6.Внешнеторговый контракт.

Основным документом внешнеторговой деятельности, регулирующим договорные отношения между сторонами в процессе исполнения своих обязательств, является внешнеторговый договор, подтверждающий факт заключения международной сделки и имеющий утвержденный в международном и национальном законодательствах порядок оформления, фиксирующий согласованные условия, на которых заключается сделка и закрепляющий обязательства за сторонами сделки для их исполнения.

Внешнеторговый контракт - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и сопутствующих услуг согласованный и подписанный экспортером и импортером.

Структура контракта формируется путем включения в него ряда разделов, фиксирующих обязанности контрагентов. Основные разделы внешнеторгового контракта: преамбула; предмет контракта и объем поставки, срок поставки товара, качество товара, цена и общая сумма контракта, условия платежа и форма расчета; упаковка и маркировка; гарантии продавца, штрафные санкции, форс-мажор, арбитраж, реквизиты сторон.

Преамбула предшествует тексту договора и имеет следующее содержание: номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон.

В соответствии с письмом ЦБ России «О рекомендациях по минимальным требованиям к общим реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 15.0796 №300 рекомендуется указывать унифицированный номер, состоящий из 3-х групп знаков с двумя разделителями.

1-я группа, состоящая из 2-х или 3-х цифр, соответствующих коду страны покупателя (продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для таможенного оформления.

2-я группа состоит из 8-ми цифр, составляющих код организации покупателя (продавца) в соответствии с общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО).

3-я группа состоит из 5-ти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации покупателя (продавца).

Номер может быть записан в виде дроби, где в числителе - номер продавца, а в знаменателе — номер покупателя.

Определение сторон отражает полные фирменные названия контрагентов, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), фиксирует лица, представляющие контрагентов, а также определяет наименование контрагентов в тексте контракта (например, продавец и по­купатель или поставщик и заказчик).

При определении предмета контракта указывается наименование това­ра, его характеристика, ассортимент. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны; сорта, марки и модели поставляемого товара. При определении объема товара в контракте купли-продажи уста­навливаются: единица измерения количества; порядок установления количества; система мер и весов.

Срок поставки товара - это момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действую­щему от его имени. При единовременной поставке товара устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих способов: определением календарного дня поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка; применением принятых в торговле терминов, например таких как "немедленная поставка"; "быстрая поставка" "без задержки"; "со склада" и т.д.

Дата поставки - это дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа доставки товара датой поставки может считаться: дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки; дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению; дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя; дата подписания приемосдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика.

Наряду со сроком поставки в контракте фиксируются базисные условия поставки. Базисные условия - это специальные условия, устанавливающие ба­зис цены на основе определения обязанностей продавца и покупателя по доставке товара, а также момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Наиболее известными и применимыми во внешней торговле являются ба­зисные условия, разработанные Международной торговой палатой и публикуемые под названием "Международные коммерческие термины" ("ИНКОТЕРМС"). Действующим на момент подписания контракта считается послед­нее издание данного документа.

Качество товара - совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление тех свойств товара, которые важны для импортера. Выбор спосо­ба определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром и других условий. Качества товара может определяться в соответствии со стандартом, техническими условиями, требованиями спецификации, по образцу, с обязательным предварительным осмотром, с учетом содержания отдельных веществ в товаре, с учетом объемов выхода готовой продукции.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения; уровень цены; базис цены; способ фиксации цены; валюта цены; общая сумма контракта, валютные оговорки. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте стра­ны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Способ фиксации цены зависит от момента, когда это происходит: в момент заключения, на протяжении срока действия или к моменту его испол­нения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая; с последующей фиксацией; скользящая.

Срок платежа устанавливается либо конкретно, либо фиксируется перио­дом в виде определенного числа дней, отсчет которых начинается после уве­домления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоря­жение или отправлен в его адрес.

В зависимости от времени поступления платежа различают следующие способы: платеж авансом, платеж по факту поставки, платеж в кредит.

Формы расчетов, используемые для платежей за поставленный товар: банковский перевод, аккредитив, инкассо. При расчете оборотными документами используются чеки и векселя.

Условие, содержащее указание относительно вида, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки, вносится в контракт в тех случаях, когда по роду товара упаковка является необходимой.

Различают два вида упаковки: внутренняя и внешняя (тара). Внутренняя упаковка, в отличие от внешней, неотделима от продукта. Вид упаковки определяется ее назначением. Она может быть предназна­чена для: расфасовки товара; сохранности товара в различных внешних средах; защиты изделий от механических повреждений при перевозках и погрузках; механизации погрузочно-разгрузочных работ; рекламных целей.

Качество упаковки определяется требованиями, которые к ней предъяв­ляются. Различают общие и специальные требования к упаковке. Общие требования определяются обязанностью экспортера обеспечить физическую сохранность товара при поставке на базисных условиях. Специальные требования выдвигаются импортером. Если имеются установленные стандарты или технические условия, то качество упаковки может определяться ссылкой на соответствующие документы. Если упаковка товара переходит в собственность покупателя (обычно одновременно с товаром), то импортер выплачивает ее стоимость экспортеру.

