2. Анализ деятельности предприятия по обеспечению конкурентной позиции предприятия на целевом рынке.

2.1 Общая характеристика предприятия и его бизнеса. Анализ рыночной позиции предприятия на целевом рынке (рынках).

Общество с ограниченной ответственностью «Мир оконных систем» было создано в декабре 2002г. Основной вид деятельности ООО «Мир оконных систем» производство светопрозрачных конструкций, являющемся сегментом рынка строительных и ремонтных работ.

ООО «Мир оконных систем» работает на рынке строительных материалов и услуг Республики Беларусь с 2002г. На основании государственной лицензии, вы данной Министерством Архитектуры и Строительства. За период деятельности компания завоевала у своих клиентов и приобрела опыт работы, сотрудничая как с индивидуальными заказчиками так и с организациями.

Цель финансово-экономического анализа – оценить рациональность структуры основных средств.

Проведем анализ основных средств на основе финансовой отчетности ООО «Мир оконных систем»

В таблице (2.1) представлена оценка состояния основных средств предприятия.

Таблица 2.1 Оценка основных средств предприятия.

Наименование показателей	Ед. изм.	2010 год	2011 год	2012 год	Откл. От 2009 года
					Абс.	Относ.
Выручка от реализации продукции	млн. руб.	6856	8818	10574	3718	154,23
Себестоймость реализованной продукции	млн. руб.	6456	8294	9970	3514	154,43
Прибыль от реализации	млн. руб.	400	524	604	204	151,00
Прибыль отчетного периода	млн. руб.	354	692	604	250	170,62
Чистая прибыль	млн. руб.	270	452	393	123	145,56
Рентабильность продукции	%	6,20	6,32	6,06	-0,14	-
Рентабильность оборота	%	5,83	5,94	5,71	-0,12	-

Из приведенных данных видно, что в 2012 году выручка от реализации продукции выросла по сравнению с 2010 годом на 3718 млн.руб. (154,23%) и составила 10574 млн. руб. Рост выручки обусловлен в первую очередь ценовым фактором. За аналогичный период себестоимость продукции выросла на 3514 млн.руб. (154,43%) и составила 9970 млн.руб.

Прибыль от реализации в 2012 году выросла относительно 2010 года на 204 млн.руб. (151,00%) и составила 604 млн.руб. Это связано с опережением роста велечины выручки над ростом себестоимости продукции. Прибыль отчетного периода выросла на 250 млн.руб. (170,62%) и составила 604 млн.руб.

Расмотрим ситуацию сложившуюся на целовом рынке свотопрозрачных конструкций (РСПК), являющемся сегментом рынка строительных и ремонных работ. В свою очередь этот рынок имеет два основных сегмента: РСПК частного заказчика и РСПК корпаративного заказчика.

По оцекам экспертов доля сектора корпаративного заказчика составляет 60% доля частного – 40% рассматриваемого целевого рынка. Сектор РСПК представлен несколькими десятками фирм (около 60) как переработчиков профиля (изготовителей конструкций), так и дилеров (продавцов и монтажников). На рынке РСПК частного заказчика выделяются 8 фирм, оценочно занимающих 82% объема рынка (включая ООО «Мир оконных систем»). Далее рынок частного заказчика можно разделить на две группы: окна из ПВХ и окна из дерева и алюминия. Структура рынка (доли рынка окон из ПВХ, алюминиевых и деревянных «евростандарт»).

ОП_чз = (ОП_кз : Д_кз)*Д_чз = (18 400 000 : 0,6)*0,4 = 12 266 666 тыс. руб.,

где ОП_чз – объем продаж частного заказчика;

ОП_кз - объем продаж корпоративного заказчика;

Д_кз – доля продаж корпоративного заказчика;

Д_чз – доля продаж частного заказчика;

С учетом оценки ОП_чз и стуктуры рынка частного заказчика объем продаж продукции ПВХ на этом рынке (ОП_пвх) определяется по формуле:

ОП_пвх = ОП_чз * 0,75 = 12 266 666 * 0,75 == 9 199 999,5 тыс. руб.

Объем продаж предприятия составил 1 279 161,5 тыс.руб.

Рыночная позиция предприятия определяется его долей продаж на этом рынке. Доля продаж предприятия в сегменте рынка РСПК частного заказчика (РП_чз) определяется по формуле:

РП_чз = (ОП_пвх : ОП_чз)*100% = (1 279 161,5 : 9 199 99,5)*100% = 13,9%