Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
методические материалы к курсу НЛП-Мастер.doc
Скачиваний:
4
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
3.07 Mб
Скачать

Для записей Сходство, сходство с различием, различие?

Вылитый папочка!

Из подслушанного

А есть у вас такая же, но с

перламутровыми пуговицами?

Из к/ф «Бриллиантовая рука»

«Только новое! И только у нас!»

Из рекламы

Сходство

Сходство с различием

Различие

базовый паттерн

Чувствуют себя наиболее комфортно, когда мир остается тем же самым.

Принимают некоторые изменения, если они не происходят слишком часто.

Обожают приступать к чему-нибудь новому, революционному, исключительному.

фокус внимания

Смотрят на одинаковость вещей сравнивая с чем—либо еще.

Хотят видеть изменения.

Хотят в вещах видеть новое, или различное, или изменяющееся.

отношение к работе

В работе они предпочитают рутину, стабильные ежедневные паттерны.

Могут оставаться на ожидаемой рабочей рутине всю жизнь.

В работе любят делать похожее, но улучшенное или исправленное.

Будут стремиться к удобным эволюционным изменениям каждый год.

Хотят родственной прежней, но уникальной деятельности.

В работе обожают внедряться в новые области или создавать прототипы.

Как только они в чем—то достигают успеха, они этого уже больше не хотят.

язык, характерные выражения

«Это то же самое». «Нет никакой разницы».

Продолжительность, повторение.

«Улучшились отношения». «Стало больше понимания». «Есть и исключения».

«Это совершенно другое направление». «Что вы, это совсем другое!»

временной фрейм

Время стабильности до 10 лет и более

Время стабильности от 3 до 7 лет.

Время стабильности 1 и 1/2 года и меньше

Активный или рефлективный?

Чего тут думать? Трясти надо!

Из старого анекдота

Хорошо. Я подумаю.

Из подслушанного

Метапрограмма «активность/рефлексия» характеризует отношение человека к действиям. Некоторые люди принимаются за дело сразу. Другие же предпочитают обдумать, прежде чем браться или не браться за дело.

Спросите человека: «Быстро ли он делает Х?» и, вне зависимости от ответа, следите за скоростью ответа на ваш вопрос.

Активность (действие)

Рефлексия (раздумье)

базовый паттерн

Важно делать, влиять на происходящее, инициировать процессы.

Важны анализ, понимание, знание. Обычно другие устанавливают временные рамки.

поза, жесты

Выражения, поза, жесты доминантны и ориентированы на действие. Характерно твердое рукопожатие.

Выражения и поза могут быть спокойными. Безразличное рукопожатие.

голос, интонации

Часто подчеркивает идеи, меняя тональность.

Зачастую не меняет тональность, чтобы подчеркнуть идеи, сохраняя ровный тон голоса.

язык, характерные выражения

Чаще больше говорит утверждениями, чем задает вопросы. Может «врубиться» в разговор, не нуждаясь в понимании.

Задает вопросы чаще, чем делает утверждения. Важно понимание. Предпочитает не вмешиваться в разговор, пока не получит представление о его предмете.

характерный синтаксис

Характерна крепкая жесткая структура предложения и активные глаголы: «Я плачу по счетам». «Я решаю сделать это». «Вы направляетесь в это место».

Характерны сочиненные предложения и пассивные глаголы: «Мне, должно быть, нравилось бы иметь возможность внести свой вклад в возможность оплаты счетов». «Прежде я думал, что я обычно это делал». «Предпочтительнее было бы, если бы вы шли туда».