Способы оплаты упаковки: включение цены упаковки в цену товара; определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Маркировка - данные, наносимые на упаковку товара и упаковку грузо­вых мест. Маркировка бывает грузовой, транспортной, товарной и специальной.

Гарантийные обязательства означают, что экспортер принимает на себя ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока при условии, что покупатель выполняет инструкции по транспортировке, хранению и использованию товара. В контракте фиксируются: срок гарантий; дата, с которой начинается исчисление гарантии; источник информации о гарантированном уровне качества товара; условия проверки качества товара; порядок действий партнеров при поставке некачественных товаров; условия отнесения затрат по исправлению дефектов товаров; условия о нераспространении гарантий; оговорка о гарантиях «должного исполнения». При поставках оборудования принято, что гарантии не распространяются на: повреждения, возникшие при транспортировке; быстроизнашивающиеся части; естественный износ оборудования; ущерб, возникший вследствие: неправильного или небрежного хранения и обслуживания оборудования, его чрезмерной нагрузки, применения изделия не по назначению, неправильного монтажа и пуска в эксплуатацию оборудования неквалифицированным персоналом, несоблю­дения покупателем инструкций по монтажу, сборке или пуску технических средств в эксплуатацию.

Рекламация - претензия, предъявляемая одним контрагентом другому в случае невыполнения обязательств по контракту. Рекламация может быть предъявлена как покупателем, так и продавцом. При признании рекламации справедливой контрагент, предъявивший ее, имеет право наложить на нарушителя санкции. При этом необходимо учиты­вать, что любые коммерческие отношения строятся на принципе: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер и, тем более, не рассматри­ваться как способ получения прибыли за счет возможных ошибок другой сто­роны. Различают санкции договорные и оперативные.

Договорные санкции - это предусмотренные контрактом меры имущественного воздействия, призванные обеспечить надлежащие исполнение условий контракта.

Неустойка - это денежная или иная имущественная ценность, которую должник обязуется уплатить кредитору в случае нарушения своих обязательств. К договорным санкциям относятся: штрафы; пени; возмещение причиненных убытков.

Оперативные санкции - это определенные меры воздействия, которые не выражены непосредственно в денежной форме, а возможность их применения предоставлена самому контрагенту без обращения для этого в арбитраж. К таким мерам относятся право покупателя своими силами устранить недостатки поставленной продукции за счет поставщика; полный или частичный отказ от акцепта платежного требования; оплата поставленной продукции после её приемки по качеству; право перевозчика задержать выдачу груза до оплаты платежей за перевозку; отказ от заключения договора, если его условия существенно нарушены контрагентом.

Форс – мажор - это обстоятельства, наступление которых при заключе­нии контракта невозможно предугадать, так как они возникают в резуль­тате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера.

В контракте должны быть зафиксированы: список форс-мажорных обстоятельств; приемлемые сроки действия форс-мажорных обстоятельств; условия информирования партнера о наступлении форс-мажорных обстоятельств. При наступлении ФМО срок исполнения обязательств по договору для стороны, на которую они воздействуют, отодвигается соразмерно времени действия обстоятельств и ликвидации их последствий. Длительность срока действия ФМО определяется с учетом таких характеристик как срок выполнения договора, характер товара, способ продажи, торговые обычаи. Однако наступление ФМО не освобождает должника от ответственности, если они наступили в период, когда он уже находился в состоянии просрочки. Не освобождается от ответственности сторона, если ФМО наступили до того, как был заключен контракт.

Наступление ФМО должно быть подтверждено соответ­ствующими документами, чаще всего свидетельствами или сертификатами национальных торговых палат. Неуведомление контрагента о ФМО лишает сторону права ссылаться на них как на основание, освобождающее от ответст­венности за неисполнение обязательств.

Также в контракте устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража.

В коммерческих контрактах рекомендуется предусматривать арбитражные оговорки, в которых фиксируется: какой тип арбитража будет использован для разрешения споров; какой вид регламента будет использован в ходе разбирательства.

Существует два типа арбитража: постоянно действующие арбитражи при торговых палатах, биржах, союзах предпринимателей, или специализированных учреждениях; разовые (изолированные) арбитражи (ad hoc), которые создаются каждый раз для решения вопросов по конкретному контракту. Постоянно действующие арбитражи работают по собственным регламентам. Решение арбитража является окончательным, не подлежит кассационным жалобам, выполняется сторонами в безоговорочном порядке.

Заканчивается, как правило, любой контракт разделом «Юридические адреса сторон». В этом разделе указываются наименования и адреса фирм продавца и покупателя, в точности как они зарегистрированы, а также реквизиты банка, в котором открыты счета для осуществления расчетов по сделке.