Методичні вказівки

1. Накреслити координатну систему із двох осей. На осі Х відкладати значення відносної частки ринку, на осі Y – значення показників росту ринків збуту.

2. Прийняти у точці перетину осей такі значення: нульове – для показників росту ринків збуту; максимальне – для показників відносної частки ринку; середину осі Х прийняти за одиницю; середину осі Y – за 15%.

3. Прийняти рівномірний крок мірила та розділити обидві осі на рівні частини залежно від показників, що дані у варіанті завдання.

4. Провести із точки “1” осі Х та точки “15” осі Y відповідно вертикальну та горизонтальну лінії. Поле матриці буде розділене на чотири квадрати.

5. Знайти на осі Х показники фірми А та фірми В (цифри за варіантом) і провести із цих точок вертикальні лінії.

6. Знайти на осі Y відповідні показники фірми А та фірми В і провести горизонтальні лінії.

7. Накреслити навколо кожної точки коло, діаметр якого повинен відповідати питомій вазі обсягу продажу певної фірми. Мірило діаметра кола повинно співпадати за мірилом осей Х та Y.

8. Згідно з положенням кожної фірми на полі матриці зробити висновки в межах таких запитань:

а) До якого типу належить фірма: зірка, знак питання, дійна корова, собака?

б) Яка фірма потребує інтенсифікації маркетингових зусиль для підтримки частки ринку?

в) Яка фірма може допомогти в рості іншим фірмам?

г) Який можливий шлях до розвитку фірми (накреслити вектор відповідного напрямку).

Завданння 9.

Дати коротку відповідь на питання:

• Навіщо, на мою думку, дисципліну включено до програми навчання за моєю спеціальністю?

• Як я можу застосувати знання з маркетингу на роботі та у особистому житті?

• Розробити план маркетингу для обраного об’єкту дослідження .

Методичні вказівки

ПЛАН МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА

Детальний план маркетингу потрібний для кожного підприємства, товару або торгової марки.

План маркетингу — це безперервний циклічний процес, який має за мету приведення можливостей підприємства у відповідність з можливостями ринку, сформованими у результаті цілеспрямованих дій підприємства, а також узгодження його можливостей з тими факторами ринку, які не піддаються контролю підприємства.

План маркетингу зазвичай складається з таких розділів (табл.8.2):

• резюме;

• огляд плану маркетингових заходів;

• стан ринку;

• загрози та можливості;

• завдання та проблеми;

• маркетингова стратегія;

• програма дій;

• кошторис;

• контроль.

Маркетинговий план починається з резюме, у якому коротко описані цілі і пропозиції щодо їх реалізації. Ось невеликий приклад.

Маркетинговий план на 2010 спрямований на досягнення значного у порівнянні з минулим роком збільшення обсягів продажу і прибутку підприємства. Прогнозований обсяг продажу складає 145 млн. грн., запланований прибуток складає 17% від обсягу продажу. Цього зростання можна досягнути за рахунок зниження витрат виробництва, підвищення рівня конкурентоспроможності і удосконалення методів розповсюдження товарів. Чистий прибуток від основної діяльності складає 15 млн.грн., що на 18% вище, ніж у попередньому році. Для досягнення цих цілей та стимулювання збуту необхідно виділити 3,7 млн.грн., що складає 2,6% від запланованого обсягу продажу. Витрати на рекламу повинні складати 4,1 млн.грн., або 2,8% від запланованого обсягу продаж...

Таблиця