Приклад 11
Один
з цікавих прийомів – ціна
«падаючий лідер». Цей
метод використовується роздрібними
торговцями для рекламування деяких
своїх товарів, що продаються за дуже
низькими цінами. Розрахунок будується
на тому, що приваблені зазначеним
товаром, як наживкою (принадою) покупці
куплять також якісь зовсім інші товари.
В США нерідко можна спостерігати такий
метод у дії у продовольчих чи в промислових
супермаркетах, коли люди приходили
купити щось, запропоноване за низькою
ціною, а йшли з магазину з іншими
покупками.
Аналіз
цінової політики і її формування
безпосередньо впливають на результати
діяльності підприємства. Саме від ціни
залежить, наскільки вдалим буде збут і
який буде прибуток. Уміле маневрування
цінами (використання гнучких цін, які
оперативно змінюються залежно від зміни
витрат виробництва, зміни співвідношення
попиту та пропозиції або змін в життєвому
циклі продукції) дає можливість
підприємству підвищити рівень своєї
адаптаційної спроможності, не стояти
на місці, швидко реагувати на зміну
ринкової ситуації і перемагати в
конкурентній боротьбі
