2. Классификация внешнеторговых сделок по формам и методам торговли,

видам товаров и услуг.

Классификация внешнеторговых сделок проводится по различным критериям. Наиболее значимыми являются следующие: формы торговли, методы торговли, виды товаров, работ и услуг.

По формам торговли выделяют следующие виды сделок:

1) товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной ос­нове предполагают оплату поста­вок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся.

2) компенсационные сделки на коммерческой основе;

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой сдел­ки, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение ус­тановленного срока (периода) на основе либо одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Такие сделки имеют согласованный механизм финансовых рас­четов, предполагающий наличие товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между участниками сделок могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и путем урегулирования взаимных клиринговых претензий.

3) компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству;

Такие сделки предполагают, что постав­ки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

4)  сделки на давальческом сырье (толлинг);

Суть операций на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не распола­гающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.

5)  выкуп устаревшей продукции.

При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготови­тели вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (сэконд-хэнд) либо экспортируют в развивающиеся страны как машины, бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также демонтирована до узлов и деталей на годные состав­ляющие (для ремонта и восстановительных работ) и дефектные (металлолом).Выкуп техники, бывшей в употреблении — эффективный коммер­ческий прием ведения встречных операций, поскольку: для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию; для импортера — возможность не только освободиться от мораль­но устаревшей техники, но и продать ее по остаточной стоимо­сти, т. е. учесть ее в стоимости новой приобретаемой техники. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за но­вую и составляет в зависимости от состояния и других харак­теристик примерно 10—20% стоимости новой.

По  методам торговли выделяют следующие виды сделок:

1) прямые сделки;

Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую, без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.

2) сделки через посредников;

В числе таких посредников можно выделить агентов, комиссионеров, брокеров, торговые фирмы и дома. У каждого косвенного метода торговли наличествуют свои особенности, отличающие его от всех остальных.

Так, комиссионеры по договору комиссии получают право выступать на рынке от своего имени, но за счет продавца (либо покупателя), который и несет все риски. Комиссионер не покупает товары комитента, а только совершает сделки за его счет. Таким образом, комиссионер является посредником только со стороны комитента. Для третьего же лица, с которым заключается сделка по поручению комитента, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

Торговый агент выступает на рынке от имени и за счет поставщика товара, что означает, что он действует на рынке по поручению своего заказчика (принципала). Агентские операции обычно совершаются на основе многолетних агентских соглашений, в которых стороны оговаривают свои права и обязанности. Между экспортером и агентом заключается агентское соглашение, которое обычно даёт широкие полномочия агенту. Данное соглашение отличается, например, от соглашения комиссии следующими моментами: - агентское соглашение носит адресный характер, т.е. ограничено определенной страной, регионом, в рамках которого агент осуществляет свои операции; - агент действует от имени принципала, в отличие от комиссионера, который действует от своего имени.

Торговые фирмы и дома занимаются перепродажей товаров: покупают или продают товары от своего имени и за свой счет. Торговые фирмы или дома на какое-то время становятся собственниками товаров и имеют право реализовать их по своему усмотрению: в любое время, на любом рынке и по любой цене.

Роль брокера заключается в сведении сторон, которые и берут на себя обязательства по сделке, заключенной с участием брокера. В отличие от агента, брокер не является ни чьим-нибудь представителем и не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон. Он действует на основе отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия по подбору контрагента для каждой конкретной сделки, и он обязан строго выполнять указания клиента о количестве, качестве и цене товара.

3) сделки состязательного характера (биржи, аукционы, тендеры).

В данном случае сделки заключаются посредством международных торгов (тендеров), аукционов и товарных бирж.

Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Товарная биржа – это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам. По существу товарные биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению.

По видам товаров и услуг внешнеторговые сделки подразделяют на сделки со следующими товарами и услугами:

- сырьевые товары;

- продовольственные товары;

- потребительские товары;

- машинотехническая продукция;

- сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (включая товарные знаки, лицензионные операции, франчайзинг);

- услуги (основные и по обслуживанию товарооборота).