17. Оптовые и торговые надбавки, скидки.

Скидка рассматривается в качестве вознаграждения для покупателей за определённые действия, приносящую продавцу определённую выгоду. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений покупателя и продавца, конъюктуры рынка.

Наиболее распространенными являются:

1.Скидка за объём покупаемого товара;

2.Скидка за оборот(бонусная).

3.Дилерские скидки-

предоставляются производителями своим постоянным покупателям или посредникам по сбыту.

4.Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям в покупках которых заинтересованы продавцы.

5.Экспортные скидки- предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям.

6.Сезонные скидки- предоставляются за покупку товара вне активного сезона.

7. Скрытые скидки- предоставляются в виде льготных кредитов, путём предоставления бесплатных образцов и тп.

8.Скидки за ухудшенное качество.

Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один его элемент- торговая надбавка. Несмотря на высокую степень связи с отпускной ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем отпускной цены на товар. Так при низком уровне цены на товар может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот.