9. Цели, основные функции и пользователи бизнес-плана. Содержание осн. Разделов б.-п.

При перех. к рын. отношениям особое знач-е при­обрели бизнес-планы (б-п), необх. д/освоения новых сфер дея­т-ти, создания новых произ-в. Они м. разраб-ся как для вновь создающихся п/п, так и для уже су­ществующих на очередном эт. их развития.

Осн. задачи б-п — выработка стратегии п/п, оц-ка его жизнеспособности и устой-ти, опред-е потреб-ти в инвестициях, ↓ риска предпринимат. деят-ти, конкретизация перспектив бизнеса в виде системы колич. и кач-х пок-лей его развития, привле­чение фин. ср-в и потенциальных партнеров.

Б-п, как никакой др. из планов п/п, имеет внешнюю направленность, превращаясь в своего рода товар, прода­жа кот. должна принести мах возможный выигрыш. Он явл. сост. частью стратегич. плана и охватывает достаточно длит. период ( 3—5 лет, иногда >). В отличие от стратегич. плана, б-п вкл. не весь комплекс общих целей п/п, а только одну из них — ту, кот. связана с созданием и развитием опр. нового бизнеса. Он ориентирован только на развитие. Б-п имеет четко очерченные вре­менн. рамки, по истечении кот. определенные планом цели и задачи д. б. выполнены. Прототипом б-п м. служить технико-экон. обоснование (ТЭО) инвестиций, являю­щееся сост. частью проектно-технической документации. Од­нако ТЭО по ср-ю с б-п носит более узкий, специфич. характер.

Составлению б-п должен предшествовать анализ фи­н. деят-ти п/п, рынка и ТЭ исследование различных альтернатив его развития на осно­ве общепринятых междунар. стандартов. На основе прове­денного анализа и исследований формируется стратегия производ­ства и сбыта продукции. Д/принятия реш-я необх. иметь достоверную и достаточную инфо.

Обычно б-п сост. из след. разделов.

1. Тит. лист, содерж. заголовок плана, дату его под­готовки, имена разработчиков, полное наимен-е и адрес п/п.

2. Резюме, где в сжат. форме излагается суть предлагаемого плана развития п/п, его преимущ-ва, приводятся осн. итоги маркет. исслед-й и фин-экон. расчетов: V продаж, выручка от продаж, затраты на произ-во, Пр и уровень прибыльности вложений, срок, в течение кот. гарант-ся возврат заемных ср-в; после этого делаются выводы и рекомендации, касающиеся всех осн. аспектов реализации б-п. Особо выделяют момен­ты, подчеркивающие инвест. Привлекат-ть, надеж­ность, своевременность и технологич. новизну проекта.

3. Раздел описание п/п (история бизнеса) содержит след. данные: отраслевая принадлежность п/п, цель б-п, вид и номенклатура продукции, мощность п/п и место его размещения, ориентация проекта, график его осу­ществления, осн. мероприятия по разработке проекта.

4. Описание продукции и услуг. В этом разделе в опт. V представляется инфо о продукции, показывается новизна реш-я технич., технологич., рецептурных, потребит. и проч. проблем. Обязат. проводят срав­нит. анализ продуктов конкурентов, показывают, какие преимущ-ва получают производитель и потребители предла­гаемой прод-ции. В прилож. необх. привести офиц. документы, относящиеся к проекту: сертификат, рецепту­ру, патенты, заключения экспертов и другие, подтверждающие ка­чество и новизну предлагаемого продукта.

5. Маркет. план, вкл. анализ положения дел в от­расли, оц-ку конкурентов и выбор конкурен. стратегии. Опи­сывая отрасль, важно показать абс. размеры рынка, склонен ли этот рынок к ↑ или застою, осн. сегменты рынка (груп­пы потребителей). Нужно опр-ть, насколько он чувствителен к различным внутр. и внеш. факторам (так, рынок с­-х продукции сильно подвержен циклич. и сезон. колебаниям). Дается опис-е конкурентов, доли рынка, кот. они занимают, сегментов, на кот. они ориентируются; освеща­ются и др. отраслевые факторы, кот. м. иметь значение.Важно получить вывод об общей привлекат-ти данного рынка. Затем опр-т потенц. долю п/п на рынке, дают прогноз продаж своей прод-ции, выражаемый как в денежных показателях, так и в физ. ед. Инфо о возмож. конкурентах д. вкл. све­дения об их товарах, уровне кач-ва и цен, цен. политике, V и условиях продаж, доходах, внедрении нов. продук­ции, технологич. сервисе; следует остановиться на крупнейшем производителе аналогич. прод-и.

В разделе описывается стратегия маркетинга. Необх. ре­шить, как будет реализовываться прод-я — ч/з собств. фирменные магазины или ч/з оптовые торговые орг-ии; как будут определяться цены на прод-ию и какой предполагает­ся ур-нь рент-ти; как будет организована реклама и какие ср-ва на нее выделяются; как п/п будет добивать­ся пост ↑ V продаж — за счет расширения района сбыта или за счет различных форм привлеч-я покупателей (сти­мулир-е продаж); как будет организована служба сервиса и ск-ко на это потребуется ср-в. На основе маркет. исслед-ий осущ-ся про­гнозы спроса на прод-ю, цен, издержек, прибыли, требуемых ресурсов. Проводятся многовариантные расчеты по произ-ву прод-ии д/ принятия оптим. решения.

6. Производственный план. Данный раздел долж. показать, что экономич. потенциал п/п достаточен д/выпол-ия намечаемой программы. Необх. объективно оценить этот потенциал, возм-ти его качественного изменения, техноло­гич. уровень п/п. Особое внимание обращают на вопросы материально-технич. Обеспеч-я проекта; жела­тельно указать альтернат. вар-ты поставки матер. ресурсов и оборудования. Необх. представить матери­ал по кадр. обеспечению проекта.

7. В организацион. плане указ. форму собств-ти п/п, стр-ру руководства, распред-е полномочий и ответств-ти, тип орг. стр-ры.

Следует обратить особое внимание на способность системы упр-я гибко реагировать на измен-е рыночн. усл-й. В этом разд. необх. показать принципиальную схему принятия упр. реш-й; она д. б. опти­м. по затратам и эфф-ти.

8. Фин. план — один из важнейших разделов документа, содержащий план. итог. показатели. Он вкл. сле­д. подразделы: прибыль, рент-ть; денеж. потоки; анализ безубыточности; фин. анализ по отд. видам прод-ии; чувствительность проекта к различным изменениям; риски и намечаемые меры по их ↓. Важно пра­вильно рассчитать инвестиц. и производств. издерж­ки. Фин. оц-ка проекта осущ-ся на основе таких критериев, как чистая дисконтированная стоимость, внутр. норма рент-ти, период погашения задолженности и т. п. Стоит обратить внимание на показатели V продаж, предполагаемую с/с продукции. Желат. отразить различные вар-ты поставок сырья и реализ-ии прод-и.

9. Раздел, посвященный оценке и страхованию рисков, содерж. общий перечень возможных рисков, их источников и моментов возникновения, дает их оц-ку и описывает меры по минимиза­ции ущерба.

10. В плане исследований и разработок на основе анализа и учета всех внеш. и внутр. факторов произ-ва опи­сывают оптимальные рамки проекта, обосновывают его выбор, приводят перечень компонентов проекта (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ), определяют соответству­ющие технологии и технологич. процессы, кот. предпо­лагается использовать, виды и кол-во требуемого оборуд-я и машин. Учит-тся характер требуемой технологии, ис­точники и пути ее приобретения.

11. Приложения. Это не регламентированный по объему раздел б-п, в кот. вкл. все дополнит. материа­лы (спецификации, технологич. описание сертификата или патента, результаты маркет. исслед-й и т.д.), данные о руководителе п/п, инвесторах, экспертах, кон­сультантах проекта и др. сведения, представляющие интерес для потенц. инвестора.