4.Разработка рекламной стратегии
Стратегия проникновение на рынок сейчас осуществляется на предприятии, и будет одновременно действовать с новой стратегией. Стратегия развитие продукта - наиболее подходит предприятию для дальнейшего развития так как это продажа новых услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других услуг (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое услуги или комплекс услуг. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
Текущая стратегия - Защита своего положения на рынке. Данная стратегия несёт преимущественно защитный характер и осуществляется путём: небольших улучшений услуг и позиционирования; защитной стратегии ценообразования; укрепления сбытовой сети; усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
Возможные новые стратегии:
Стратегия 1- Выделение новых целевых сегментов.
Стратегия адресована к новым сегментам на том же региональном рынке. К примеру возможны действия такие как: продажа услуг другой группе покупателей после изменения его позиционирования.
Стратегия 2 - ·Расширение ассортимента
Разрабатываются новые услуги с различным уровнем качества. Например: выпуск новых spa- услуг; предложение того же услуги в различных формах и составах.
«Оценка стратегических альтернатив»
|
|
|
|
|
|
|
|
Критерии оценки |
Предлагаемые пути деятельности (стратегии) |
|
|
|
|
|
|
|
Текущая стратегия |
Открытие филиала |
Расширение ассортиментной политики (внедрение новой услуги) |
Выход на новый сегмент рынка |
Оптимизация ценообразования |
Совершенствование рекламной политики |
|
Решение основной проблемы (задачи) |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
4 |
|
Соответствие результатам SWOT-анализа |
3 |
2 |
5 |
4 |
3 |
5 |
|
Степень соответствия: |
|
|
|
|
|
|
|
- финансы |
4 |
3 |
4 |
3 |
3 |
4 |
|
- организационная структура |
3 |
4 |
4 |
3 |
4 |
4 |
|
- технология |
3 |
3 |
5 |
4 |
4 |
5 |
|
- законодательство |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
- экология |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
Степень приемлемости: |
|
|
|
|
|
|
|
- работники предприятия |
4 |
4 |
5 |
3 |
3 |
5 |
|
- государство |
4 |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
- общественность |
5 |
4 |
4 |
5 |
4 |
5 |
|
Соответствие имиджу фирмы |
4 |
3 |
5 |
4 |
3 |
5 |
|
Итоговая оценка |
39 |
34 |
49 |
41 |
39 |
49 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Из таблицы видно, что наиболее эффективным будет реализация стратегии расширение ассортиментной политики (внедрение новой услуги) и совершенствование рекламной политики (реклама новой услуги), они набрали максимальное количество баллов. Реализация этой стратегии предполагает расширение ассортимента, разработка новых услуг и их позиционирование.