• Производственное предпринимательство

К этому виду предпринимательства относится деятельность, направленная на производство товаров, подлежащих последующей реализации потребителям, выполнение работ, оказание услуг, пре­доставление информации. Функция производства при этом являет­ся основной в отличие от сопровождающих функций: хранение, транспортировка, сбыт, которые играют вторичную роль и допол­няют основную функцию.

Производственное предпринимательство независимо от вида производимого продукта и в масштабах одной сделки, связанной с его производством и реализацией (либо выполнением работы, ока­занием услуги), как правило, осуществляется по следующей схеме:

• разработка сценария, а затем программы (бизнес-плана) выполнения сделки;

• установление контактов с потенциальными потребителями либо закупочными, торговыми организациями в целях определения спроса;

• для снижения предпринимательского риска юридическое офор­мление слепки в виде контракта между производителями и буду­щим потребителем товара.

Для осуществления намеченной деятельности предприниматель должен эффективно использовать факторы производства: рабочую силу, производственные фонды, материалы, информацию. Кроме того, может появиться необходимость в дополнительных работах и услугах, например в строительных, транспортных, интеллектуаль­ных и т.д., которые предприятие не способно выполнить собствен­ными силами. Для оплаты этих работ и услуг потребуются денеж­ные средства или иные формы компенсации. Если предприятие не обладает для этих платежей достаточным собственным капиталом, то возникает потребность в кредитах банка.

Результатами производственного предпринимательства являют­ся реализация покупателям определенного объема произведенных товаров и получение за них денежной выручки, что позволяет вер­нуть кредиторам денежные суммы, равные кредиту плюс процент за кредит,

Финансовый результат производственного предпринимательства оценивается по полученной прибыли, а его эффективность — обыч­но по рентабельности. С финансовых позиций организация произ­водственного предпринимательства целесообразна при годовой при­были не менее 15—20%.

Косвенными участниками производственной деятельности яв­ляются государственные, республиканские, местные финансовые органы, налоговая инспекция, которые выполняют фискальную функцию (изъятие налогов, обязательных платежей, штрафов).

В настоящее время производственное предпринимательство счи­тается самым трудным, хотя и наиболее важным видом предпри­нимательства, поэтому многие бизнесмены предпочитают преиму­щественно заниматься коммерцией.

• Коммерческое предпринимательство

Основными операциями коммерческого предпринимательства являются товарно-денежные и товарообменные.

Общая схема коммерческого предпринимательства в основном совпадает со схемой производственного, за исключением обеспе­ченности производственными ресурсами.

На примере купли-продажи товара можно определить основные этапы реализации коммерческой сделки:

• выбор вида товара (услуги);

• установление цены на товар выше покупной цены;

• оценка спроса на данный товар, достаточного для его реализации в масштабе сделки.

Установлению объема и цены закупки и продажи товара пред­шествует анализ рынка. Если предварительный анализ и прогноз благоприятны, то предприниматель составляет бизнес-план, вклю­чающий программу мероприятий по выполнению сделки, расчет затрат и результаты.

Основные мероприятия коммерческой программы необходимо согласовать между собой по срокам. При этом следует установить сроки в соответствии с логикой и психологией сделки и предус­мотреть возможность последовательно-параллельного проведения

операций.

Коммерческая сделка считается целесообразной, если чистая прибыль составляет не менее 20—30% от затрат.