономической ценности товара. Рассматриваются следующие параметрические методы: метод удельных показателей, бальный метод (балловый), агрегатный метод, метод экспертных оценок, метод на основе корреляционно-регрессионного анализа. Большое внимание уделяется следующим рыночным методам ценообразования: метод вмененной (потребительской) оценки, престижных цен, учет особенностей потребительского восприятия уровня цены, следования за лидером конкуренции, ценообразование на конкурсные проекты (тендерное ценообразование).

Изучение вопросов данной темы позволит сформировать у студента знания об особенностях затратного, параметрического и рыночного методов ценообразования, позволит применить данные методы на практике.

Вопросы для обсуждения

1. Назовите преимущества и недостатки затратных методов ценообразования.

2. Сущность ценообразования на основе анализа безубыточности.

3. Дайте характеристику методам ценообразования по доле прибыли в цене и по доходу на капитал.

4. Дайте характеристику параметрическим методам ценообразования.

5. Назовите преимущества и недостатки бального метода ценообразования.

6.Дайте характеристику рыночным методам ценообразования.

Практические задания по теме

Задание 1. Предприятие разработало новую модель швейной машины. На рынке продаются две конкурирующие модели М-1 и М-2 и продаются соответственно по ценам 2500 руб. и 2900 руб. Конкурентоспособность машин оценивается в баллах по отношению к идеальной модели:

Параметры	Новая	М-1	М-2	Коэффициенты значимости параметров
Надежность	8	8	8	0,1
Качество шитья	8	7	9	0,4
Легкость в эксплуатации	7	6	7	0,2
Габаритность	9	8	5	0,1
Количество операций	8	6	7	0,2

Определить цену безразличия новой модели машины по отношению к лучшей модели, действующей на рынке.

Задание 2. Используя метод балловой оценки, определить оптовую цену предприятия на изделие “А”. Для расчета себестоимости одного балла принято изделие “Б”. Имеется оценка в баллах параметров изделия “А” и “Б”.

	Параметры					Всего
Изделие	I	II	III	IV	V	баллов
А	90	20	10	15	5
Б	110	25	12	18	9

Себестоимость базового изделия “Б” равна 1 810 руб. Норматив рентабельности – 25%.

Задание 3. Определите цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 2750 руб. Главным техническим параметром является ее производительность (кг.ч) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 350, а у старой – 200.

Задание 4. Определить цену различных видов топлива, если теплотворная способность условной единицы топлива составляет 7000 ккал/кг., угля – 5700 ккал/ кг, нефти – 8000 ккал/кг., природного газа – 8400 ккал/кг. Себестоимость 1 т. условного топлива – 21 000 руб. рентабельность производства угля 15%, нефти и газа – 17% по отношению к себестоимости.

Задание 5. Определить цену нового топливного фильтра грубой очистки, если известно, что прямые затраты на материалы равны 48 руб., а удельный вес прямых материальных затрат в полной себестоимости составляет 26,9%. Норма окупаемости капитальных вложений 28%.

Задание 6. Определить какой будет цена (на основе анализа безубытчности0, если целевая прибыль за год по требованию собственника должна составить 350 тыс. руб. Объем выпуска продукции 8000 шт. в год. Постоянные затраты 70 тыс. руб. Общие переменные затраты 90 тыс. руб, на единицу 10 руб.

Задание 7. Определить какой будет цена методом с ориентацией на величину покрытия. Если планируемая прибыль за год составит 280 тыс. руб. Объем выпуска продукции 5000 шт. в год. Постоянные затраты 60 тыс. руб. Общие переменные затраты 90 тыс. руб.

Задание 8. Определить фактическую цену реализации затратным методом пальто женского демисезонного по следующим данным: на пошив пальто были израсходованы прикладные материалы (ткань карманная, бортовая) – 3100 руб.; израсходована швейная фурнитура (пуговицы, кнопки, крючки, нитки) – 1900 руб.; транспортно-заготовительные расходы по израсходованным материалам – 130 руб.; основная зарплата производственного персонала, занятого изготовлением с отчислениями  – 7 200 руб.; дополнительная зарплата – 800 руб.; общепроизводственные расходы – 400 руб.; общехозяйственные расходы – 200 руб. Уровень рентабельности 19 %.

Задание 9. Определить минимальную цену реализации и розничную свободную цену одной плитки импортного шоколада, если ее таможенная стоимость равна 28 руб., таможенная пошлина равна 20% к таможенной стоимости, снабженческо-сбытовая надбавка равна 35%, торговая надбавка – 20%, НДС –18%.

Задание 10. Методом удельных показателей определить оптовую цену 1 м полиэтиленовой пленки толщиной 120 мм, если известно, что оптовая цена пленки толщиной 100 мм равна 17,5 руб. за метр.

Задание 11. Определить цену новой стиральной машины индексным методом, если цена ближайшего аналога составляет 17 650 руб. Характеристики новой и базовой модели приведены в таблице:

Параметр	Базовая модель	Новая модель	Коэффициент весомости
максимальная загрузка кг.	6	7	0,5
Объем барабана, л	42	48	0,3
Скорость отжима, об/мин.	1 250	1 000	0,2
Срок годности, лет	10	12	0,3