Построение репутации

Если вы хотите куда-то инвестировать, значит – вам необходимо в какую-то среду вписаться. Вам там нужно первым делом создать себе репутацию.

Как создаётся репутация- я уже рассказывал. Сначала - пара трупов. Так же как я объяснял. Как нужно начинать деловые переговоры. Сначала гранату в окошко, потом приходишь с разговорами. Потому что если ты придёшь без этой артподготовки, то тебя пошлют сразу.

Какие мотивы у собеседника разговаривать с человеком с улицы? Какая-то дополнительная выгода? Он и так перегружен, у него своего полно дел. Зачем ему ещё какая-то выгода, которая для него означает лишний геморрой. Его задача - просто от вас избавиться. Говорить с вами по существу он будет только когда поймёт, что иных вариантов у него нет. Или остальные варианты геморройнее.

Поэтому прежде чем начинать переговоры, вы должны создать обстоятельства, в которых эти переговоры реальны.

В России это попроще. А на Западе это посложнее. Как там входят в деловое сообщество?

Для начала, Вы должны создать ситуацию, когда на вас подадут в суд. Главное, не подавать самому в суд потому, что в любом суде ответчик имеет преимущество перед истцом. Вы всегда должны выстроить ситуацию, когда ответчик – вы.

Это очень существенно. В суд должны подавать на вас. Вы должны к этому вынудить. И вы должны вынудить в ситуации, когда вы выигрываете процесс. Вы должны знать, как его выиграть.

Если у вас за спиной один-другой выигранный процесс будет, Вы можете уже приходить и во что-то вписываться. Можете деньги привозить. Можете пытаться их на что-то потратить. Но для начала должна быть репутация. Потому что любой человек без репутации по определению - лох. А в отношении лоха существует только одна нравственная норма - лох должен доиться. И он будет доиться. Наша задача лохов доить, стричь. Те, которые стригут, доят – они и называются элита.

Кроме лохов есть ещё быдляк, который не доится и доить не умеет. Его содержат как живность. В индустриальную эпоху его заставляли производительно трудиться. Сейчас индустриальные компании, которые заставляют, начинают разоряться потихоньку, ибо всё переходит на автоматизацию. Из быдляка теперь делают новый класс - консьюмериат. Он должен обеспечивать массовый спрос. Как это происходит, я рассказывал на прошлом семинаре.

Нужно понимать, что на низовке- это не интересно. Основные экономические процессы происходят между элитой и лохом.

Лекция 4: о налогах и понятиях элит Как стригут лоха

Идём дальше. Человек наконец-то вписался в деловое сообщество, ему разрешили тут работать. Он решил, что он в рай попал, и теперь будет работать на офигенном рынке с цивилизованными условиями. Он будет цивилизованным предпринимателем. А на самом деле он встречается с совершенно другой ситуацией. Он вдруг понимает, что он попал. Понимает где-то на третий год работы.

Два года работы лоху дают на развод. Эти два года у него офигенные условия налогообложения, налоговые вычеты. Там хозяева рачительные. Они бельков не забивают. Ждут, когда большой тюлень вырастет.

Он вырастает, и тут к нему приходит налоговая проверка, и он узнаёт о себе много нового. Он узнаёт, что на самом деле его представления о реальности до сих пор - это были сказки. реальные условия налогоболожения - что налоговый инспектор решит, то и будет. Судиться можно, но сложно. Ты в суд подаёшь, значит - ты и проиграешь.

Выиграть суд у налоговой инспекции можно, но в каких условиях? Когда она на тебя в суд подаст. Но этого сложно добиться. У налоговой инспекции существует огромный набор административных полномочий. Поэтому ей в суд подавать не надо. Она может административно тебя иметь.

Только если ты грамотно по всем административным позициям отбился, им приходится подавать на тебя в суд.

Если ты выиграл суд у налоговой инспекции…. Тут тебя все начинают уважать. Тебя даже могут принять в хороших кругах. Да налоговая инспекция начинает с тобой общаться осторожно. Тогда ты можешь начинать делать бизнес. То, что было до этого - это был приработок на дойку.

На Западе система налогообложения очень жёсткая. Начнём с налогообложения личных доходов. Оно начинается с того, что вы на Западе не можете купить ничего кроме колбасы в магазине, без контроля налоговой инспекции. Да и это уже не так: теперь большинство магазинов в оплату принимают только EC- карту, которая замкнута на твоё единственное жироконто и это жироконто - под колпаком у налоговой инспекции. Все твои доходы и все твои расходы на лицо. Если ты тратишь больше, чем твои доходы, хотя бы чуть-чуть, то ты обязан объяснить, откуда деньги. Презумпция виновности: Ты дожжен объяснить прямо сейчас. Иначе мы тебя по подозрению сажаем в тюрьму, и объясняйся уже оттуда.

Требование объяснить расходы делает невозможным тратить деньги, пока ты их не показал все. А если показал все, то существуют прогрессивная шкала налогообложения.

Но не все знают, какие бывают в мире извращения. Раневская утверждала, что существуют только два извращения – балет на льду и хоккей на траве. Она не была знакома с германской системой налогообложения.

Когда я начал изучать германский закон об обложении личных доходов, то я после долгих поисков обнаружил там, наконец, формулу, по которой этот доход исчисляется. Это оказался кусочно-разрывный функционал второго порядка, в котором в качестве аргумента вместо самого твоего дохода стоит его нормированная разность.

Такую формулу можно представить где-нибудь в докторской диссертации, но в законе… Каким образом по такой формуле исчислять размер налога? Ладно. Я –математик. Я построил модель, я её оптимизировал. Оптимумы нашёл. А каким образом простой бюргер будет исчислять налог по таким формулам?

Бюргер этого не может, чего и добивался законодатель. В результате в Германии существует целый класс налоговых консультантов, который и подсчитывает за всех налоги. Кроме того, продают соответствующее программное обеспечение. С его помощью ты можешь и сам себе посчитать. Разобраться, по какому алгоритму идёт расчёт, ты не можешь, но она тебе всё посчитает.

Когда я посчитал оптимумы, оказалось, что самый оптимальный уровень зарплат 2500, т.е. 30000 в год. Потом налог начинает быстро расти. На этом уровне ты платишь примерно 35%. Выше это растёт до 50 с чем-то. Но это - только подоходный налог. К нему ещё там всякие налоги подоходного типа. Налог солидарности, церковный налог и т.п В общем, где-то 60% отдаёшь чистыми, если у тебя приличные доходы. Если маленькие- отдаёшь 35-40%.

Допустим, ты захотел заработать. Ты работаешь в коммерческой фирме. В результате твоей работы образовалась какая-то сумма. Допустим у тебя фирма добрая, и хочет все твои деньги, которые ты заработал, заплатить тебе. Сколько тебе достанется после вычета налогообложения?

Смотрим. Корпоративные налоги: НДС. Налог с продаж, социальные налоги, страховка, пенсионный и прочие. Получается, что ты выплачиваешь 80% в качестве налогов, и 20 тебе достаётся. Эти 20% ты дожжен поделить между собой и фирмой. Половина идёт тебе на зарплату. Половина фирме.

20% - это с учётом налогов личных. Допустим, ты выбрал самую щадящую схему налогообложения: у тебя общественная организация, ты работаешь в рамках НКО. Полностью некоммерческие операции. Все деньги приходят по некоммерческим каналам. Тогда при зарплате 2500 остаётся половина.

Чтобы получать зарплату 2500, организация должна заработать в месяц 3200 и мне выплатить 1600. Остальное- налоги. Это самая щадящая схема. Лучше в Германии никто не устроился. Больше в общественной организации вы получать не можете. Больше- это уже подозрительно, и это повод для налоговой проверки.

20%- это средний уровень для коммерческой деятельности. Чтобы заработать 5000 в месяц, ты должен через свою фирму прокрутить 25000 и 20 000 из них отдать государству.

Это реальность. Мои клиенты в России иногда начинают рассказывать, что налоги в России тяжёлые. Я им тогда начинаю рассказывать, какие есть реальные налоговые системы. Они вздрагивают.