5.1.4. Бизнес-план – основная форма внутрифирменного планирования

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет.

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:

• как начать дело;

• как эффективно организовать производство;

• как будут получены первые доходы;

• как скоро можно будет расплатиться с кредиторами;

• как уменьшить возможный риск?

Бизнес-планы оформляются в виде текстового, табличного и графического материала. В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, текст основных разделов, приложения. На титульном листе указываются названия инвестиционного проекта, предприятии – инициатора проекта, организации – разработчика бизнес-плана, утверждающие подписи руководителя предприятия и руководителя организации-разработчика, заверенные печатью, требования конфиденциальности документа. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений, а также даются ссылки на страницы.

Схема 5.1.4.1. Структура бизнес-плана

Бизнес-план	1. Возможности фирмы (резюме)
	2. Виды товаров (услуг)
	3. Рынки сбытов товаров (услуг)
	4. План маркетинга
	5. План производства
	6. Организационный план
	7. Правовое обеспечение деятельности фирмы
	8. Оценка риска и страхование
	9. Финансовый план
	10. Стратегия финансирования

Резюме, служит целям быстрого ознакомления с фирмой и ее бизнесом, предполагаемым проектом. В нем содержится кротко и ясно изложенная информация о сути и основных аспектах предлагаемого проекта. На основе информации данного раздела у лиц, рассматривающих бизнес-план, появляется возможность быстро ознакомиться с проектом, не вникая в его подробности и детали и сделать вывод о соответствии результатов и целей данного проекта интересам своей организации.

Раздел «Виды товаров / услуг» дает представление об основных технических характеристика продукции, ее потребительских свойствах и структуре выпуска, а также патентной защищенности (торговая марка и прочее).

Раздел «Рынки сбыта товаров / услуг» является важнейшим разделом бизнес-плана, так как служит исходной базой для инвестиционного решения. Он включает данные, отражающие результаты изучения рынка планируемой по проекту продукции, оценке его состояния и прогнозирования развития (перспективные сегменты, компании-конкуренты, прогнозы спроса и предложения).

Раздел «План маркетинга» является логическим продолжением анализа рынка и включает краткое изложение целей и возможности реализации проекта в существующей конкурентной среде. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. На практике оно основывается на поиске приемлемой цены, исходя из определяющих параметров, основными из которых являются: затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов.

В этом разделе также осуществляется разработка предложений по оптимальной организации и выбирается наиболее рациональная форма сбыта и система управления сбытовой деятельностью, связанная с продвижением продукции от производителя к месту сбыта, транспортировкой, складским хозяйством, торговой сетью, послепродажным обслуживанием и возможностью выявить определенные тенденции развития сбытовой сети, оценить ее влияние на результаты деятельности компании.

Данный раздел описывает и рекламную политику, соответствующую выбранной стратегии сбыта. В соответствии с этим конкретизируются цели рекламы и определяются их соответствие стратегическим целям компании.

В заключение рассматриваются вопросы финансового обеспечения маркетинговой деятельности компании.

Раздел «План производства» предусматривает расчет программы производства и реализации продукции, необходимых производственных мощностей, издержек производства и реализации продукции, определение источников материально-технического обеспечения. Производится экологическая оценка проекта (анализ воздействия производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их переработки и т.д.).

В разделе «Организационный план» в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мер и мероприятий. Центральное место отводится обоснования организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом.

В разделе «Правовое обеспечение деятельности фирмы» особое внимание уделяется анализу законов и направлений государственной политики, влияющих на реализацию и дальнейшее функционирование предполагаемого проекта (природоохранное законодательство, антимонопольное законодательство, трудовое законодательство, таможенное и налоговое законодательство).

При этом отражается информация о наличии:

• государственных лицензий и других разрешений на право осуществление деятельности, предусмотренной по реализации и функционировании проекта;

• права использования земельного участка при реализации проекта;

• патентов и (или) лицензий на право использования технологии, предусмотренной по проекту;

• имущественных прав на использование основных производственных фондов.

В разделе «Финансовый план» дается расчет инвестиционных издержек, определяемых как сумма основного капитала, указываются источники финансирования проекта (собственные, заемные, прямые инвестиции и т.д.). В случаях, если проект требует дополнительной государственной поддержки, указываются запрашиваемые меры государственной поддержки для реализации проекта. Производится расчет и график погашения долговых обязательств; рассчитывается чистая прибыль от реализации проекта, поток денежных средств, составляется проектно-балансовая ведомость, учитывающая стоимость основных фондов и текущих активов, собственного капитала, долгосрочных и краткосрочных обязательств.