Литература

3. Тим Амблер «Практический маркетинг. Изд-во Теория и практика менеджмента, пер. с англ.И.Петровой, под ред. Ю.Н. Каптуревского.1999

4. Б.Соловьев «Маркетинг». «Эксмо»., Москва -2005.

5. Ф.Котлер «Основы маркетинга» М.-2009г.,12 издание

Практическое занятие № 11

Тема 11. План маркетинга и его составление

ЦЕЛЬ: Научиться проектировать план маркетинга фирмы

СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЯ: проектирование

Задание 1

Студент должен подготовить самостоятельно презентацию маркетинг-плана фирмы и показать ее для обсуждения. Примерный план:

Практическое занятие № 8

ТЕМА: ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

ЦЕЛЬ: Раскрыть сущность ценообразования на туристском рынке

СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЯ: практический семинар

Задание 1.

Какие из приведенных положений вы можете подтвердить или опровергнуть и почему?

Как вы оцениваете состояние ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ на современном этапе?

Задание 2.

Раскройте эти положения на примере наших фирм

В качестве примера рассмотрим расчет цены на туруслуги в фирме «Сигма-Тур».

Как известно, цены на товары конкурентов и товары-за­менители дают средний уровень цены на рынке, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирма решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен и надеясь, что избранный метод позво­лит правильно рассчитать конкретную цену. Методы расчета цен весьма разнообразны. Сошлемся прежде всего на затрат­ные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет цены продажи посредством прибавления к издерж­кам какой-то добавочной величины. Один из наиболее рас­пространенных методов — это метод «издержки плюс при­быль». Данный метод применяется фирмой и предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к издерж­кам калькуляции тура (в данном случае) и таких издержек, как аренда офиса, зарплата сотрудников и т. д., а также фик­сированной дополнительной величины — прибыли. Этот метод ценообразования активно используется данной фир­мой при определении цены на услуги. Определение уровня добавочной суммы меняется в зависимости от сезона и со­стояния конкурентной борьбы. Как пример расчета издер­жек данной фирмой возьмем калькуляцию тура в Италию:

1. Авиабилеты компании «Аэрофлот» экономкласс 350 $.

2. Отель 4* — 2 недели ОБЬ + питание НВ 111$.

3. Трансфер 20 $.

4. Экскурсии в Венецию и Сан-Марино 199 $.

5. Виза 50 $.

6. Страховка (в день) 4$.

7. Услуги русскоговорящего гида 100$.

К полученной сумме прибавляется:

1. Средняя оплата труда персонала (как гида, так и со­трудников, работающих в центральном офисе) по штатному расписанию составляет 300 у. е.

2. Аренда помещения (400 у. е. за кв. м, т. е. около 11 000 у. е. в год) и т. д. Также, в зависимости от сезона, цен на товары-заменители и состояния конкуренции, к получен­ной сумме издержек прибавляется определенный уровень добавленной цены. В данном примере она составляет 1080 $.

Помимо сделанных выводов из вышеприведенных дан­ных также можно отметить тот факт, что при учете усиления конкуренции за приведенный период на данном рынке рас­сматриваемая фирма не только увеличила свой доход, но и увеличила свой процент занимаемого рынка. Также следует отметить и удачное сочетание между чисто туристическим направлением работы данной фирмы и наличием в ней авиационно-транспортного отдела, что позволяет удержи­вать относительно минимальный, по сравнению с конку­рентами, уровень цены на авиабилеты, давая тем самым па­раллельную статью дохода, и повышает конкурентоспособ­ность фирмы.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ:

Для активной работы на практическом занятии магистрант должен знать:

- иметь понятие ценообразования турфирмы

- знать основные положения ценовой политики

Должен уметь:

- пользоваться указанной литературой

- использовать основные понятия по теме

- прийти к самостоятельным выводам, уметь творчески их осмыслить и выработать собственную позицию

- проявить свои ораторские способности

В конце семинарского занятия необходимо сформулировать конкретные выводы по теме