9. Стратегии рыночного ценообразования.

Стратегия- это выбор предприятием определённой динамики исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Существуют различные группы стратегий ценообразования:

1)Стратегии скидок или стратегии дифференцированного ценообразования. Включает в себя:

-стратегию скидки на втором рынке(заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, со скидкой. Например, для пенсионеров, студентов цены могут быть ниже на проезд.

-стратегию сезонной скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для его стимулирования. Например, снижение цен на товары вне сезона, на услуги связи в различное время суток.

-стратегия случайных скидок даёт возможность привлечь большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах.

2)Конкурентные стратегии:

-стратегия «снятия сливок» применяется на след.условиях: наличие покупателей, готовых платить высокую цену за товар, который имеет высокое качество, престиж; установление высокой цены на начальной стадии жизненного цикла товара, до насыщения им рынка.

-стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар, для увеличения доли рынка. Используется для товаров, предназначенных для массового производства.

-стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что покупатели используют цену, как показатель качества. Фирмы выставляют «старые» товары рядом с новыми моделями в одном ценовом ряду. Результат- продажа низкокачественного товара по высокой цене.

3)Ассортиментные стратегии

-стратегия товарных наборов заключается в том, что цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен, входящих в него компонентов. Выигрывают и покупатель(за счёт цены) и продавец(за счёт объёма продаж).

-стратегия различной прибыльности используется на взаимозаменяемые товары и услуги. Например, цена на престижные и рядовые марки автомобилей, стоимость билетов на первые и последние ряды в театре.

-стратегия «имидж-цены». Её применяют наиболее конкурентоспособные предприятия, выпускающие престижную продукцию.

7.Содержание параметрических методов ценообразования.

Преимуществом этих методов является учёт тех свойств продукции, которые, с точки зрения покупателей, формируют цену. Недостатком- издержки производства и реализации играют второстепенную роль.

1.Метод удельных показателей- применяется для сложнотехнической продукции, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена.

2.Балловый метод. Применяется по тем товарам, чьи потребительские свойства не поддаются непосредственному количественному измерению( напитки, табачные изделия, парфюмерия…). Применение данного метода предполагает: отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение; выбор товара-аналога; формирование комиссии из экспертов, оценивающий каждый параметр нового и базового изделий в баллах по заранее установленной шкале.

3.Метод корреляционно-регрессионного анализа: практически не применяется ввиду его сложности. Применяется при следующих условиях: изделия должны быть чётко классифицированы по соответствующим параметрическим группам; в каждой группе из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену; для каждой группы должны быть выявлены взаимосвязи с ценой. На основе обработанных данных получают формулу зависимости цены от этих параметров.

Цн = f(х_1,х_2,….х_n), где

Х_1,х_2,….х_n- технико-экономические параметры изделия.