6. Содержание затратных методов ценообразования.

Различают следующие затратные методы:

а) метод полных издержек;

б) метод маржинальных издержек;

в) метод рентабельности инвестиций

Метод полных издержек: к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, косвенные налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды:

Ц=С/С+П+Н,

Н= КН+ВФ Ц=С/С+П+КН+ВФ, где

Ц-цена единицы продукции,руб;

С/С- себестоимость изделия, руб;

П- прибыль на единицу товара, руб;

КН- сумма косвенных налогов в цене, руб;

ВФ- сумма отчислений во внебюджетные фонды в цене, руб.

+ данного метода: обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли; относительная простота данного метода.

Недостатки: не отражает изменения в предпочтениях потребителей, снижает конкурентные стимулы к минимизации издержек.

Метод маржинальных издержек: к издержкам на единицу продукции добавляется сумма(процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму рентабельности. Данный метод обеспечивает полное покрытие постоянных затрат и максимизацию прибыли.

Метод рентабельности инвестиций: любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заёмных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

8. Содержание методов ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.

Эти методы характерны для развитых рынков, на которых существуют условия близкие к совершенной конкуренции. Монополистической конкуренции.

Метод следования за лидером:

Каждая фирма на рынке может выбирать роль лидера или идущего за лидером в вопросах ценовой политики, также она может сделать выбор: разрабатывать товарные новинки или имитировать имеющиеся на рынке товаров. Может применяться на товарных рынках, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью и отсутствует отраслевая конкуренция.

Метод ощущаемой ценности товара: в основе метода оценки реакции покупателя попытка продавца выяснить цену, по которой покупатель определённо купит товар. Оценка покупателями ценности товара или услуги зависит от след.факторов:

-вкусовые качества

-дополнительные преимущества

-уровень послепродажного обслуживания.

Тендерный метод: заключается в том, что продавцы(производители) анонимно участвуют в конкурсе предложения, при этом выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает покупателю максимальную прибыль и удовлетворяет по ряду других факторов.