Маркетинговые решения, ориентированные на рост компании:
Рост предприятия основан на трех возможностях роста:
органический рост, т.е интенсивное развитие за счет своих собственных ресурсов.
приобретение других предприятий или интегрированного рзвития ( горизонтальная и вертикальная интеграция)
диверсификация- уход в другие сферы деятельности.
Рисунок 2. а) Матрица БКГ б) Матрица Мак –Кинзи
Управление ростом осуществляется с помощью- матрицы Ансоффа ( продукт-рынок)
Матрица И. Ансоффа ( рисунок в) представляет собой инструмент для классификации продукта и рынка в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи и возможности проникновения данного продукта на данный рынок.
Гораздо труднее продать совершенно новую продукцию, чем продукцию известную или близкую к тем , что уже продавались.
При стратегии «проникновение на рынок» опираются на расчеты по формуле:
Прогноз продаж = потенциальный объем продаж х величина вероятного достижения потенциального объема продаж
Величина вероятности его достижения , выраженная в процентах устанавливается экспертным путем.
Стратегии развития рынка:
Выход на новые потребительские сегменты;
Выход на новые территориальные рынки;
Выход на новые сбытовые сети;
Стратегии развития продукта:
Инновации
Новая марка
Модификация ассортимента
Совершенствование параметров продукции, развитие инструментальных и эмоциональных характеристик товара.
в) Матрица И.Ансоффа
Выводы по теме :
Стратегические маркетинговые решения представляют собой способ действия по достижению маркетинговых целей, которые вытекают их общих корпоративных целей и определяют пути, как лучше использовать ресурсы предприятия для удовлетворения нужд рынка.
Методически рекомендации по теме:
Прежде чем переходить к определению сущности маркетинговых стратегических решений , необходимо показать важность определения миссии фирмы, общих корпоративных целей. Необходимо графически показать виды стратегических решений и закрепить понятийный аппарат по видам ( матрицы)
Литература основная:
1. Б.А.Соловьев «Маркетинг», учебное пособие. Институт экономики и финансов, М.Инфра.- 2005г., Тема 2, с. 41-70.
Дополнительная:
2. Эриашвили Н.Д. Маркетинг,М.-2003.
3. Белоусов С.Н. Белоусова А.Г. Маркетинг.-Р.-н-Д.
2003.
Вопросы и задания контроля теоретических знаний к СРС и СРСП
Репродуктивный уровень:
1.Какие стратегические маркетинговые задачи решаются по развитию структуры бизнеса?
2. В чем заключается миссия фирмы?
3. Какие стратегические решения вы знаете?
Репродуктивно-практический уровень:
Охарактеризуйте методические приемы для анализа роста компании (матрица Ансоффа, новой матрицы БКГ-четырехмерная)
Задание для СРСП на творческом уровне:
Обоснуйте выработку конкурентных преимуществ с помощью модели и матрицы Портера с конспектом модели и матрицы Портера в тетради для письменных работ
План проведения семинарского занятия: