Литература

1. Б.Соловьев «Маркетинг». «Эксмо»., Москва -2005.

2. Ф.Котлер «Основы маркетинга» М.-2009г.,12 издание

3. Куртц,Бун «Современный маркетинг»-2007г.

4. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. – М.: «Юнити», 2003.

5. Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга. –Минск, 1996.

6. Басовский Е.Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 9

ТЕМА: СБЫТ И И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА

ЦЕЛЬ: определить сущность стимулирования

СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЯ: ГРУППОВОЙ ТРЕНИНГ

Задание 1.

Разбейтесь на 2 команды и разработайте программу стимулирования продукта и продвижения объекта :

НОВЫЙ ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР В Г.АСТАНЕ

представьте в виде презентации по плану:

1. Название, марка,

2. Ценовая категория

3. Целевая аудитория

4. Сегментирование и позиционирование

5. Место, каналы распределения

6. Программа продвижения

7. Программу стимулирования

1. Задание 2.

Вам предложена анкета. Проведите оценку эффективности какого-либо объявления.

Анкета оценки качества и эффективности рекламного объявления

Максимальное количество Способность привлечь внимание баллов

Насколько эффективно объявление привлекает внимание читателя - (15)

(просьба учесть качество иллюстраций, заглавия, полиграфического

исполнения, а также компоновку).

Насколько эффективно объявление привлекает внимание именно - (5)

тех категорий читателей, на которых оно главным образом рассчитано

Способность вызвать желание прочитать объявление до конца

Насколько эффективно объявление приковывает внимание читателей, -(20)

побуждая прочитать его до конца

Информативность

Насколько четко и ясно изложен рекламный аргумент объявления, _ (20)

насколько емко показана полезность рекламируемого объекта

Сила воздействия на эмоции

Насколько удачно выбран основной рекламный аргумент — (10)

Насколько эффективно этот аргумент подан с точки зрения пробуж- - (10)

дения желательных эмоций

Сила воздействия на фактическое поведение

Насколько убедительно объявление приглашает последовать его — (10)

советам

Насколько вероятно, что читатель действительно выполнит те _ (10)

действия, которые подсказывает объявление

0 — 20 20 — 40 40 — 60 60 — 80 80 — 100 Итоговый

Очень Весьма Удовлетво Хорошее Очень эф- оценочный

слабое посредствен- рительное объявление фективное балл

объявление ное объявление объявление объявление

Отработайте в группе данный метод

Метод «портфеля объявлений»

Респондентам — группе потребителей из континген­тов целевого рынка или экспертов по рекламе — предла­гают комплект («портфель») рекламных объявлений и просят внимательно ознакомиться с ними. Затем объяв­ления убирают, и интервьюер просит каждого члена груп­пы вспомнить прочитанные объявления и возможно по­дробнее рассказать о них. Считается, что результаты та­кого исследования указывают на отличные свойства объ­явления, выделяющие его из других.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ:

Для активной работы на практическом занятии студент должен знать:

- иметь понятие стимулирования и продвижения на практике

- знать основные положения ценовой политики

Должен уметь:

- пользоваться указанной литературой

- использовать основные понятия по теме

- прийти к самостоятельным выводам, уметь творчески их осмыслить и выработать собственную позицию

- проявить свои ораторские способности

В конце семинарского занятия необходимо сформулировать конкретные выводы по теме