37. Методы анализа асс-та в системе управления торговым асс-том товаров

АВС анализ (позволяет опр-ть наиб. приоритетные позиции в ассортименте, выделить аутсайдеров процесса и показать, что является приоритетным и что базовым ассортиментом)

XYZ-анализ (применяется для ранжирования и группирования ассортиментных позиций по степени прогнозируемости объема спроса или «уходимости» товара)

Совмещенный ABC-XYZ-анализ (позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в завис. от вклада в выручку организации (АВС) и регулярности покупок (XYZ). Такая классификация упрощает работу при планировании и формировании ассортимента)

38. Правило Парето и abc-анализ асс-та товаров

АВС-анализа основывается на принципе Парето, исходящим из того, что за 20% последствий отвечает 80% причин.

Метод АВС-анализа позволяет опр-ть наиб. приоритетные позиции в асс-те, выделить аутсайдеров процесса и показать, что является приоритетным и что базовым ассортиментом.

В ходе АВС-анализа формируется АВС-рейтинг товаров:

- Т-ры А - самые важные т-ры, приносящ первые 50% рез-та;

- Т-ры В - «средние» по важности, приносящие 30% рез-та;

- Т-ры С - «проблемные» т-ры, принос. остальн 20% рез-та.

Необх-мо контролир-ть наличие в асс-те тов. позиций класса «А». По отнош-ю к тов. позициям класса «B» контроль м.б. текущим,а по отн-ю к позициям класса«С» – периодическим.

Ограничения в применении данного анализа:

- не позволяет оценивать сезонные колебания продаж;

- АВС-анализ по товарным позициям не работает там, где происходит ежемесячное обновление асс-та, напр, в бутиках модной одежды или в бутиках подарков. В таком случае необходимо вести анализ по торговым маркам, брэндам;

- АВС-анализ м. давать неправильные рез-ты, если данных для ан-за мало – статистика менее трех месяцев не позволяет дать объективную оценку вкладу т-ров в рез-т компании;

- АВС-анализ будет неправильн. там,где учет т-ров ведется с постоянными изменениями в тов. номенклатуре – напр, один и тот же товар оприходуется под разл. кодами или наим-ями;

- АВС-анализ будет ненужн, если тов. номенклатура сост. из слишком малого числа позиций – менее 10, напр. В таком случ оценивать вклад кажд т-ра м.б. и без прим-я методов.

39. XYZ-анализ асс-та товаров

Смысл ХУZ-анализа закл-ся в изуч-ии стабильности продаж, т.е. изучает отклонения, скачки, нестабильность сбыта.

Метод XYZ-анализа сходен с АВС-анализом и основывается на том же принципе: товары подразд-ся на три группы X,Y, Z, исходя из значения коэфф-та вариации за опред. пер. вр. Этот анализ делит объекты по степени отклонения от ср. показателя, высчитываемого за несколько периодов.

ХУZ-анализ обычно прим-ся для ранжирования и групп-ния ассорт. позиций по степени прогнозируемости объема спроса или «уходимости» товара.

Результат ХУZ-анализа – групп-ка ресурсов по 3 категориям:

- Категория X – товары, хар-ся стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж. Коэф. вариации не превышает 10%. Колебания спроса незначит-ны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и исп-ть матем. методы прогноза спроса и оптимального запаса.

- Категория Y – т-ры, имеющие колебания в спросе и как следствие, средний прогноз продаж. Коэф.т вариации составляет от 10% до 25%. Отклон-е от ср. величины продаж сущ-ет, но оно колеблется в пределах 25%.

- Категория Z – товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Коэф.вариации превышает 25% и м.б. более 100%. Это может быть группа товаров, привозимая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу.