2.2 Оценка сложившейся ситуации на рынке деятельности предприятия

Реализация продукции производится в основном в г. Челябинске и в городах, населенных пунктах области, а также в Курганской, Пермской и Кировских областях.

Основными конкурентами ООО «Примерное» являются следующие предприятия.

Предприятия, занимающиеся производством яиц, зерна, мяса, молока.

Предприятие	Реализуемая продукция		Сложившиеся цены на продукцию, тыс.руб./ц (тыс.руб./ тыс. шт)
	наименование	количество, ц, тыс. шт.
СХП Коелгинское	Зерно	53479	2,1
	Мясо	930	5,8
	Молоко	8819	0,84
ПК колхоз «Малиновка»	Зерно	26423	3,2
	мясо	687	6,1
	Молоко	6654	0,95
	Зерно	-	-
Птицефабрика Сосновская «Равис»	Мясо	1640	6,12
	Молоко	-	-
	Зерно	13568	3,5
	Мясо	412	5,93
СПК колхоз «Рассвет»	Молоко	3345	0,75
	Зерно	25574	2,5
	Мясо	1148	5,61
	Молоко	7125	0,8

СХП Коелгинское расположен в Челябинской области, Еткульского района Его основным видом деятельности является производство и реализация зерна, молока, мяса.

ПК колхоз «Малиновка» расположен в Челябинской области, Чесменском районе в 253 км. от г. Челябинска, также основным видом деятельности является производство и реализация зерна, молока, мяса.

Птицефабрика Сосновская «Равис» Расположена в Сосновском районе п. Рощино. Основной вид деятельности производство и реализация продукции птицеводства.

СПК колхоз «Рассвет» расположен в Челябинской области, Увельский район, занимается производством, переработкой и реализацией зерна, мяса, молока, а также яйца.

ООО «Примерное» функционирует на рынке, который характеризуется как рынок умеренного роста, на этом рынке наблюдается тенденция усиления борьбы между конкурентами за долю рынка и как следствие привлечение внешних источников финансирования для внедрения новых ресурсосберегающих технологий.

Предприятие ООО «Примерное» занимает сильную конкурентную позицию на анализируемом рынке, его доля составляет 21 % от всего рынка, в качестве стратегии в этом направлении анализируемое предприятие использует снижение себестоимости продукции, а также поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией, сохранения существующей доли рынка и рентабельности. Также проводятся маркетинговые исследования на возможность продажи продукции на новых рынках в соседних областях.

Чтобы укрепить конкурентные позиций и осуществить эффективную реализацию намеченных стратегий в рамках стратегического планирования и управления персоналом на предприятия ООО «Примерное», необходимо:

- разработать специальный комплекс мероприятий, включающий создание условий и стимулов для повышения качества труда исполнителей, в частности комплекса мероприятий по обучению и аттестации персонала,

- проведение различных конкурсов, поддерживаемые системой морального и материального стимулирования.

На предприятие ООО «Примерное» необходимо осуществлять:

- обучение персонала;

- мероприятия по мотивации персонала;

- увеличивать быстроту реакции предприятия на изменение рыночной конъюнктуры;

- следует формировать и оценивать управленческие альтернативы.

Основные цели маркетинга является:

- увеличение объемов сбыта продукции;

- сравнение показателей предприятия с аналогичными показателями конкурентов;

- внедрение инновации в производственную и управленческую сферу;

- проведение маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителей и на основе проведенного анализа

- поиск новых каналов сбыта.

Продвижение продукции на предприятие ООО «Примерное» организовано на среднем уровне. Данное предприятие постоянно принимает участие в сельскохозяйственных выставках и ярмарках, проводимых в Челябинской области. Планируется расширение, и поиск новых каналов сбыта за счет проведения рекламной компании. На предприятии предусматривается использование новой сельскохозяйственной техники, позволяющей применять новые агротехнологии, обеспечивающие максимальный экономический эффект, проверенный на отечественной и западной практике, что позволит максимально повысить рентабельность производства за счет значительного увеличения урожайности до 20 ц/га, экономии энергоресурсов, трудовых и материальных затрат и как следствие снижение себестоимости производства зерна.

Для данного предприятия экономически целесообразно провести следующие мероприятия: необходимо развивать деятельность в маркетинговой сфере, сохранять и налаживать новые связи с поставщиками, рационально использовать энергоресурсы, осуществлять контроль за потреблением, внедрять более экономичные технологии, снижать себестоимость на производимую продукцию.

Исходя из сильных и слабых сторон предприятия, а также наиболее вероятных угроз и возможностей составим матрицу SWOT[5].

SWOT-анализ ООО «Примерное»

SWOT-анализ - это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия.

Методика SWOT-анализа исключительно эффективный, доступный, дешевый способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Консультанты рекомендуют регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации собственными силами руководства фирмы.

