Тема 7. Выбор маркетинговых стратегий, их виды.

Задача: Сформировать представления о преимуществах и ограничениях различных маркетинговых стратегий и процедуре их выбора.

Литература: Б-1 с. 341- 376; Б-2 с7 149-168; О-2 с. 7-11, 32-55; О-5 с.699-718

Вопросы для самопроверки по теме:

1. Сформулируйте отличия стратегии «бросающего вызов» от «стратегии последователя».

2. Что общего и различного в стратегиях роста и дифференцированного роста?

3. Перечислите маркетинговые приемы характерные для стратегии лидера.

4. Какие рыночные условия благоприятны для реализации стратегии роста?

5. Как связан выбор стратегии дифференциации с сегментацией рынка?

Задания для самостоятельной работы студентов

1. Проанализируйте политику слияний и поглощений в пищевой промышленности РФ и выделите компании реализующих стратегии роста на основе вертикальной и горизонтальной интеграции.

2. Изучите историю «войны» компании «Кока-Кола» и компании «Пепси» с точки зрения применяемых маркетинговых приемов ( фланговая атака, обходной маневр, партизанская война и пр.)

3. Проведите выбор маркетинговой стратегии для компании «Саянская фольга» по материалам кейса.

Тема 8. Стратегическое маркетинговое планирование и корпоративные стратегии.

Задача: Познакомить студентов с причинами перехода к корпоративным стратегиям и особенностями стратегического маркетингового планирования.

Литература: Б-1 с.591-621; О-1 с. 289-307, 32-55; О-3 с. 30-45; 95-106; О-5 с.236-247

Вопросы для самопроверки по теме:

1. Проведите анализ определения функции стратегического планирования с точки зрения системного подхода: « Стратегическое планирование должно обеспечивать условия позволяющее системе занять желаемое положение в системе более высокого уровня»

2. Чем отличается корпоративная стратегия от стратегии отдельных бизнес-единиц?

3. Какой временной горизонт характерен для стратегического планирования?

4. Какие методы прогнозирования применяются при разработке корпоративных стратегических планов?

5. Какие разделы входят в стратегический план?

6. Чем отличаются плановый и ситуационный методы управления реализацией стратегического плана?

7. Какие признаки должна иметь бизнес-единица, чтобы на корпоративном уровне ее рассматривали как стратегическую единицу бизнеса (СЕБ)?

Задания для самостоятельной работы студентов

1. Определите отличия стратегического плана СЕБ и корпоративного стратегического плана.

2. Определите кто, когда и в какой форме утверждает и контролирует реализацию корпоративного стратегического плана?

3. Разработайте проект стратегического плана для компании «Саянская фольга».

4. Представьте в форме диаграммы Ганта процедуру согласования и принятия стратегического плана в компании «Саянская фольга»

Тема 9. Система сбалансированных показателей как инструмент достижения стратегических маркетинговых целей.

Задача: Изучить Систему Сбалансированных Показателей как интсрумент стратегического маркетингового планирования.

Литература: О-5 с. 114 - 120; Д – 8 с. 25-39, 247 – 263

Вопросы для самопроверки по теме:

1. Кто и когда предложил теоретические основы Системы Сбалансирвоанных Показателей?

2. На какие четыре группы разбиты показатели? Перечислите их?

3. Как ССП связана со стратегическим маркетинговым планированием?

4. Для решения каких маркетинговых задач применяется система KPI разработанная в ССП?