Text 2 Marketing Plan

Marketing is the process of delivering desired goods and services to customers and involves all of the activities associated with winning and retaining customers. Marketing success depends on the creation of a well-designed plan.

A marketing plan should accomplish four objectives:

1. It should determine customer’s needs and wants through market research.

2. It should pinpoint the specific target markets the company will serve.

3. It should analyze the firm’s competitive advantages and build a marketing strategy around them.

4. It should help create a marketing mix that meets customer’s needs and wants.

The plan focuses the company’s attention on the marketing concept. The marketing concept recognizes that satisfying the customer’s needs and wants is the foundation of every business. Any business, large or small, can survive and prosper only as long as it can provide its customers with the goods and services they want at a price that produces a profit for the business.

The marketing concept encourages the business owner to evaluate his or her business from the customer’s point of view. Indeed, the customer is the central player in the cast of every business venture. According to the marketing expert Theodore Levitt, the primary purpose of a business is not to earn a profit; instead, it is “to create and keep a customer.” Every area of the business must practice the marketing concept of putting the customer first in planning and actions. Anyone who thinks the customer isn’t important should try doing without him for a period of ninety days.

6. Ответьте на вопросы:

1) What does marketing success depend on?

2) How many objectives should a marketing plan accomplish?

3) What is the foundation of every business?

4) How long can any business survive and prosper?

5) What is the primary purpose of a business?

7. Дайте на английском языке развернутое определение понятиям:

marketing –

a marketing plan –

a marketing concept –

8. Согласитесь или не согласитесь со следующими утверждениями:

1) Marketing success depends on the creation of a target market.

2) A marketing mix should meet customer’s needs and wants.

3) A marketing strategy is built around a marketing plan.

4) The customer is the secondary player in the cast of every business venture.

5) Any business can do without a customer.

9. Вы собираетесь открыть магазин женской одежды. Продумайте план сбыта вашей продукции и перечислите его основные составляющие.

Part 3

1. Прочтите и запомните значение следующих слов и словосочетаний:

appear v	появляться; оказываться
influence v	оказывать влияние, влиять
lack v	недоставать; не хватать; не иметь
direct a	прямой, непосредственный
feedback n	обратная связь
product advertising (ad)	реклама товара (марки)
feature v	показывать, изображать
design advertising	создавать, разрабатывать рекламу
comparative advertising	реклама, в которой используется сравнительная характеристика товаров и услуг
institutional advertising	разъяснительно-пропагандистская реклама
community n	общество, сообщество
support v	поддерживать, помогать, содействовать
target v	нацеливать (на)
message n	сообщение, послание
(the) media pl (от medium)	средства массовой информации
task n	задача, задание
develop a theme	разработать, развить тему

2. Переведите производные слова, обращая внимание на суффиксы, характерные для разных частей речи:

to present – представлять,	presentation –
to buy – покупать,	buyer –
to compete – конкурировать,	competitor –
to decide – решать,	decision –
to create – творить,	creative –

3. Дайте перевод сложных слов:

billboard, goodwill, stockholder, feedback.

4. Используя образец, переведите следующие английские фразы на русский язык:

Образец: advertised goods – рекламируемые товары

an identified sponsor, named products, any paid form, a desired image.

5. Соотнесите английские фразы из левой колонки с их русскими эквивалентами в правой:

1) as easily as	a) как …, так и
2) is aimed at	b) уличная реклама
3) the key part	c) нацелено на
4) for this reason	d) стоимость услуг
5) both …and	e) мысли и действия
6) outdoor advertising	f) также легко как
7) the cost of services	g) вместо того, чтобы попытаться
8) instead of trying	h) по этой причине
9) thought and action	i) главная часть

6. Прочтите текст и постарайтесь понять его содержание: