Реалии инвестирования в Европе

Надо понимать в каком мире мы живём. Мы с этими привычками приезжаем делать бизнес туда, где привычки совсем другие, потому что выросло поколение, которое родилось уже в постиндустриальной среде. 20 лет назад, когда они закончили ВУЗы и пришли в бизнес, парадигма бизнеса была УЖЕ постиндустриальная. Поэтому многие вещи, которые им начинают втюхивать наши люди, которые до сих пор живут в индустриальной парадигме, им просто не понятны. Для них не понятно, что такое “организация производства”. Они не понимают, что для этого нужен профком, партком, трудовой коллектив, кружки качества,.. им это не понятно.

Как для них выглядит производство? Поставили ангар. Смонтировали ГПС. Она сама всё на выходе выдаёт. Вопрос лишь в том как привезти сырьё-комплектующие, как увезти и как продать продукцию. Это - вопрос. А как произвести - это не вопрос. Организация производства - это ГПС смонтировать.

Русский инвестор умеет удивить западного партнёра. “давайте мы здесь вложимся в строительство. На строительстве бабло отмывают”. Партнёр удивляется: “Как на строительстве можно бабло отмыть?” И зачем?

В другой стране - совсем другие технологии. В России устаревшая финансовая технология строительства, древняя там бухгалтерия. Бабло и на концертах можно в России отмыть. Но в Германии, где за любую копеечку отчитываешься, ты свои 80% налогов от сумм, которые вкладываешь в строительство по-любому уплатишь. И 20% будет в натуральной форме результат строительства. И так во всём.

Русские инвесторы совершенно не понимают реалий Европы. “Я туда приеду, буду там делать бизнес: Буду стричь бабло”. Русские истово верят, что бизнес существует для того, чтобы бабло стричь. Они рассчитывают, что приедут в Европу и обеспечат себе бизнес с 30% нормой прибыли.

Ребята, если у вас будет 30% норма прибыли в бизнесе, вы знаете, какие вы налоги заплатите? Да вы с голой жопой по миру пойдёте с такой нормой прибыли. Если вы хотите хоть что-то кушать, вам нужно иметь норму прибыли примерно минус 5. Если убытки больше – вас будут бить. За минус 6 уже отымеют в налоговой. Через пару лет надо показать прибыль +2%. Два года в минусе, два года в плюсе. Вот с таким бизнесом ты жить можешь.

Если ты хочешь вписаться в западный бизнес, ты должен понимать, что ты туда не прибыль приехал получать, а именно вписаться. Чтобы тебе здесь разрешили жить не на положении того, кто на пособии, а в статусе приличного человека, ты должен грамотно вписаться. Именно грамотно.

Зарабатывать можно. Что такое зарабатывать? Сколько тебе надо денег? Русский ответ “как можно больше” здесь не работает. Здесь нужна точная цифра – иначе ты уже попал.

Сколько тебе нужно зарабатывать, чтобы покупать стандартную продукцию в супермаркете? Тысячи 3-4 на себя и если есть ребёнок, он ещё придумает, на что 10 потратить, потому что он за всей рекламой смотрит. У взрослого есть какие-то представления о реальности, он говна покупает меньше.

На эту тему есть хороший анекдот: Англичанин, американец и москвич попали на необитаемый остров. Поймали джина и джин им гарантировал выполнить по три желания.

Англичанин: Я хочу иметь “Бьюик”

- хорошо, будет тебе “Бьюик”,

Американец: - Я хочу иметь “Бентли”

- хорошо, будет тебе “Бентли”.

Москвич: А я хочу, чтобы у меня на попке крутой лэйбл был.

Второе желание.

Американец: хочу виллу на Багамах.

Англичанин: Хочу виллу на Канарах.

Москвич: А я хочу, чтобы у меня на ручке часики были с лейблом.

Третье желание.

Американец: хочу на Канары к своей вилле и своему “Бьюику”.

Англичанин: хочу на Багамы к своей вилле и своему “Бентли”.

Москвич: а я хочу дефилировать по берегу и туда и сюда, туда и сюда, и чтобы отовсюду были видны мои лэйблы.

Так он дефилирует по берегу и туда и сюда, и туда и сюда… Через неделю догадывается: “Ой, опять хуйню заказал”.

Те, кто работает в больших универмагах или знаком с их работой наверно понимают, о чём этот анекдот. По последним исследованиям поведение потребителей в России больше похоже на детское, чем на взрослое. Отсюда такое количество бутиков. Взрослый психически здоровый человек в бутике затовариваться не будет. Если в Москве их много, значит - в Москве есть соответствующее население. Московский метросексуал.

Что такое метросексуал? Есть люди разной сексуальной ориентации, они как определяются? Как трахаются, так и определяются. А меторосексуал - он не трахается. Он трахает себе мозги. Покупает брэнды… ах, какая сумочка, с каким брендом!

Причём среди них есть люди с образованием. Образование, правда, тоже московское.

Итак, если перейти к реальности, сколько тебе нужно денег? На прошлой лекции мы касались этого вопроса. Ты потратишь тысячи три-четыре. Ребёнок втрое больше. Ну а больше денег на что нужно? Зачем тебе прибыль? Что ты на неё купишь? Ты только с неё налоги заплатишь.

Если тебе нужно купить что-то реальное, то либо не купишь, либо оказывается, что не надо ничего покупать. Нужно раскинуть мозги и понять - где это есть. Если везде колбаса для населения, то где колбаса не для населения? Кто построил тот цех, о котором присутствующий здесь товарищ мечтает? С ним и надо закорешиться. Если закорешиться, то ты будешь получать реальную колбасу.

Тебе за деньги её будет поставлять? Нет. Он тебе что-то реальное поставляет - вот и ты ему что-то реальное давай.

Кое-что об образе жизни элит

Отношения в элите, где идёт обмен нормальными продуктами, или мимо денег выстраиваются или деньги там заодно с реальными ценностями ходят. Денег там у всех излишки. Если надо, заодно там и денег проплатят. Но в реальности это излишняя вещь, потому что все отношения строятся на личных контактах.

Допустим, ты хочешь, чтобы тебя лечили и вылечили. Врачей много. Кто-то из них лечит. Есть известный анекдот, что у Обамы есть 100 охранников, но он не знает, кто из них террорист. У Саркози есть 100 секретарш, но он не знает, которая из них больна сифилисом. У Путина есть 100 советников, но он не знает, который из них не дурак.

В Вашем случае есть 100 врачей. Откуда вы знаете, который из них лечит? В среднем 1 из 100 вылечивает. Пока вы не выясните это – лечиться самоубийственно. За деньги вы эту информацию не получите. Надо самому добыть. Если вы эту информацию добудете, то вы имеете возможность лечиться.

Чтобы вы могли заплатить такому врачу денег, он должен согласиться вас взять в качестве пациента. А в качестве пациента он возьмёт вас по рекомендации.

В Советском Союзе была та же самая система. Она не только на Западе. Он называлась блатом. Все полезные люди друг друга знали. Бал такой фильм “Блондинка за углом” и там она собрала всех на свадьбе: “вот этот главный по медицине, этот главный по тарелочкам…” человек что-то может достать, он вхож в этот круг. Там это показано утрировано, для низовки, но на самом деле везде так.

Понятно, что главный по икре элите не нужен. Икру можно заказывать. Нужен человек по каким-то серьёзным вещам: серьёзная медицина, серьёзный отдых, серьёзные юридические услуги. В банковском секторе важен доступ к высокодоходным инструментам. Центральный банк и другие орагнизации выпускают разного рода облигации. Есть облигации с доходностью 5 %, есть 15%, есть 50%, 150% доходность. Кто получит какие облигации, определяет конкретный чиновник в банке. Но он не сам определяет. Есть люди, которые дают ему советы. Если ты вхож в круг людей, которые дают советы, и там тебя считают полезным, то тогда ты со своим банчком можешь прийти. “Мне посоветовали к Вам обратиться” “да, да, мне говорили вам на 20 миллиончиков облигаций по этой программе.”

Таким образом, этот чиновник определяет, какой банчок будет сидеть на 5% облигациях и обанкротится, а какой будет хорошо богатеть, имея 150%. Русские верят, что эти облигации дадут, если вы бабла занесёте? Но зачем этому человеку бабло, если он его и раздаёт? Вы должны оказывать его хозяевам какие-то реальные услуги, полезным быть. Если у тебя банчок, ты по каким-то уникальным продуктам специализируешься, нужные схемы создаёшь - полезный чел, давай в наш круг.

Если захотите вписаться в общество, вам нужно конкретным людям быть конкретно полезным. У вас должен быть некий уникальный ресурс. Тогда с вами будут иметь дело, с вами будут разговаривать. Если вы попробуете деньгами светить, кого это заинтересует? У всех или склады денег лежат где-то, или люди просто знают как их нагенерить, но как-то обходятся без этого обычно.

Когда нужно нагенерить денег? Когда идёт какая-то сделка, типа слияния. Допустим, на каком-то предприятии плохое управление, у меня хорошее. Как произойдёт поглощение? Да очень просто: братва собралась и порешила: этому братану отдадим, он лучше справляется. Отступного столько-то. После этого уже идёт оформление сделки – слияния: В одну фирму нужно залить бабла, из другой вывести, оформить переход и т.п

Я что, деньги для этой сделки должен зарабатывать? Это вообще не мой вопрос. Если братва решила, то уже обо всём договорились. Я просто прихожу в соответствующий банчок, и банчок мне сливает кредитные деньги под залог тех же самых акций покупаемой фирмы.

Мне не нужно для слияния, чтобы у меня было много денег, а у той фирмы не было. Просто из той фирмы их вынут и положат в мою. Потому что и там и там они кредитные.