SWOT-анализ выполняется в виде таблице.

На пересечении разделов образуются четыре поля: «СИВ» (сила и возможности); «СИУ» (сила и угрозы); «СЛВ» (слабость и возможность); «СЛУ» (слабость и угрозы). На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. В отношении тех пар, которые были выбраны с поля «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле «СИУ», то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу. Для успешного применения методологии SWOT важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии ее поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Таблица SWOT-анализа для предприятия ООО «Примерное»

	Возможности: 1.Увеличение существующего уровня дистрибъюции для охвата большей доли рынка 2.Расширение контролируемых территорий розничных продаж, как новых рыночных сегментов, для получения дополнительной прибыли 3.Развитие регионального направления – открытие филиалов по области	Угрозы: 1.При переключении поставщиков на другой продукт или заключение контракта с новым дистрибьютором организация потеряет большую часть прибыли 2.Внешние угрозы со стороны законодательства (запрещение рекламы в средствах массовой информации)
Сильные стороны: 1. Полный комплекс услуг предоставляемых клиенту 2.Положительный имидж предприятия на рынке (более 6 лет работы на рынке пива) 3.Профессионализм сотрудников 4.Широкая клиентская база (более 1000 клиентов Челябинска и Челябинской области) 5.Оперативная доставка товара клиенту (менее суток) 6.Удобное месторасположение складских помещений в городе 7.Широкий ассортимент товара (более трехсот наименований) 8.Финансовая дисциплина в отношении с поставщиками – производителями 9.Наличие специализированного программного обеспечения для обратной связи с поставщиками - производителями 10.Стабильный рост продаж 11.Лояльная ценовая политика (предоставление скидок) 12.Высокий уровень организационной культуры (корпоративные праздники, спортивные мероприятия)	Поле «СИВ» 1.Расшерение доли рынка за счёт охвата соседних областей 2.Увелечение доли продаж за счёт открытия филиалов в других областях. 3. Заключение долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.	Поле «СИУ» 1.Заключение долгосрочных договор с поставщиками. 2. Проведение рекламных акций в торговых сетях крупных магазинов, с целей привлечения потребителей и рекламы. 3. Проведение дегустаций в крупных магазинах для привлечение потребителей.
Слабые стороны: 1.Неэффективная кадровая политика (отсутствие отдела управления персоналом, в т. ч. оптимального механизма оплаты труда) 2.Сильная зависимость от поставщиков (потеряв контракт с одним из поставщиков, компания потеряет часть прибыли) 3.Сезонность продаж (неэффективное использование ресурсов) 4.Небольшой опыт работы управляющих на конкурентном рынке 5.Отсутствие планов стратегического развития 6.Отсутствует регулярное планирование маркетинговой деятельности 7.Отсутствие необходимой оперативной информации о рынке (не проводятся маркетинговые исследования) 8.Отсутствие единой маркетинговой стратегии фирмы	Поле «СЛВ» 1.Разработка планов стратегического развития фирмы. 2.Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками в других областях. В которых предприятия планирует создавать филиалы. 3. Пересмотреть маркетинговую политику фирмы и внедрять новые стратегии, в создаваемы филиалы. 4. Создать единую маркетинговую стратегию для всего предприятия.	Поле «СЛУ» 1.Подобрать более квалифицированные персонал или обучить имеющийся в маркетинговом направлении. 2. Снижение закупочной цены у поставщиков, но цена не должна негативно влиять на прибыль предприятия. 3. Реклама продукции, проведение всевозможных акций в местах продажи. 4. Необходимо проводить необходимые маркетинговые исследования.

SWOT – анализ деятельности предприятия ООО «Примерное» показал, что в настоящее время перед компанией возникает следующая проблема: поддержание стабильного роста розничных продаж в условиях конкурентного рынка Челябинской области.

Для решения данной проблемы необходимо сформировать эффективную систему управления маркетингом. Этот подход предполагает принятие управленческих решений по следующим направлениям: организационному элементу, плановому, информационному и контрольному.

Таким образом, анализ и оценка деятельности предприятия ООО «Примерное» показали, что:

ООО «Примерное» относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы продаваемой продукции.

За 2009-2011 годы наблюдалось увеличение объемов продаж и полученной прибыли на предприятии ООО «Примерное».

Предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки и образуют прибыль, достаточную для эффективного функционирования предприятия;

На предприятии отсутствует регулярное планирование маркетинговой деятельности.

Предприятие не владеет необходимой оперативной информации о рынке (не проводятся маркетинговые исследования)

Отсутствует единая маркетинговая стратегии фирмы

Таким образом, ключевой проблемой для ООО «Примерное» является поддержание стабильного роста розничных продаж в конкурентных условиях. Решение, которое возможно только через формирование организационно-экономического механизма в виде системы управления